裴克为，许多人并不熟悉的名字。然而在出口贸易领域，他却拥有非常高的知名度。作为全球著名领导业界的商对商媒体公司的执行总裁，这位毕业于耶鲁大学主修语言学的美国人并不如想象中的不苟言笑，活跃的思维和专注的理念加之一个温柔的裴氏微笑，打动了成千上万供应商和买家的心，使得环球资源这家全球领导业界的商对商（B2B）媒体公司在中国的影响力日涨日高。

　　环球资源是一家拥有33年贸易杂志出版商、13年贸易管理软件开发商、12年统筹管理亚洲展览会以及8年经营国际贸易网站经验的媒体公司。不同于一般的大众媒体机构，环球资源自始至终都是针对与贸易这个细分市场领域。从最早做贸易杂志起家，环球资源目前在全球拥有9个行业网站、13个地区入口网站、杂志、专业光盘、专用目录、以及技术展览活动等专业市场推广网络。

　　“环球资源的成功，应该说来源于他对中国出口市场的信心和对全球采购买卖双方的了解。”加入环球资源将近20年的裴克为先生对环球资源的发展如数家珍。

　　“环球资源创始阶段主要是做专业的贸易杂志，通过创办杂志我们发现，很多买家非常需要专业的行业信息指导，而他们往往很难找到这种信息来源。”

　　正是依靠这种对于行业买家敏锐地观察力，环球资源找到了贸易杂志的专业定位——向买家提供有用信息。在互联网络席卷全球的初期，环球资源借力打力利用网络媒体方便快捷的优势，迅速打开了世界贸易买卖双方的大门。据AC尼尔森的调查显示，截至2004年3月31日，环球资源在全球拥有来自逾230个国家及地区的409388位活跃买家。每年这些买家社群通过环球资源网站向全球超过140000多位供应商发出超过390万个信息查询。今天，环球资源的旗舰网站已经成为世界上影响力最大的国际贸易网站。

　　然而裴克为的目标绝不仅于此。在中国经济日益活跃的今天，环球资源看好中国的会展市场，在上海相继推出不同行业出口产品的系列交易采购会。裴克为认为，在会展众多的今天，要做好会展一定要有自己的特色，环球资源是依托对于买家信息和购买习惯的熟悉优势，做好展会的产品分类，从而赢得市场的。

　　杂志、网站、会展，环球资源全方位打造了一艘媒体航母，为中国众多的买家提供了有效的信息支持平台。在此强大的媒体平台基础上，环球资源拥有两大法宝。

　　裴克为十分注重对于人才的培养。“公司必须要学会推销自己，环球资源也不例外，而这一切都要靠人。”在这样的领导观念下，环球资源的专业业务推广队伍和客户服务队伍为公司的发展起到了强大的助推作用。环球资源扎根中国22年，在全国设立了44家销售办事处，培养了近900名团队成员的推广网络。正是依托这支队伍，环球资源在中国业务的开展如火如荼。

　　除了素质良好的业务队伍之外，环球资源致力于向所有合作伙伴提供体贴周到的服务。除了向潜在的客户推销环球资源的优势，销售人员还坚持不断维护与已经合作过买家的关系，定期向买家提供专业的行业分析调查报告，鼓励买家不断适应形势的变化进行创新。7月21日，为了表彰通过出口创造财富的百家成功企业，环球资源发布了《百名中国出口商成功历程》一书，充分肯定了环球资源合作买家的成绩。

　　媒体航母+两大法宝，环球资源作为商对商的媒体公司在中国贸易出口领域一路领先。面对世界贸易往来的日益频繁，裴克为对于中国贸易形式格局的微妙变化感觉尤为灵敏。他认为中国出口贸易供应商面临的买家越来越挑剔，而他们的市场机会正在逐步缩小，因此，供应商必须要转换思路，把公司的对外推广当作是一种投资而非成本，并且不断进行产品和技术创新，唯有如此，才能在复杂的贸易环境中取胜。

　　“忽视中国将会失去世界。”裴克为还在为环球资源在中国的未来发展不停地奔波着。