精英故事

郑海滨
销售代表，深圳
武汉大学 2005 届毕业生

好戏正不断上演

转眼四年的大学生活就过去了，虽然出身工科，可是喜欢挑战、喜欢与人打交道的性格让我在找工作时坚决的选择了销售。其实直到通过三关面试进入环球资源为止，我都还不清楚这家公司确切的业务范围是什么，只知道这是一家业界领先的专业媒体公司，所以就这样幻想着未来的美好工作与生活。

进入公司，接受培训，跟前辈出去见客户，了解这份工作的真实情况，才发现，远非自己所想那么简单。在自己开始独立工作的初期，几乎所有客户都会问我是不是刚刚毕业，我知道这个问题意味着自己的稚嫩与不够专业，意味着客户眼里的疑虑与不信任。庆幸的是，当我转过身，看到的是环球资源强大的支持及对我们的期望与信任，于是开始努力的学习行业知识，尽量原味的理解公司文化及产品，用心的请教身边的精英前辈们，竖起耳朵偷师学艺；在客户那里，严格要求自己做到专业、负责，用真诚展示“新”人的热情跟拼搏 ……

终于，我签到了第一张合同，接着是第二张，第三张 ………

我无法具体说出进入环球资源以来，我到底提升了什么，可能是做事的态度，沟通的能力，分析的逻辑性，思考的方式，等等等等，确切的说，我想应该是整个人综合素质的提高。

然而精彩的还不止这些，现在的我在新的高度又遇到了新的挑战。像我的主管分析的那样，做为优秀的销售人员，在这样的阶段，应该开始整理哪些因素是影响自身长期发展的，或者是给自身发展设限的，要看到自己的问题所在，然后 ……

好戏正不断上演！