环球资源企业网

二零零一年六月二十五日

　　一家中小型的出口企业，如何在全球市场发现贸易伙伴，在国际竞争中茁壮成长？福州伊威达光电技术有限公司的副总经理杨敏会告诉你，运用电子商务进行营销创新是关键。因为就在几年前，伊威达还在为获取更多的出口机会而不断摸索，自从搭上电子贸易的快车，仿佛忽如一夜春风来，伊威达产品的外销就象梨花一样绽放。

　　作为一家生产光学元器件、无元器件的专业公司，伊威达踊跃参与国际竞争，出口额一直十分稳定，但令人不满足的是，业务量的增长还不十分显著，这也阻碍了公司的进一步发展。在与同行的交流中，伊威达听到了环球资源这个名字，也知道它与出口企业和海外买家之间的重要关系。记得当时有一个同行禁不住称赞环球资源：只在网站上发布了一个产品信息，竞会有几十个海外客户的查询，真没想到啊。这不经意中透露的话语，让伊威达敏锐感觉到了商机，也有了期盼。

　　在1999年的时候，网络的概念还没有普及，伊威达先在环球资源 Electronics 杂志上用 1/8 页彩版的篇幅推出了10个产品，几个月下来，伊威达与欧美市场形成一次次的对接，杨总兴奋地说：我们由此了解了最新的国际市场动态和信息，看到了占领丰富多彩的国际市场的巨大潜力，这些都是宝贵的财富。小试牛耳，伊威达深具自信，利用环球资源的渠道加快了产品海外市场的推广力度，它在 Electronics 上将产品发布篇幅增加至 1/2 彩页，同时又在环球资源网站上用简单网页刊出20个产品图像，伊威达这回下定决心，全力出击。

　　不试不知道，一试真奇妙，杨总彻底领会了电子贸易的无穷魅力。通过环球资源网站，每天来自买家的查询源源不断涌来，一位美国佛罗里达州的客户更是一语道破：我们对 B2B 网站是有选择性的，我们只选择拥有强大社群、丰富而合适的贸易信息及提供专业贸易服务的电子贸易服务商。杨总也坦陈：由于没有时间、地域的限制，互联网信息传递范围广，覆盖率高，令我们接触的海外客户数量倍增，但凡事不可一概而论，现在像环球资源这样的行之有效的独立第三方电子贸易服务提供商太少了，我们也试过一些其它的网络公司，效果不好，看来选择一家深具经验和专业水准的电子贸易服务商是企业拓展业务的关键。

　　都说互联网在降温，通过与环球资源的接触，杨敏副总经理对问题的看法变得很有理性，他认为电子贸易不但不应该降温，而且应该大大升温，现实生活中，许多企业太需要这个给双方带来双嬴的新工具了，现在电子商务的问题并不出自自身，而在于如何合理地运用好它。杨总说，伊威达已把电子贸易作为拓展海外市场的重要渠道，同时也是完成企业发展战略的一个重要保证。环球资源传统媒体和电子贸易相结合的模式，令伊威达的出口渠道畅通，伊威达真诚地希望能有更多的具有高水准，给企业带来盈利点的电子贸易服务商出现，为中国企业的出口贸易服务。