“真是不容易呵”，深圳先师电子有限公司总经理戴万谋回首创业走过的风雨，常常会不胜感慨地说这么句话。1994年，也就是这家公司成立伊始，仅有员工30来人，生产和销售的产品不过为当时国内已经一哄而上的遥控器和接收头，市场拼争的激烈程度可想而知。戴万谋经常为公司产品找不到合适的出路而发愁。

　　 偶然一次机会，戴万谋看到一本名为《国际电子商情》的杂志，立即被它登载的琳琅满目、丰富多采的产品信息所吸引，当时他立即萌生了把公司的产品登入这本杂志的念头，如果产品都能通过这样实用有效的方式向客户展示，那效果会多好啊！戴总尝试着和全球电子贸易提供商和贸易中介机构环球资源 (前身为亚洲资源) 联络，向对方谈了自己的要求。

　　 初期，愉快的合作让戴万谋看到了环球资源的服务对自己的价值所在，通过这么一个独立的贸易媒体，戴总与许多海外买家取得了联系，找到了一条走向国际市场的捷径。可能事先没有思想准备，当《国际电子商情》、Electronic components 等国际专业化产品目录杂志甫一推出先师电子的产品，各地传真查询立刻纷至沓来，竟让那时先师电子仅有的一个外贸业务员穷于应对，只有招架之功。面对广阔的海外市场，戴万谋又喜又忧，喜的是他的眼界和思路开阔了，更得到了海外同类产品信息和业界动态，这是一笔不可估量的财富。同时戴总又对公司的产品尚未达到海外客户精益求精的标准而深深遗憾。虽然当年的公司外销比例仅为 5%，但是戴总明确了方向，为适应国际市场的需要，他下定决心，从有限的资金中抽拨出一大部分组成一支精干的研发队伍，争取早日在产品质量上打翻身仗。

　　 时光流逝，随着业务的蒸蒸日上，卧薪尝胆的先师电子已经发展成一家颇具规模的中型公司。基于对自己产品实力的信心，同时鉴于国内同行违规竞争愈演愈烈，有的国内客户回款信用差等暴露的问题，戴万谋再做决断，重新制定了公司的销售战略：自2000年 1 月起，先师电子的绝大部分产品将重点销往海外市场。与环球资源多年合作，为他拓展海外市场确立了信念，如今戴总更看好环球资源的电子贸易服务，把它当作企业腾飞的助推器，他一口气在环球资源网站上做了20个相关产品网页，一个产品标志广告 (Banner) 和一个动态标志广告 (Banner)，同时在 Electronics 上用半页彩版推出拳头产品。果然他没有失望，一时间，海外许多大买家慕名而来，平均每天可以收到10个以上的查询，为能及时回复客户查询、进行跟踪和主动销售，外销部门建立了特别客户档案，通过环球资源网站，先师与跨国企业菲力浦、建伍、KTS 先后达成了贸易协议，虽然有时成交数额不大，但通过交往，先师电子学到了外企先进的管理模式，对自己产品质量控制和管理流程有很大的促进，目前公司的外销业务已占整个公司销售额的 95%。

　　 从创业初期的艰难起步，到提升产品功能、迅速扩张，到借助电子贸易手段完全走向国际，先师电子的发展演绎了“三步曲”，目前公司有 300 多个人，并具有相当的研发能力，不断地开发新的产品，在国际上也有一定的影响。他每年投入的研发经费就有50万，当前公司把目标定格为至明年下半年，争做世界上同行业的领导者，遥控器产品的领头羊。戴总认为：把环球资源作为平台，进行公司产品推广，与客户密切沟通，如传递信息，报价，这已是公司业务经营成功的秘诀，并且将是公司谋求长期发展的策略。

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