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媒介报道
辛瑞契：在商人之间游走
齐鲁晚报, 2002年4月26日
4 月 17 日，环球资源主席兼行政总裁摩尔·辛瑞契走进了青岛这座美丽的海滨城市。这是辛瑞契先生第一次来青岛，青岛是他此次中国北方市场考察的重要一站。
在香格里拉大酒店，记者见到了这位富有传奇色彩的老人。简单的问候，柔和的握手，辛瑞契先生给人的感觉是亲切，儒雅。难以想象，这样一双柔和的手掌握着目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易公司。而这双手的主人，曾被誉为“电子贸易之父”。
在香格里拉大酒店，记者见到了这位富有传奇色彩的老人。简单的问候，柔和的握手，辛瑞契先生给人的感觉是亲切，儒雅。难以想象，这样一双柔和的手掌握着目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易公司。而这双手的主人，曾被誉为“电子贸易之父”。
找到自己的盈利模式
记：创办企业的最终目的是盈利，不论出版杂志、推出光碟还是搞电子贸易，您的企业是通过什么方式赚钱的？
辛：环球资源的杂志大部分是赠阅的，也有少量的订阅。杂志内容是已注册的供应商的产品信息。赠阅的对象是在环球资源注册的买家，这些买家并非消费者，而是有进出口需求的公司，只有确认合格的买家才可获得赠阅。杂志的收入来自供应商的广告。光碟也是这样的盈利模式。
环球资源的网站及电子贸易为买家和供应商提供了信息交流的平台，在这里，买家和供应商按需求、产品等分成不同买家群及供应商群。买家可以在此提出购买需求、检索供应商的产品信息。供应商发布自己产品信息的同时，了解买家的需求，调整自己的生产。当然，如果双方合适可以在这里签合同、下订单以及电子货币交易。
在这个交易中环球资源不收取任何费用。买家到环球资源来就是为了尽量减少采购成本，并且有较多的产品可供选择。供应商选择电子贸易也是为了避免销售环节太多带来的成本增加。从交易中收取费用会增加他们的成本，这不是我们的经营原则。我们的原则就是扮演“全球贸易促成者”的角色，始终以买卖双方共同的利益出发。这一点吸引着我们的客户。
但是电子贸易也是要有收入的，这主要是为供应商提供信息服务获得的费用。
公司现在拥有非常稳定的收入来源，40% 的收入是来自于传统贸易杂志和信息的广告收入，60% 的收入来自网上市场交易中枢。Net Market Makers 研究公司评估，环球资源是唯一一家在美国纳斯达克上市并盈利的 B2B 公司。
辛：环球资源的杂志大部分是赠阅的，也有少量的订阅。杂志内容是已注册的供应商的产品信息。赠阅的对象是在环球资源注册的买家，这些买家并非消费者，而是有进出口需求的公司，只有确认合格的买家才可获得赠阅。杂志的收入来自供应商的广告。光碟也是这样的盈利模式。
环球资源的网站及电子贸易为买家和供应商提供了信息交流的平台，在这里，买家和供应商按需求、产品等分成不同买家群及供应商群。买家可以在此提出购买需求、检索供应商的产品信息。供应商发布自己产品信息的同时，了解买家的需求，调整自己的生产。当然，如果双方合适可以在这里签合同、下订单以及电子货币交易。
在这个交易中环球资源不收取任何费用。买家到环球资源来就是为了尽量减少采购成本，并且有较多的产品可供选择。供应商选择电子贸易也是为了避免销售环节太多带来的成本增加。从交易中收取费用会增加他们的成本，这不是我们的经营原则。我们的原则就是扮演“全球贸易促成者”的角色，始终以买卖双方共同的利益出发。这一点吸引着我们的客户。
但是电子贸易也是要有收入的，这主要是为供应商提供信息服务获得的费用。
