"昨天，我们在午餐会上促成了一笔交易，来自东北的大豆将会被销往遥远的南非，这就是'环球资源'在国际 贸易中所要扮演的角色。" 在服装节交易得如火如荼之际，一位国际贸易界的顶尖人士也来到了大连，他就是被称为"电子贸易之父"的辛瑞契 (Merle Hinrichs)。"电子商务"的关健在于了解客户的需要、接受程度，而不在于单纯地使用科技"。作为运作得最成功的"商对商网站"之一，这位50多岁的CEO似乎一举切中了我国电子商务发展中遭遇的"盲区"。

　　9月份，辛瑞契开始了对中国的巡回考察。据了解，"环球资源"自1971年成立以来，一直为国际贸易领域提供 专业高效的贸易服务，1995年即推出的环球资源网站，迄今汇集了全球148个国家，15万以上的买家资料，形成全 球最大的专业贸易社群之一。同时由于环球资源率行业之先提供的介入交易阶段的电子贸易服务，更使环球资源立于国际贸易"B2B"(商对商)领域之首。

　　在昨天的记者见面会上，辛瑞契说："我们同贸易公司是有区别的，对于买家和卖家来说，我们提供的是沟通 服务，我们不做具体的贸易，是中立的。像中国的海尔、康佳等著名的大企业都已成为了我们的客户。"

　　记得2000年，我国的电子商务曾经火爆一时，但不过几个月即告销声匿迹，电子商务的失败，一定程度上成为网络业堕入低谷的促因。据了解，"环球资源"60%的收入来自于传统业务。一半海水、一半火焰，形成了强烈的反 差。对于这种现象，辛瑞契认为，电子商务是处在前沿的一个新兴产业，它是先进的技术与传统经济的结合，具体是指在社会各类商务活动中使用电子、计算机和通讯技术。但不可忽略的是，它本身该考虑的是客户的需要、特点及对这种形式的接受程度，而不是单纯先进科技，"环球资源"的成功不在于"商对商"，而在于它应用了"商对商"，换句话说，先进手段是工具，而不是看起来华丽的衣服。

　　据了解，"环球资源"的客户主要在上海、江苏、广州等地，尤其是广州占有了"环球资源"40%在中国的业务。"环球资源"在大连运作了4年，培育了27个企业客户，这其中既有贸易额达2亿元的航母级外贸企业，也包括一些中小企业。 进入WTO之后，国外需要了解中国，了解我过的企业、产品，信息资源的畅通对于进入国际市场的国内企业显得有为重 要，而"环球资源"在东北或者我省空白不能不说是种遗憾。采访中，辛瑞契说："'环球资源'关注更多的民用消费品， 这是目前在中国北方地区发展有限的原因之一。我此行的一个目的，就是考察辽宁地区将来的发展潜力，一个小组已经在沈阳开始运作了，不久可能会成立沈阳办事处。"

　　本报记者 金巍 电自大连。