9月21日-23日，中国互联网届一年一度的盛会-“2006中国互联网大会”在北京国际会议中心隆重开幕，此次大会主题为“创新—互联网带来的机遇”，新浪科技与众多与会人士就“创新”这个主题展开了探讨。

　　新浪科技：今天我们还是聊一下关于中国的B2B市场，以及环球资源进入这个市场的情况。

　　裴克为：环球资源主要的业务是提供一个海外市场开发的解决方案，等于是帮助中国的出口企业找到海外买家。我们是多媒体的平台，在网上我们有十多年的经验，在我们推出环球资源网站的时候，刚好是yahoo.com推出的那一年。所以，有很多不同的经验。那时我本人在上海，我记得我就帮很多供应商注册他第一个邮件，拿到他第一个客户，所以是非常有意义的一个经验。另外，我们的中文网站也差不多有7年的经验。我们中文网站有电子技术方面、电子零件采购事业的网站，加起来中文网站有150万的注册用户。听起来不是一个很大的数字，但是纯粹是B2B方面的，主要的策略是大众平台。

　　新浪科技：B2B市场面临着一个诚信问题，尤其是在中国这个问题更加严重，环球资源怎么看这个问题？

　　裴克为：因此我们觉得高端定位也会有一些用途来解决这个问题。举一个例子，我们就会有很大的承诺，负责让我们所有的供应商的信息是最可信的，我们会采取一些方法，比如说我们有13万供应商的数据，所有的这些供应商是经过我们亲自拜访的，拜访了几次才确定。 我们还另外有专门的队伍去审核他的信息，帮他找到竞争优势，给他一个完整的策划。第三点，比较直观的一点，因为我们收费标准在市场里是比较高的，除非这个企业有真正出口的意愿、经验才会付出那么多，才会做宣传。另外，我们也提供一系列的培训，确保他们跟买家沟通。因为总的来说，除非买家通过我们的服务，通过我们的利益，所以价值在于内容本身。

　　新浪科技：环球资源宣布收购慧聪10%的股份，当时为什么没有选择中国另一家有实力的B2B供应商阿里巴巴？

　　裴克为：简单地回答，我想慧聪跟环球资源有很多共同点，主要的共同点，昨天郭凡生也在这里讲话，他强调B2B纯粹是它的内容，他也强调内容跟信息的价值，这些是跟环球资源的整个方向是非常一致的。反过来看阿里巴巴，它是完全不一样的侧，又有B2B、C2B、C2C，而且也是以低价格的策略来吸引市场份额。因此，数量不能确保内容的品质，用户需要什么就登出来。

　　新浪科技：怎么看B2B市场的竞争？因为郭凡生也说B2B缺少竞争，虽然看似有很多人参与，但实际上是很缺少竞争的，九城的王双也谈B2B没有到那个临界点。

　　裴克为：在互联网上，很多人一直注重的是那些媒体本身的功能，可能失去了跟用户的需求的关系。如果你在B2B领域要找到成功，你必须了解买家需要什么，他通过网站需要什么，他考核供应商需要什么标准，你的网站要提供方便他解决问题的内容。目前的状态，很多网站还需要考虑它的内容、结构是不是围绕着商人的需求而设计的。

　　新浪科技：环球资源会不会进一步追加在慧聪的股份？

　　裴克为：目前这方面我们的结构是什么呢？我们先买了10%，然后有12个月的时间选择是否增加另外30%，如果我们那样做就等于是控股的，会有向所有公众的交易。在这12个月里面，我们是属于投资联盟的关系，我们也会用所有的方法能够确保对双方的客户能够提供一些独一无二的服务。因此，我们提供了一系列的双赢项目，等于是向双方客户提供非常优惠的方案，让他们尝试各自的服务。我们这个合作非常健康，而且感到很兴奋有这个机会，根据易观的统计，环球资源和慧聪两个加起来，占中国B2B首位的市场份额。而且我们双方的重点也是非常相同的，所以我们未来合作的可能性非常大。

　　新浪科技：非常谢谢您！

　　裴克为：谢谢！