日前，环球资源(Global Sources)为庆祝成立35周年，特别在北京、上海举办“高端定位的价值打造”研讨会，应对中国企业亟待在竞争激烈的市场上建立品牌、提升企业竞争力、摆脱低价竞争的切实需求。

　　环球资源执行总裁裴克为先生表示：“中国的前景不仅是全球低成本的组装及生产中心，还将为全球消费者提供创新产品和增值服务。”裴先生认为供应商未来发展趋势是：摆脱价格战，提供更优质的创新产品和增值服务，与出售廉价产品相比，提供优质产品及服务并非易事，这需要供应商使用有效的多媒体推广技巧，而具备资质的供应商会向高水平的买家学习如何提供高附加值和创新的产品。

　　点评：

　　事实上，环球资源是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，它为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。

　　我们经常会听到很多企业谈到“整合资源”、谈到“高端定位”，但真正的高端定位其实是需要进行价值和服务的精品打造的。

　　事实上，从1971年成立开始，环球资源就采用高端定位，注重解决供应商的实际问题，而不仅是帮他们打广告。供应商通过环球资源，不仅做成了生意，更重要的是学习找到企业竞争制胜的关键，理解到推广不只是广告那么简单，并付诸实践。

　　也正是因为如此，有74%的用户每周会到它的网站浏览，环球资源还会主动筛选它的买家，选择在过去12个月十分活跃的买家作为自己的高品质客户，它还聘请国际知名的安永会计师事务所为它的客户进行审核。如此，有超过55%的买家都来自全球主要的买方市场——北美和欧盟。

　　同时，环球资源为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供应商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源还同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

　　环球资源坚持建立活跃的优质买家社区，坚持在服务买家方面投入大量资金和精力，尽管这并不能为公司带来多少直接收入，正是这种精而深的策略以及注重品质的理念，才是环球资源能够向供应商收取高费用的基础。