在环球资源日前举行的中国出口企业成就奖颁奖典礼上，国际著名买家——欧洲最大的零售商之一的英国翠丰集团，其亚洲区总裁何国栋称，在翠丰集团全球采购量之中，亚洲的采购量占了 80%，今年翠丰在亚洲的采购量将达到 3.6 亿英镑。而这中间，又有 90% 的货物来自中国大陆。也就是说，到今年年底，翠丰将从国内采购 3 个多亿英镑的货物。何又称，到目前为止，翠丰亚洲今年的采购量已经完成了 70% 到 80% 。

　　何国栋坦言，中国供应商能提供价格合理，同时质量相当的货源。在翠丰逐渐发展的零售业务中，中国是一个非常重要的市场。自1996年第一次进入台湾地区之后，目前翠丰在中国的市场又扩展到了上海和昆明，但采购范围还基本集中在中国的中南部。据称，这个范围还将向北部扩大，而且五年之后，翠丰还计划在中国的35个城市设立50多个仓储站。

　　何称，在过去几年中，中国的供应商水平不断提高，有的可以跟西欧一些优秀企业媲美，比如美的。何说，刚开始时，翠丰跟美的只有小额交易，但是从去年年底到今年年初开始，两者的交往密切起来。

　　美的集团海外市场部部长王振刚透露，目前美的最主要为翠丰提供微波炉、移动空调和抽湿机。何国栋称，以后翠丰还准备从美的采购空调和电扇。

　　显然，国内的很多企业都把市场拓展到了国外，其中当然也包含了中小企业。在第三届环球资源中国出口企业成就奖中，云南汉德生物技术有限公司荣获的就是中小企业综合出口奖，其副总齐膺说，要迈出出口的第一步，首先必须自我评价，从第一优势切入，为此可能要放弃自己的第二或者第三位的优势。同时，必须与客户不断磨合，谈一个单最起码要三年，但是一旦谈成了，交易最起码可以维持10年。

　　随着电子商务的发展，越来越多的企业通过网络进行交流，现在的买家往往跟几千、几万甚至几十万的供应商进行接触，因此，何国栋建议中国的供应商都能通过网络进行沟通。何国栋说，通过网络，买家更有条件追求有竞争性价格的产品，而中国恰恰能提供这种产品。以前翠丰通过英国一家公司采购中国的商品，但现在通过网络和中国办事处采购，效果更直接。

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