环球资源 Global Sources Ltd.(Nasdaq NM: GSOL)与中欧国际工商学院(CEIBS)在上海共同宣布11月14日-11月16日举办的出口营销管理课程获得成功。课程导师，Styles博士表示:“根据 中国商务部的统计，目前出口额方面国有企业和外资企业仍然占多数，但是新兴的私人出口企业增长快速。这些企业的高级管理人员迫切需要提高他们的竞争力以便获得更多的国际买家亲睐。此课程使得这些管理人员有机会学习到如何有效识别海外买家并把自己企业的独特优势与之紧密联系起来，同时避免落入低成本供应商的陷阱。”
环球资源于10月20日至26日期间对来自8个地区如北美、西欧及亚洲等地323位买家的调查显示，67%买家愿意为在香港采购而支付相对于中国大陆直接采购更高的价格，主要的原因是香港供应商在语言及沟通技巧、产品设计能力、质量及专业管理等方面的优势。只有30%的受访买家表示价格是他们决定采购地的主要因素。此次调查从一个侧面再次强调了避免成为低价供应商的重要性。目前，仍然有部分中国出口商品是依靠廉价劳动力成本，从而在国际市场上获得竞争力；然而伴随着中国与其它地区双边贸易的发展以及整个亚洲地区各制造商之间竞争的加强，国内出口企业需要突出他们的独特卖点，提供更多增值服务以满足买家的需求。出口营销管理课程便是为帮助这些企业的高级人员考虑发展在当前状况下、及即将面临的更加严峻考验下的生存策略而设计的。
学员之一，上海凯仕工艺品有限公司的赵晓春经理说道:“课程邀请到的嘉宾非常棒！买家在回答我们问题时，非常直接，很坦率；环球资源的裴克为先生非常诚恳地为我们提供了新的思维方式，我想我在制定公司下一步市场策略时可能就会用到课程上的学习心得，比如现在，我正在考虑自己的独特卖点在哪里，这一点非常重要。”
Markant贸易机构（远东）办事处的执行董事Helmut Schwarting先生作了题为“买家需求”的演示报告。Markant AG是德国一家服务机构，属下拥有许多大型零售集团，总营业收入约650 亿德国马克。
环球资源执行总裁裴克为先生表示：“环球资源与中欧工商学院紧密合作共同开发了这项课程。环球资源32年来一直致力于促进全球贸易，我们提供全面的解决方案帮助供应商将他们的产品向国际买家成功推广，这些解决方案包括贸易杂志、光盘、网站以及面对面的商展。”
“更重要的，环球资源一直以对中国出口企业的教育为己任。我从九十年代初就亲身参与了中国的业务，真切感受到了中国出口企业的发展与成长。而环球资源根植中国大陆已达22年,我们对买卖双方的充分了解是环球资源对出口营销课程的贡献基础。中国日益成为世界的采购中心，而对于本地出口商来说，来自同行和周边地区的竞争压力也日益加强。这些压力包括竞争对手的产品价格越来越低，利润空间越来越小，在有限范围内寻找新买家的困难与日俱增。这些企业的高层领导极其渴望找到克服这些障碍的方法与策略。出口营销管理课程正好满足了这些需求。”裴克为先生总结道。
下期课程将于12月14日-16日在上海举行。更多关于出口营销管理课程的信息，请浏览 www.cec.globalsources.com/EEM/INTRO.HTM，或发电子邮件至 ceibs@globalsources.com 。
