由世界零售商联盟和环球资源共同主办的国际采购论坛近日在上海举行，来自世界100多个国家的采购商聚首黄浦江畔，与中国供应商面对面，共同探讨怎样进入全球采购网络问题。世界零售商联盟首席商务官郝伯尔特女士、环球资源主席翰尼斯、《世界经理人》杂志出版人裴克为的主题发言从不同角度阐述价格竞争的误区，对出口企业很有启发。

　　过低的价格反而会吓跑客商

　　加入WTO以后的中国，已经成为全球制造业中心，外商纷纷看好中国质量高价格低的产品，中国制造业在全球享有一定的声誉，许多采购商都打算把总部搬到中国。但是也毋庸讳言，中国产品进入全球采购网络的不多，主要原因是中国许多企业还没有走出低价竞争的误区。世界零售商联盟首席商务官郝伯尔特女士在发言中如是说。

　　郝伯尔特女士指出，其实国际采购商对每一商品价格都非常敏感，一种产品，最低价格是多少，都有一定的规律。价格不是越低越好，价格太低违反了价格规律，就说明这种产品在某些方面有问题，反而会吓跑客商。太低的价格会被认为是倾销，采购商都怕招惹反倾销调查。

　　郝伯尔特女士分析，中国海关统计资料显示，去年DVD出口增长117％，数码相机出口增长高达173％。中国国家信息产业部预测，2003年中国电子产品销售额将达到1980亿美元，同比增长17％。不过，中国电子产品价格普遍偏低，有的还遭到反倾销调查。

　　低价不应以牺牲“诚信”为代价

　　中国政府“放水养鱼”大大降低了企业产品的成本。环球资源主席翰尼斯分析认为，中国产品价格相对较低，是因为中国的人力资源多，劳动力价格比较便宜，同时有的地方为了吸引外来资本，对地价、电价实行优惠，对税收实行减免等，这些其实都是以牺牲人民收入和财政收入为代价的低成本。西方国家往往把附加值高的环节留在国内实现，而把附加值不是太高、劳动力成本大的生产加工过程，扩大或转移到其他国家去完成。

　　翰尼斯指出，中国有些企业产品低价得反常，有以下几种原因：一是以牺牲质量为代价，以次充好，偷工减料；二是以偷逃税为手段，不主动纳税，还千方百计偷税、漏税；三是以排斥诋毁同行为目的，明明知道亏本，为了击败同行也要卖。他说，这样的低价竞争，不但会扰乱市场，也会带来负面影响。低价竞争不应该以牺牲“诚信”为代价。靠科技创新、科学管理和提高劳动生产力降低成本的价格优势，是深受全球采购商欢迎的。

　　相互压价不是明智之举

　　中国有句古语叫“同行是冤家”。郝伯尔特女士说，中国企业团队精神不强，同行相互压价、互相拆台的现象普遍存在。她举一个例子，她在广交会上和江苏的一家电子企业刚谈妥一笔电视机业务，马上就有一家广东的公司跑上来对我说，你不要进他们的产品，我们的电视机比他好，比他更便宜。

　　这种情况在日本绝不可能发生。《世界经理人》杂志出版人裴克为说，日本有一句古语叫“同行是一家”，日本的企业团队精神很强，他们精诚团结、一致对外。精诚团结大家都获利，互相拆台结果会两败俱伤。

　　交货期有时比价格更为重要

　　跨国公司之所以要在全球采购，是因为他们都有全球销售网络，因此他们更看中快速配送体系。三位外国专家在发言中都谈到与跨国公司打交道交货期的重要。裴克为举例说，沃尔玛在总部轻点鼠标就能对全球每个分店进行盘存。他们规定，缺货最慢要在48小时送到，这就给供应商提出了更高的要求。翰尼斯说，中国许多很有实力的公司也没有配送体系，这就影响了跨国公司的采购。因此，有时交货期比价格更为重要。

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　　世界零售商联盟是全球跨国采购经济实体，其会员来自全球64家零售业的巨头，年销售总额超过9000亿美元。

　　环球资源是专为国际知名零售商和供应商提供网上交易的在纳斯达克上市的网络公司，被《福布斯》杂志连续3年评为全球200家优秀中小型企业。

　　《世界经理人》是总部设在马尼拉的一家美国杂志，有多种文字版本，1992年进入中国，在大陆发行13万多份。

作者：修铁钢