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　　不久前在上海举行的环球资源“礼品及家居用品展”上，不少国际买家纷纷表示对浙江产品的浓厚兴趣。组织该展览的环球资源董事长兼行政总裁Hinrichs在开幕式上表示，中国大陆被公认为“世界制造中心”的重要性不断提升，对买家及供应商而言所蕴含的商机实在是无可估量。

展会现场调查提示浙商新方向

　　“每个买家都有他自己的想法，但今年办公用品更受欢迎。”环球资源买家关系负责人Mark C.Myrick发觉中国产品受欢迎的太多了，无论高档产品还是低端产品都有需求的市场。不过环球资源给出的市场报告还是给浙江商人提示了一些新的市场需求。

　　成衣增幅最大
　　今年1月，大陆的成衣出口额取得了65%的强劲增长，业内人士预测中国大陆将成为全球最大的成衣和纺织品供应市场，到2008年，产量将占全球成衣产量的50%。
这个发展趋势从环球资源的广告上就可以看出。环球资源执行总裁Craig Pepples说，上月供应商在环球资源刊登成衣产品信息的广告数增加了一半，至今已有超过600家来自大陆、台湾和香港的成衣和时装供应商与之签约。

　　引发强劲增幅源于WTO撤销成衣和纺织品的配额限制，许多买家将原定于2004年12月底的订单延迟到2005年1月才执行，以享受配额限制取消的优惠。据悉，几乎所有买家都增加了他们在大陆的采购计划，也为中国市场创造了新的历史性机会。

　　炊具成本会提高
　　“2005年中国制不锈钢炊具的出口价格将上升40%，铝制炊具的出口价格也将增加10%。”环球资源提供的一份《中国供应商的生产能力》市场资讯报告显示，原材料涨价是根本原因。

　　据悉，从2003年底，不锈钢和铝材的价格一直不断上涨，其中2004年不锈钢的价格升了近70%。这使得2004年中国制炊具出口受到严重限制，增长率比2003年降低了10%。亚洲资源礼品和家居用品杂志总编辑Michael Kleist表示，如果原材料价格持续上升，将导致中国炊具业洗牌，小型制造商将无法在压力下生存。调查显示，72%的制造商计划2005年提高产品的出口价格，其中的57%会把增幅限制在10%以内。刚从保温瓶转行生产不锈钢炊具的浙江保康日用品公司销售副总经理王能欣承认了这一变化，但表示暂时不会将涨价转嫁给买家。
调查显示，79%的生产商要将改进产品的使用寿命作为2005年重要研发重点。

　　高档电脑包受关注
　　“500家电脑包供应商正在逐步提高他们的产品档次，2005年出口额将上升20%。”另一份《中国电脑包供应商的生产能力》市场资讯报告调查了86家大陆供应商和110款热门的出口产品，发觉供应商们正在尝试采用合成材料及真皮等较贵的材料来生产电脑包外壳，而不是标准的尼龙或塑料，以此增加利润。

　　调查显示，部分有独特风格的休闲和时尚电脑包及背包型电脑包非常具有潜力，只有相对少数的厂家在生产，色彩鲜艳、符合潮流设计的休闲及时尚电脑包的出口将不断增加。调查显示，同样由于原材料涨价，66%的供应商计划2005年提高电脑包的出口价格。

　　多家国际大买家来沪觅宝
　　据了解，环球资源的Gift&Home Products 展会已是第三次举办，超过880个展位吸引了上千名来自全球的大小买家。全球顶尖零售业巨子如Aeon 、Wal-Mart Global Procurement、 Wale Disney Parks and Resorts 都来到本次展会。年销售额达50亿美金的Staples公司是美国最大的办公室用品零售企业之一，他们和ColesMyer,Sesrs等十家国际大买家都在本次展会上组织了独有的买家高峰会议，向所中意的参展商挂出了采购需求单。

　　Hinrichs给出了一个惊人的数字：中国大陆目前供应全球市场超过70%的时钟、65%的冷气机和超过3000万台冰箱，比2003年增长了40%。“很多国际采购商都对浙江的产品很有兴趣，他们觉得价格便宜，交通也很方便。”环球资源买家关系负责人Mark C.Myrick转述了他所接触的国际买家对浙江的看法，他告诉记者，一个国际买家在全球一般会有2000家供应商，其中有60%在中国。他们每年在中国的采购量都以10%到25%的速度增加，这种增长速度预计会持续到2010年。