公司现在拥有非常稳定的收入来源，40% 的收入是来自于传统贸易杂志和信息的广告收入，60% 的收入来自网上市场交易中枢。Net Market Makers 研究公司评估，环球资源是唯一一家在美国纳斯达克上市并盈利的 B2B 公司。
“电子商务做的是商务，网络只是个工具。”
记：网络的发展使电子商务网站越来越多，中国也有许多做 B2B 的网站，成熟的却很少，对于一个做 B2B 的企业，走向成功最重要的因素是什么？
辛：网络最终只是一个工具。
B2B 真正的含义是什么？就是商对商，是在企业间建立贸易联系。我们出版杂志是做 B2B，发布光碟是做 B2B，建网站也是为了B2B。环球资源是做 B2B 业务，随着社会的发展选择了网络，而不是因为建了网站才做 B2B。杂志、光碟、网络对于环球资源都是不可缺少的。
环球资源有 306,000 名全球活跃买家，其中包括 133 名世界顶级买家，如沃尔玛、三菱、迪斯尼、西门子、东芝、康柏等，买家平均每月向环球资源的供应商发出 25 万份以上的查询，环球资源进入中国内地已近十年，发展了几千名客户，数万名供应商。这都是环球资源 30 年努力的结果。正是我们努力建构起的庞大而稳固的买家和供应商社群，保证了环球资源的业务在 IT 业大萧条的 2001 年依然增长。
许多 B2B 企业，是先建立了网站才收集客户的资料，这么少的客户群，怎么保证信息的多样和全面。他们商务方面的知识非常缺乏，这更像网络公司而不是 B2B。电子商务最终做的是商务，要用商务的规律去运作。
记：环球资源为买家和供应商提供了信息交流的平台，物流在平台之外。买家和供应商的信息真实性就显得尤为重要，环球资源如何保证这些信息的真实性呢？
辛：很多人问过我这个问题，包括我们的客户。对于一个 B2B 企业，这一点是非常重要的。
在美洲和欧洲，一些第三方的评估机构是我们常咨询的地方。例如美国的五大会计事务所，他们对于企业的评估都是科学公正的。他们的评估报告是我们保证美国企业信息真实的依据。另外我们有 700 位优秀的业务代表每月拜访约 40000 家客户。在中国内地，政府职能部门的评估是我们的一个参考，但是这些评估与国外的评估有差别，这有体制等多方面的原因。环球资源的策略是，业务代表直接去企业，获取第一手的材料。
辛：网络最终只是一个工具。
B2B 真正的含义是什么？就是商对商，是在企业间建立贸易联系。我们出版杂志是做 B2B，发布光碟是做 B2B，建网站也是为了B2B。环球资源是做 B2B 业务，随着社会的发展选择了网络，而不是因为建了网站才做 B2B。杂志、光碟、网络对于环球资源都是不可缺少的。
环球资源有 306,000 名全球活跃买家，其中包括 133 名世界顶级买家，如沃尔玛、三菱、迪斯尼、西门子、东芝、康柏等，买家平均每月向环球资源的供应商发出 25 万份以上的查询，环球资源进入中国内地已近十年，发展了几千名客户，数万名供应商。这都是环球资源 30 年努力的结果。正是我们努力建构起的庞大而稳固的买家和供应商社群，保证了环球资源的业务在 IT 业大萧条的 2001 年依然增长。
许多 B2B 企业，是先建立了网站才收集客户的资料，这么少的客户群，怎么保证信息的多样和全面。他们商务方面的知识非常缺乏，这更像网络公司而不是 B2B。电子商务最终做的是商务，要用商务的规律去运作。
记：环球资源为买家和供应商提供了信息交流的平台，物流在平台之外。买家和供应商的信息真实性就显得尤为重要，环球资源如何保证这些信息的真实性呢？
辛：很多人问过我这个问题，包括我们的客户。对于一个 B2B 企业，这一点是非常重要的。
