由环球资源举办的第二届国际电子零件及整机交易会将于4月13日到15日在上海举行。800多家参展商、1000多个展位不仅涵盖了个人移动电子产品、计算机与网络、安全和保险产品、通信及其附属产品、家用和办公用电子等整机产品，而且还包括满足OEM的一站式采购需求的电子元件产品。

　　对于参展的国内制造商来说，与超过3万海外采购商会面，不仅是将其产品远销全球各地的最佳途径，也是掌握全球电子市场需求、产品和技术发展方向的最好机会，此外，交易会还成为国内制造商了解同行，洞察业界最新动态的最佳平台。

　　而对于像Radio Sharck、LG电子等这样的全球采购商来说，“中国制造”集体亮相为他们提供了接触中国优质供应商的最好方式。有统计数据显示，目前全球50%的传统相机、超过1/3的手机、30%的电视、30%的空调、25%的洗衣机、20%的冰箱、17%的数码相机、20%的DVD由中国制造或者组装。

　　去年10月环球资源举办了首届国际电子零件及整机交易会，事实上，本届国际电子零件及整机交易会的火爆正是因为首届交易会的大获成功。

国际采购商：
　　带来市场新机遇

　　“国际顶级买家高峰会议”是本届国际电子产品及零件跨国采购会的特色之一。环球资源邀请了WWRE(World Wide Retail Exchange)全球零售商协会组织下的多家顶级买家与国内厂商见面，为国内供应商带来了新的市场机遇。

　　全球最大的家电连锁商之一的美国百思买(Best Buy)集团公司副总裁、亚太总部总裁兼总经理吕维民在采购会上透露，百思买将加速拓展在中国的业务，一是开店，二是加大在中国的直接采购力度。

　　百思买预测，中国将成为全球最大的消费市场，目前中国有着1.04亿(占总人口8%)的中产阶层消费者，而且这一阶层将继续扩大。吕维民表示，百思买对中国的零售市场很有兴趣，他一直在与中国的采购伙伴接触和商谈。

　　从MP3播放器、数码相机、超大电视、DVD影碟机，到卫星定位笔记本电脑和无线小玩意，在百思买日益扩张的门店里都能找得到。百思买击败对手的竞争利器就是将最新的电子产品与附加的咨询服务捆绑在一起销售。

　　目前百思买全球家电的采购额达180亿美元，其中在中国制造的产品达到72%，但是直接采购的数量不多，大部分都是间接采购。这需要本地供应商的倾力合作。中国供应商有时候对国际惯例不熟悉，缺乏直接与大型零售采购商打交道的经验，虽然生产、设计、包装等方面都没有大问题，但在售后服务、供应链管理上往往要经历较长时间的磨合期。例如，中国厂商容易忽视产品认证，像美国UL认证、英国BSI认证、瑞士SEA认证等，没有这些护身符，产品很难走出国门。

　　吕维民说：“中国的活力、发展速度太惊人了。美国消费者大量需要中国产品，目前采购量与实际需要量有很大差距，只要抓住这个机会，百思买能赚更多的钱。”而对于国内供应商来说，同样意味着市场机会。

　　继百思买后，同居美国五大消费电子产品零售商的Radio Shack也开始探路中国。交易会上，Radio Shack全球采购副总裁汉弥尔顿透露，希望今年其全球采购的产品中，来自中国的产品占到75%以上。Radio Shack也是美国最大的手机销售商。汉弥尔顿表示：“当前，如果一家公司不从中国采购产品，就根本不能满足消费者的需求。”据悉，为了在竞争中压倒对手，Radio Shack的目标是，希望今年在中国的采购额占到其全球采购总额的75%。

　　值得关注的是，随着中国允许外商独资设立采购中心政策的出台，越来越多的跨国采购商开始瞄准在中国设立采购中心，环球资源董事长兼行政总裁Merle透露，WWRE联盟成员中，已经有多家开始考虑在中国投资。

　　国际采购商的种种动作，无疑为国内供应商带来了新的市场和新的发展机遇。

国内供应商：
　　注重新产品研发

　　本届展会展出的电子零件种类繁多，产品包括音视频线缆与连接器、锂电池及组件、开关电源、铝电解电容、LED、镍氢电池、密封铅酸电池、金属器件等。

　　随着DVD播放机、家庭影院等家庭娱乐设备市场的继续繁荣，数码相机、数码摄像机、便携式DVD等便携式音视频设备的不断增加以及车载影视器材、安防监控设备市场的兴起，对音视频线缆连接器的需求也将高涨。把握到这一趋势后，音视频连接器的供应商们对本届展会高度重视。常州市美联电子有限公司销售主管陈晓宽在接受记者采访时说，常州美联主要产品是音视频的连接线，属于家用电器的散件是易耗品。这一产品利润薄但是相对来说比较稳定。但是也面临原材料涨价，竞争加剧等因素困扰，目前形势不是很好。但是我们的产品从销售方面来看，还是不错的，原因一是企业有良好的诚信形象，第二就是公司根据客户的要求不断更新产品，做好新产品的研发，目前公司年销售额达到2000万元人民币。

　　一舟集团是一家以电线电缆、电子信息、科技投资为主营业务的综合性集团企业，一舟集团总裁、董事长张文阳说，在相对成熟的OEM业务之后，一舟希望能够推出自己品牌的产品，在展会期间，除了希望接触到更多的买家，有更多订单以外，还希望借机观察市场，做好OEM及自有品牌的推广。张文阳强调，交易会得以接触买家是很多出口企业选择参展的主要目的，了解买家的需求也不可少。买家需求除了对供应商的基本标准要求外，还包括许多潜在的需求要出口企业去挖掘。比如有的买家经营多个产品线，除了支柱产品外，还可能会涉及一些季节性的产品，或者尚未普及的和时尚的产品。对于支柱产品，买家可能优化这些业务中的销售规划和资源配置，如果出口企业的产品系列正符合买家的支柱产品系列，那么不妨做好长期的合作的准备。而如果出口企业的产品属于买家系列中的季节性产品，那么，就要有相应的对策，因为买家随时会根据产品的销售情况决定是否继续采购。而对于尚未普及的产品，或者非普遍产品的销售，买家随时追求新奇的产品，那么如果出口企业拥有自有研发能力，无疑可以很好地进行客户服务，赢得订单。

　　此外，厦门华联电子有限公司、嘉兴联胜电子有限公司等都特别强调了新产品的研发工作。厦门华联电子有限公司出口部经理助理郑希祥说，厦门华联在2003年的研发投入达到500万元，厦门华联正在努力发展出口贸易，环球资源的采购会不失为一个与国际采购商直接接触的窗口和平台。嘉兴联胜电子有限公司副总经理蒋永新介绍说，联胜一贯注重研发队伍的培养，2003年4月，联胜与上海交通大学合作成立了研发中心，合作研究数字音频新技术，至今，已开发出10多项新技术和新产品，其中包括国内首次出现的纯数字音频系统和无线音频接入技术，进一步开拓了国内外市场。