由纳斯达克上市公司环球资源主办的国际电子展昨日上午起在上海世贸商城举行，包括家乐福、Target、RadioShack、百思买、东芝、IBM、LG电子等23家全球500强公司均派出强大的采购团前往采购。环球资源董事长兼行政总裁亨利兹在接受本报记者的专访时表示：“忽视中国市场就将失去整个世界市场。”

　　的确，对环球资源来说，中国市场的重要性是毋庸置疑的。据美国纳斯达克最新公布的上市公司年报显示，2003年度环球资源源自中国市场的净营业收入增加至1180万美元，比去年同期上升40%，占公司总收入的46%。以下是记者和亨利兹的对话。

　　记者：中国市场已经令世界买家无法拒绝和忽视。从买家和供应商的角度，您如何评价中国市场？

　　亨利兹：对买家和供应商而言，中国市场蕴含的商机实在不可估量。举例来说，在电子消费品行业中，每10台运往全球范围的DVD播放机中，就有8台是中国制造的。

　　中国将继续在世界制造业中占据最重要角色。2004年，世界每售出的5部手机中，将有1部贴有“中国制造”的标签。而在日用消费品行业中，中国制造商面向全球供应的产品数量同样在不断上升。单是2003年，中国运往全球市场的绒毛填充玩具总额已达到15亿美元，而2003年下半年，轻型电动及气动滑板车的出口比2003年上半年增加了两倍。

　　记者：随着近年来世界范围内的能源、原材料等上涨因素，以及发达市场围绕知识产权、环保等形成多种贸易壁垒，您有信心在今后几年继续在中国市场上保持业绩的持续增长吗？

　　亨利兹：以我40多年来从事进出口外贸业务的经验看，我坚信中国市场将继续支持环球资源的良好业绩。事实上世界贸易发展至今，从买家来看，所有买家都致力于提高其采购能力，都在寻求更好的供应商，以更优惠的价格买到更优质的产品，这种寻求不会停止。
而从供应商方面来说，每年都会有新的供应商，带来新的产品，加入到国际贸易中来。这是一个全球融合、规模无比巨大的市场，而中国当前正扮演着其中最重要的角色。近几年来中国工厂生产出的产品在质量和创新水平上都有很大的提高，而其规模优势是世界其它地区无法比拟的。

　　在未来数年中，中国OEM市场将持续增大，对于世界上任何一家公司而言，不从中国采购，肯定也不能够最大限度地满足消费者需求，从而将失去商机，失去市场。现在的各种贸易壁垒确实越来越多，不过相信通过WTO等组织的努力，世界贸易的障碍将逐步减少。

　　记者：以您多年的贸易经验，您如何评价中国供应商，尤其在他们参与国际贸易时面临的最大困难是什么？

　　亨利兹：国际贸易是一种演变过程，包括厂商关系的建立和巩固、知识产权的交换、投资合作规模的增长等。中国的供应商能够提供各种创新性、高质量、价格便宜的产品，这已经为国际买家所公认。尤其是当前几年，中国供应商产品质量有了惊人提高，其产品含金量也在提升。

　　说到中国供应商的困境，我个人认为，中国供应商普遍缺乏高效率的沟通能力。他们拥有很好的产品，却不太擅长于销售。举例而言，像今天到会的美国最大的消费类电子产品零售商RadioShark，他们有巨大的销售能力，同时他们对供应商在标准，设计等方面都有非常具体的需求。中国的供应商似乎不太注重去及时沟通，去适时了解买家的要求。