在美洲和欧洲，一些第三方的评估机构是我们常咨询的地方。例如美国的五大会计事务所，他们对于企业的评估都是科学公正的。他们的评估报告是我们保证美国企业信息真实的依据。另外我们有 700 位优秀的业务代表每月拜访约 40000 家客户。在中国内地，政府职能部门的评估是我们的一个参考，但是这些评估与国外的评估有差别，这有体制等多方面的原因。环球资源的策略是，业务代表直接去企业，获取第一手的材料。
“国际贸易讲究规则，来不得半点假。”
记：当初选择在亚洲创业，并且环球资源成为 全球性 B2B 公司后依然把总部设在亚洲，是不是早就预见了亚洲经济的腾飞？
辛：你能想象吗，初到亚洲时，我怀里仅有 25 美圆，一个手提箱，一纸文凭。 在大学时，业余时间我已经开始在一些媒体工作，学校里和校外私人机构的都有。在媒体工作非常有热情。但最有兴趣的还是国际贸易，这也是我大学的课程。毕业后，一家日本公司需要一个懂国际贸易的人，条件之一是会日语或法语，在学校我学习的是法语，恰巧符合条件。促成我去日本的另一个原因是我对东方文化有浓厚的兴趣。在此后的工作中，我经常往返在日本、韩国、新加坡等地，逐渐了解了亚洲的经济情况。
1970 年，日本公司的老板去世，我感到应该是自己创业的时候了。1971 年成立了公司，推出了第一本被命名为亚洲资源的出版物，后来又成立环球资源。
记：环球贸易在中国内地拓宽市场遇到哪些问题？
辛：资料的缺乏是一个。主要的是中国网络还不普及，许多企业还没有上网。考验中国企业的另一个问题是诚信，国际贸易讲究规则，来不得半点假。同时中国内地企业的网络结算能力很低，中国的许多银行没有网络结算业务，企业无法在网络上进行货币结算。
记：除了 B2B ，网络上还有许多贸易形式，例如戴尔就采用网络直销的方式。将来企业会不会绕开中介，不再需要环球资源的服务？
辛：像戴尔采用网络直销方式获得成功的企业非常少，目前的情况就是这样。任何一种服务都有其存在的价值，我们提供电子商务的服务，而我们的商务杂志还在出版。
不可能有一种完美的销售或服务方式。买家总是希望找到更好的供应商，当买家花费大量的时间找到需要的供应商后，供应商的产品流行程度已经降低了，价格也降低了。市场总是在不断发展变化，环球资源为客户提供的正是这些动态的信息。
辛：你能想象吗，初到亚洲时，我怀里仅有 25 美圆，一个手提箱，一纸文凭。 在大学时，业余时间我已经开始在一些媒体工作，学校里和校外私人机构的都有。在媒体工作非常有热情。但最有兴趣的还是国际贸易，这也是我大学的课程。毕业后，一家日本公司需要一个懂国际贸易的人，条件之一是会日语或法语，在学校我学习的是法语，恰巧符合条件。促成我去日本的另一个原因是我对东方文化有浓厚的兴趣。在此后的工作中，我经常往返在日本、韩国、新加坡等地，逐渐了解了亚洲的经济情况。
1970 年，日本公司的老板去世，我感到应该是自己创业的时候了。1971 年成立了公司，推出了第一本被命名为亚洲资源的出版物，后来又成立环球资源。
记：环球贸易在中国内地拓宽市场遇到哪些问题？
辛：资料的缺乏是一个。主要的是中国网络还不普及，许多企业还没有上网。考验中国企业的另一个问题是诚信，国际贸易讲究规则，来不得半点假。同时中国内地企业的网络结算能力很低，中国的许多银行没有网络结算业务，企业无法在网络上进行货币结算。
记：除了 B2B ，网络上还有许多贸易形式，例如戴尔就采用网络直销的方式。将来企业会不会绕开中介，不再需要环球资源的服务？
辛：像戴尔采用网络直销方式获得成功的企业非常少，目前的情况就是这样。任何一种服务都有其存在的价值，我们提供电子商务的服务，而我们的商务杂志还在出版。
不可能有一种完美的销售或服务方式。买家总是希望找到更好的供应商，当买家花费大量的时间找到需要的供应商后，供应商的产品流行程度已经降低了，价格也降低了。市场总是在不断发展变化，环球资源为客户提供的正是这些动态的信息。
