B2B盈利的秘诀竟不是全赖互联网，对于国内B2B网站来讲简直不可思议。昨天，环球资源主席 Hinrichs 一语道破B2B模式盈利的秘诀。

　　他告诉记者，2002年公司纯收入达430万美元，与其使用多种媒介资源有密切的关系。

　　目前，B2B网站大多仅靠着网上业务“一条腿走路”，环球资源的“秘诀”相信可给同行带来启发。26日，Hinrichs 来深圳参加“2003环球资源中国出口企业成就奖”活动，并接受了本报记者专访。

结合线上线下4种媒介

　　记者：环球资源的B2B营运方式是怎样的？

　　 Hinrichs ：简而言之，公司通过网站、光盘和专业杂志3种媒介方式相结合，为买卖双方提供网上市场服务。

　　最早公司是办专业采购杂志的。后来发展出全球17个行业网站，14个不同地区的门户网站，每个月定期出版7份专业贸易杂志，不定期出版10多份其他行业讯息和管理资讯杂志，并且附送光盘。

　　另外，展览会将是一种新的媒介服务方式。环球资源计划今年10月首次在上海采用展览会方式，举办供需双方见面会。

　　记者：拥有这么多的线上资源，为什么还要保留线下业务？

　　 Hinrichs ：环球资源要为不同的买家提供及时正确的信息。虽然线上的业务目前已经占了公司总体收入的60%，但 这并不是说线下的业务不重要。

　　公司一直跟随行业的发展潮流，早在1995年推出网站，并且与AT&T公司在香港合作提供网站服务，但很快发现引导厂商利用新科技的过程很费时费力。

　　尽管有很多厂商都知道互联网，但毕竟使用互联网不是一种强制的方式。因此，杂志或者其他媒介的方式就变得十分重要。2001年环球资源在线下举办活动，推介6家中国出口最出色的企业，促使去年买家数量上升了23%。

　　当然也有一些杂志因运营问题而关闭，但属于辅助性媒体服务的收入，依然是公司收入不可或缺的一部分。

必须同时突出专业性

　　记者：这种做法是不是中国B2B网站实现盈利，可供借鉴的一个好方法，例如阿里巴巴？

　　 Hinrichs ：首先我并不知道阿里巴巴在做些什么，而且它在国外的业务拓展情况也不太妙，设在韩国的分站前一段时间关闭了。

　　除了阿里巴巴以外，暂时我还看不到中国有其他相对成功的B2B网站。

　　但我认为，使用所有媒介方式这种做法，必须同时突出专业性。这要求从买家的角度出发，了解买家不同程度的需求，为不同的买家提供专业服务。环球资源仅从事消费品、电子元器件行业的业务，有全球的供应商资讯。