　　浙江市场潜力很大
　　“珠三角地区电子产业相对发达，我的产品80%都是从那里采购，但现在浙江企业崛起很快，已经有企业开始和我谈合作，起码这是一种趋势。”Staples公司一位负责电子化办公用品的采购经理告诉记者，作为买家，他们想看到的是三类产品：一是具有全新概念的新发明，比如可以存储数码照片的数码相框等；二是在原有产品的基础上新增功能，如读卡器的改进等；三是外观款式的更新，尤其是电脑包、CD盒等，喜欢跟随潮流，而浙江在文具方面所占比例更大。

　　Mark说，西班牙百货也是他们的买家之一，他们在上海早已成立了办事处，每个月都会有员工专门与浙江企业联络，认为浙江商人更有经验，信用度高。代理迪斯尼产品的冠开国际发展有限公司香港办事处行政总裁蔡绍滔笑着说，浙江是个创意大省，符合迪斯尼的理念，但目前迪斯尼在浙江采购的产品不到2%，主要以纺织品为主，有70%是在珠三角地区。

新字辈礼品大行其道

　　展会上，参展商纷纷摆出最新鲜最新奇最新颖的拳头产品，想吸引到国际大买家，而喜欢新鲜的买家们对于看中的产品也使出浑身解数杀价，一切“新”东西成为双方共同的目标。

　　“我们卖的是包装”
　　在宁波美乐雅礼品有限公司的展位上，大大小小的黑盒子整齐地摆放在展架上，盒子上印着彩虹般绚丽的颜色，衬得黑盒子格外醒目。一位销售人员高兴地告诉记者，一个上午的时间，他们已经接待了十多名有意向的欧美买家，而被吸引进展位看的参展人员则不计其数。

　　究竟是什么东西藏在这么漂亮的盒子里？记者好奇地拿起盒子里同款包装的锡纸袋，才发觉知识一根根拗成眼镜、手镯等造型的荧光棒，并没有太大特色。销售人员看出记者的疑惑，得意地说：“我们卖的是包装，而不仅仅是产品。”他表示，能生产荧光棒在浙江有很多厂家，但能与设计精美的包装一起销售的他们是第一家。据悉，展会现场许多买家都是欧美地区大的零售商，他们希望购买到可以直接摆放在货架上销售的产品，而不是回国后还要重新设计包装。而这家宁波公司看准这一市场需求，将包装盒设计成可以直接供客人取用的方便包装，赢得了大批客户。

　　“不是戒指，也不是耳环”
　　在一个小小的展位上，几只晶莹剔透的高脚杯突然吸引住记者的目光。其实，吸引记者的不是玻璃杯，而是套在杯脚的一个个小巧的环，有一个口子没有封住，上面缀有各种漂亮的饰品，酒瓶、十字架、蝴蝶、海豚、葡萄……任何能想象出来的可爱造型这里都有。

　　旁边展位的一位女孩好奇地研究了半天，还是忍不住询问展位主人：“是戒指吗？”“不是。”“是耳环吗？”“当然不是。”“那究竟是什么？”主人微笑着揭开谜底，原来这是专门在酒会上使用的酒杯辨认环。许多酒会上的酒杯很容易乱放，为了不混淆大家的酒杯，主人往往会给每个来宾发一个酒杯辨认环，套在自己喝的酒杯上，这样再随意也能认出是不是自己的酒杯。据了解，酒杯辨认环在国外很流行，但这将乃至国内都几乎没有厂家生产。喜欢喝红酒的消费者越来越多，这些应运而生的附加品还处于市场空白。

　　“老板娘，便宜点”
　　不仅参展商纷纷拿出看家宝贝，就连买家中也流行着操着半洋半土的中文，直接上场对着看中的产品连连杀价。

　　在一家玩具展位前，厂商拿着一只小小的遥控飞碟玩得起劲，两名法国玩具商顿时两眼放光，抢过来过过手瘾，顺便摸摸玩具的特性。只见这只红色的小飞碟忽高忽低，好几次差点落到旁边洽谈生意的客人头上。过了一会，法国买家熟悉了小飞碟的特性，平稳地起飞，时不时还来个惊险坠落的特技表演，引得周围惊叫与笑声一片。

　　终于，法国买家放下飞碟，请翻译帮忙询问价格。当老板与翻译反复讨价还价之后，法国买家突然对着身边的女士用不准的中文说：“老板娘，便宜一点吧。”顿时逗乐了一大片，老板和老板娘也被逗笑了，最终在笑声中这笔订单满意地成交。