二零零一年七月十五日

　　 面对占 80% 之多数量的国内中小企业，如何使之尽快纳入产业信息化轨道，实行低成本高效益的集约化发展？电子贸易无疑是国内中小企业信息化之路上的重要一环，也对变革现代经营理念起到关键作用。

　　 根据自身的性质和规模，中小企业发展电子贸易应有明确的策略和步骤。限于资金、技术、人才等方面的制约，对于中小企业来说，与专业的 B2B 电子商务网站合作，借助独立的电子交易市场中丰富的信息资源优势和方便快捷的交易方式来拓展新的规模经济，是一个明智的选择。

　　 全球著名电子贸易服务提供商环球资源已经成功地帮助数以万计的全球中小企业顺利拓展海外市场。这里我们希望同读者分享金华市信华进出口贸易有限公司运用电子贸易的成功故事。

　　 金华市信华进出口贸易有限公司是一家专业从事汽车配件的贸易公司，2000年 6 月初次与环球资源接触的时候，虽然已经拥有1000万美金的营业额，但也同时面临着巨大挑战，公司的出口业务全部集中在东南亚唯一的客户手里，如果该客户提出终止合作，公司随时将陷入困境。因此开发国际新市场，建立合理多元化的市场与客户结构已成为信华生存、发展的当务之急。

　　 通过与环球资源合作的信华公司，金华市信华进出口贸易有限公司对环球资源的服务有了一定的了解，环球资源全球发行的多种贸易杂志，还有促成全球数十万买家、供应商交易的独立电子交易中枢 (GSOL) ，这些都令金华信华怦然心动。于是，金华市信华进出口贸易有限公司开始同环球资源接触，并希望对其服务的效果进行一番考证。当时正值广交会前夕，亦是国际买家关注中国供应商的高峰期，环球资源建议，此时产品上网，可以与买家预先在网上建立良好沟通，无形中增强参展中签单的机会。金华市信华进出口贸易有限公司抓住契机与环球资源签定了合作，分别在网站、Hardware 商展光盘和杂志上刊登了产品图像。这一由网络、杂志、光盘三位一体构成的整体推广方案启动之后果然成效显著。金华信华每天都能收到买家热情的查询，其中多数是来自欧美的专业买家，更令人振奋的是，金华信华在第二月就跟一个澳大利亚的买家通过 5 封电子邮件定下试单。金华信华认为，初次合作，这些查询和订单不仅使客户收回了全部推广投入，更帮助客户开拓了新的市场、建立了更广阔的销售网络，建立了包括上百个潜在客户的买家群体，让人领略了电子贸易的真正魅力。

　　 今年五月中旬，时值公司刚开发灯具业务不久，作为他们的新项目，要开拓潜在的市场，就要借助有效的推广渠道。他们将目光又一次投向环球资源，并对推广方案进行了升级，其中包括环球资源网站上商务网页中的 100 个产品图象，以及 Hardwares 杂志上的全版特殊位置广告。

　　 事实胜于雄辩。从金华市信华进出口贸易有限公司的总经理斯先生自信的微笑中我们知道，他选择了一条适合企业实际发展的电子贸易之路。

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