就在服装节期间，全球贸易的促成者、世界电子商务领头人物---环球资源的主席兼首席行政总裁辛瑞契来到大连。记者有幸对其进行专访，探得一些“亚洲B2B之父”的精彩观点。

　　单一的销售方式会在国际竞争中落伍，中国企业需学会运用整合贸易服务来进行海外贸易推广。 中国一些电子商务网站的失败在于他们只专注于网站的技术发展，却忽视了如何解决客户的问题。 企业自己的网站在有效性上不如专业性的电子商务媒体。

　　从25美元起家到目前拥有市值超过20亿美元的“环球资源”，外貌酷似杰克。韦尔奇的辛瑞契(Merle Hinrichs)通过做贸易媒体成为了“亚洲B2B之父”。

　　辛瑞契大学毕业后从杂志社的广告业务员做起，而后与朋友一起创立了B2B的平媒体《亚洲资源》。 该杂志出版后，在亚洲各国企业和国际市场间简历了一座桥梁，亚洲各国的产品源源不断地流向欧美主流市场。而后伴随着快速的发展步伐，亚洲资源集团推出了促使亚洲供应商、全球买家迈向电子贸易的全面观计划，这项计划包括贸易杂志、信息光碟和网站。1999年，亚洲资源更名为环球资源，并于2000年4月在纳斯达克成功上市。在全球贸易的促成 者-----环球资源的主席兼首席行政总裁辛瑞契用30年时间建起的信息王国里，联系着全球33.7万名买家，15万多供应商，每年有1亿美元左右财富流进他的钱袋。

　　记者：加入WTO后，中国企业开拓国际市场的愿望越来越迫切，您如何看待中国电子贸易的发展前景？

　　辛瑞契:中国即将成为亚洲乃至全球B2B电子贸易发展最具潜力的国家，这无疑已得到人们广泛的确认。

　　目前，中国已经成为环球资源全球业务发展最快的地区，其份额占到总收入的30%，并且有望在今年继续成长为全 球业务量最大的地区。从另一个角度来看，众多电子贸易服务供应商也会将视点转向中国，但行动会比去年更趋于理智。

　　记者：在发展国际贸易上，中国企业特别是中小企业该如何运作从而得到有效的海外推广？

　　辛瑞契:中国企业需要树立国际化的经营理念和市场拓展观念。加入WTO后，中国企业将在更公平、对等的贸易环境下参与国际竞争。但这些并不是说竞争标准下降，反而是提高了要求。国际市场是瞬息万变的，国际买家会更多地进行商品筛选，除价格外，对商品的质量、服务、设计甚至环保等要求不断提高。同时，多渠道采购也要求中国出口企业充分整合贸易服务，全方位进行海外市场推广，任何单一的销售方式都会在国际竞争中落伍。

　　记者：电子商务在中国曾“轰轰烈烈”一阵，但目前看已有些退热了，原因之一是国内电子商务还存在着一定的问题，您认为问题主要出在什么地方？

　　辛瑞契：电子商务提供的服务类同于“保险公司”服务，要保障企业产品更多地曝光，中介性地帮助企业创造更多的机会，并能帮他们找到机会。

　　中国有许多公司存在着错误的做法。首先他们只把新兴的电子商务网站看成是一个高新技术项目，专注于它的科技发展，却不了解客户的需要，很少关注如何解决客户问题。在中国，我们有许多像海尔、康佳、美的这样的大客户，中小企业同时也是我们关注的对象，我们首先通过各种方法了解这些客户的需求，然后专注于解决他们的问题。最后他们都能借助环球资源巧妙地“借船出海”。

　　另一方面，作为电子商务网站核心价值之一的信息内容，一定要被需要的和动态的，关健是要即使更新，更新的方式就是不断扩大供应商和买家的社群。而环球资源有着来自148个国家15万多供应商和33万多买家，这使我们提供的信 息能满足客户需求。

　　记者：目前在中国，有许多企业建设了自己的网站，但为什么一般都不很实用，只是成为企业的一个标志？

　　辛瑞契：企业网站想达到商务实用性并不太容易。因为若我是一企业买家，我不可能花大量的时间和精力登陆每一个企业网站寻找需求。而商务媒体则可因专业操作获得非常多的信息。我们有着自己的市场调查员，全球有着700多位优秀业务代表每月拜访约4万家供应商；我们了解产业的发展，我们知道什么情况用何种媒介才是恰当的传播方式。所以我们可像商场一样让买家“挑三拣四”，并能针对性地帮助做决定。可见，这种有效性是企业网站达不到的，企业经营发展时应利用一个公共性的电子商务网站来帮助自己。

　　记者：就从您对大连的了解，大连企业对于电子商务的利用怎样？

　　辛瑞契：大连是中国经济比较发达的城市。大连有十万多家的企业，但大部分企业在做国内市场，产品还没有打入国外市场，其实这些企业中有许多企业是有条件走出国门，从这其中我们也看到了自己的经营潜力。

　　环球资源早已与大连一些企业有联系，像许多从事五金、服装、食品、电子等生产企业、贸易企业都是我们的客户，我们帮助过大连的一些企业开拓了新的市场，帮他们提高订单量，同时我们也帮他们了解到了一些海外市场的情况，并提供一些建设性意见让他们把自己的产品的价值提高。