近日，由上海对外经济贸易委员会和上海跨国采购中心公司联合主办的2005“跨国采购洽谈会”在上海世贸商城落下帷幕。上海跨采中心的总经理解震在会后接受记者采访时表示，对于完全开始市场化运作，并承担把上海建成跨国采购基地使命的上海跨采中心来说，如何办好跨采会，他们还在摸索。

　　“逆向采购”成最大的特色
　　区别于以往传统的“供应商设摊”的方式，本届上海跨采会采取了“逆向采购”方式，即由采购商设摊，供应商买票进场。对于这种方式，解震认为，这样更有利于组建一个买方市场，而且采供双方的直接见面，缩短了中间距离。

　　同时，组织方取消了参展采购商的摊位费，并提供相应的电子商务及网上配对等服务，“这些都为我们更好地找到合适的供应商带来极大的便利，减少了采购成本。”一位采购商对记者表示，虽然他还不太适应由买家设摊，但最重要的是他们能找到合适的供应商。

　　跨采会在采用逆向采购方式进行探索的同时，也顺应部分买家要求建立了“供应商专区”，而这一部分也受到大买家的欢迎。“要找到我们合适的采购伙伴并不容易，但建立这样一个可供沟通的平台会为将来的进一步沟通有所帮助。” QVC中国业务经理杨佩林如是说。

　　据统计，最后参会的供应商数量达4000余家，其中有来自国内27个省市地区的供应商参会进行了洽谈，而五大洲的海外供应商也同样直飞上海。“4年下来，我们在一步一步前进。”对于在积聚了200多家跨国公司采购机构的上海办跨采会，解震对跨采会的规模显然还有着更大的设想。他表示“逆向采购”还只是他们为营造双赢采购的一个很小举措。

　　环球资源协办吸引大买家
　　跨采会能否成功，最关键的显然还是能否吸引到大买家。在跨国采购方面还处于起步阶段的上海跨采中心显然需要更多的合作伙伴，从而吸引到更多大买家到自己的平台上来。解震告诉记者，上海跨采中心是在上海市政府直接支持下建立起来的机构，虽然已经是完全市场化运作，但他们还是有着独特的政府支持。据了解，此次跨采会，上海跨采中心与包括联合国工业发展组织、日本贸易振兴委员会上海代表处、日本横滨振兴公社上海代表处、上海美商采购委员会，环球资源，德国LOCAL GLOBAL等六家海外机构合作，借助这些机构的影响力来吸引大买家。

　　而其中，在亚洲出口贸易方面有着较大影响力的环球资源也在跨采会期间带来了自己的大买家资源。作为跨采会的特色活动，环球资源安排了４场“买家高峰会议”和18场“买家专场采购会”，参加专场采购会的包括来自全球各主要市场的12家顶级零售商。对于这次合作，环球资源的董事Sarah Benecke对记者表示，虽然环球资源也常年为其大买家举办专场洽谈会，但与上海市政府合作，借上海跨采会的平台，他们的大买家也接触到更多的中小型供应商。

　　伊拉克重建现巨大商机
　　在本次跨采会上，主办方划分了工业品、消费品以及伊拉克重建采购三个专门的板块。伊拉克重建采购专区显然收获了最高的人气。

　　据跨采中心负责中东市场部高级顾问唐先生介绍，此次伊拉克重建采购团带来了10亿美元的订单，主要采购建材和日常消费品类。这一巨大的机遇显然使得国内的一些供应商非常激动。在展会的最后一天，伊拉克采购团的8张谈判桌前依然坐满了供应商，还有十几个供应商在展台外排队等待。

　　对于伊拉克重建采购团为这次跨采会带来的巨大商机，解震表示，他们将会在年底再次组织一个采购金额可能十倍于这次采购的采购团。“我们已经开始联系，应该很快就会有具体的安排出来。”显然，对于这样的机遇，上海跨采中心同样不愿意放过。有关负责人对记者表示，受此启示，他们也可能在将来组织新奥尔良采购团到沪采购。

　　显然，在每年500亿美元的中国采购机会面前，如何借跨采会平台把上海建成一个跨国采购基地，上海跨采中心还需要更多探索。