1965 年，年仅 23 岁，刚从大学毕业的辛瑞契接受了日本贸易杂志《进口商》的聘用，拿着杂志创办人 Ray 寄给他的一张单程机票直飞东京。3 个星期之后来到香港，不料在一家浴室里遭遇了窃贼，那只装着全部家当的皮箱被盗。辛瑞契的口袋里只剩下 25 美元。尽管如此，辛瑞契住进全香港最廉价的小旅馆里，雄心勃勃地开始了他的亚洲创业之梦。

　　做贸易媒体一直是辛瑞契的梦想。此前，他在美国亚利桑那州享有“雷鸟”之称的美国国际管理研究院攻读国际贸易。在校期间他就表现出对媒体的极大兴趣，创办校园报纸、电视台，同时，也在一些媒体机构兼职。这为他日后称雄贸易媒体界奠定了坚实的基础。

　　在进入《进口商》后不久，辛瑞契成了杂志社最成功的广告业务员。1967 年，辛瑞契被任命为销售总经理，他和在《进口商》共事的朋友 Joe 一起，开始探讨有关改进杂志理念的方法，讨论的结果是，只有“专”才能适应越来越细分的市场。

　　辛瑞契和 Joe 决定凭自己的力量，出版一份他们心目中的刊物，并选择香港作为杂志的出版地。那时，没有一家银行肯把资金投入这家前途未卜的企业，他除了倾囊而出外，还不得不向家人借款。1971 年 2 月，《亚洲资源》正式创刊。仅仅两个月时间，他们已完成了从字样、封面、标志、版面设计到内容编辑及广告制作等全部工作，速度之快捷，即使在现在也令人吃惊。

　　《亚洲资源》出版后，在亚洲各国企业和国际市场间建立了一座桥梁，亚洲各国的产品源源不断地流向欧美主流市场。《亚洲资源》也深得亚洲供应商和海外大买家的信任，很快成长起来，贸易杂志已涵盖了 27 个行业。但辛瑞契并没有停步不前。早在 20 世纪 80 年代初期，辛瑞契已经预见到未来全球买家及供应商必将实现电子化沟通。1995 年，亚洲资源集团向中国台湾和香港地区的买家推出了促使亚洲供应商、全球买家迈向电子贸易的全面推广计划，这项计划包括贸易杂志、讯息光碟和网站。1999 年《亚洲资源》更名为《环球资源》，并于 2000 年 4 月，在纳斯达克成功上市。

　　辛瑞契深信，在亚洲经济腾飞的过程中，环球资源起到了不可低估的推动作用，他为此感到骄傲和自豪。现在，他又将目光锁定加入世贸组织后的中国。

　　“据我所知，许多国际买家普遍认为中国大陆的产品在价格、品质上都有独特的优势。这是因为中国大陆有着丰富的原材料资源以及价廉技高的人力资源。加入 WTO 后，消除了不少贸易壁垒，全球大一部分购买力将会跑到中国大陆来，所以，中国完全有可能成为世界制造业的中心，或者是‘世界工厂’。”

　　正是因为看准了这一点，他在中国设立了 40 个办事机构，聘用了 800 余名员工，积极努力地在中国企业和国际市场间牵线搭桥。

　　在交谈过程中，辛瑞契最津津乐道的，莫过于他帮助成千上万的中国企业寻找海外订单的故事。

　　温州金龙机电有限公司是一家生产各类微型电机产品的公司，规模并不大。在1998年 9 月之前，公司的全部销售额来自国内市场。为拓展国际市场，1998 年 9 月起，公司试探性地在亚洲资源专业杂志及网站上推广 2 个产品，收到了意想不到的效果，半年内即不断收到来自世界各地的买家查询，其中包括爱立信等国际知名企业。第二年，公司加强了与亚洲资源的合作。新产品刚一上网，立即收到买家查询近八十份，其中包括西门子、菲力浦等知名企业。两笔来自欧美市场的试定单很快成交。

　　在辛瑞契的中国客户中，也不乏一些较大规模的国有企业。广东省纺织品进出口(集团)在确立利用国际互联网拓展新市场的策略时，遇到了“亚洲资源”。从 1998 年 10 月开始，该公司利用亚洲资源的杂志和网站推广公司的数百种主要产品。产品上网之后，立即收到了来自全球各地的买家查询，其中的电子邮件查询平均每天收到 40 封。在不到一年的时间里，公司获得近 300 万美元的出口定单。更令人欣喜的是，通过亚洲资源的网上服务，公司还与一些全球顶级连锁零售业巨头，如 K-mart、Home Depot 等建立了长期业务联系。

　　当问及他在中国遇到的最大困难是什么时，辛瑞契说：“中国太大了，供应商分布很广，我们必须花很大的气力才能找到他们。但我们会不断地努力。”

　　一些小规模的中国公司，借助于“环球资源”的平台，逐渐发展壮大，这是辛瑞契最高兴看到的事。

　　虽然辛瑞契被称作“亚洲 B2B 之父”，但他不愿意将环球资源定位于一家互联网公司。“网络仅是一种媒体，是一种工具，如果没有有用的内容，Web 就是毫无用处的。”

　　在过去 30 年里，环球资源也遇到过来自日本、新加坡、中国香港、台湾地区的竞争对手，但现在看来没有哪家对他们形成威胁，其中大部分都失败了。现在的辛瑞契已经不再害怕竞争者或是新进入市场的分食者了。在他看来，环球资源的优势是别人没有办法学的，因为这种优势是靠长时间的积累形成的。而在别人开始积累的时候，他已经走得更远。

　　辛瑞契不无得意地向我们介绍了他致胜的五大法宝：“第一，我们理解如何帮助买卖双方进行沟通，因为我们了解市场，了解供应商的需要，买家的需要；第二，我们了解产业的发展，做衣服的贸易方式和做电脑的贸易方式是截然不同的，环球资源目前已经拥有 27 个行业网站及 14 个地区门户网站；第三，我们深入了解每一个国家和地区的情况；第四，我们知道什么情况用何种媒介才是恰当的传播方式，光碟、网络还是杂志？第五，我们有为供应商量身定做的整体方案。”

　　辛瑞契成功了。他凭借搭建的商业信息平台，每年轻轻松松将 1 亿多美元装进了自己的腰包。