3月27日，逾200名高级经理人和商业领袖在环球资源(美国纳斯达克上市公司)旗下著名管理类杂志《世界经理人》举办的“2007:中国出口挑战与机遇”论坛上，共同探讨了中国目前所面临的出口挑战问题。

　　环球资源董事长兼CEO韩礼士(Merle A. Hinrichs)在论坛结束后接受本报记者采访时表示，环球资源今年将在中国各地举办近50场“买家专场采购会”，为大中华区的供应商提供与年销售总额接近1万亿美元的采购商面对面洽商的机会，沃尔玛、家乐福、布鲁克斯东、Sears、Casino、Staples等全球顶级的采购商将悉数到场。

　　北美最大的专门零售商布鲁克斯东远东区总裁陈永龢在接受记者采访时更是信心十足地表示，只要成为该公司供应商，企业产品就会受到全美买家的青睐

　　2007年，出口挑战重重

　　北京大学中国经济研究中心主任林毅夫博士在本次论坛阐述了中国大陆出口商在2007年所面临的种种挑战，林毅夫指出:“今年，出口商们面临着激烈的价格竞争、劳动力和原材料成本的上涨以及出口退税减少等一系列难题。”

　　林毅夫介绍说，2003年以来中国经济持续高增长，投资在这种情况下，按照国际通行理论，中国本应进口多于出口，出现贸易逆差。但实际情况却恰恰相反，中国出现了高额顺差，从2003年的250亿美元升至2006年的1774.7亿美元。他分析说，近几年国内生产了大量的商品，而消费增长过慢，国内生产消化不了，必然导致出口增多，因此使人民币升值的压力越来越大。此外，劳动力成本上升、原材料价格上涨等综合因素使得出口商尤其是劳动密集型企业面临更大压力。

　　林毅夫在论坛上的讲话也得到了环球资源一份研究报告的印证。环球资源最新一期《中国供应商调查报告》显示，中国大陆制造商认为2007年出口将面临五大挑战，包括产品价格竞争、原材料成本上涨、产品设计抄袭和盗版问题、人力资源短缺及更严格的国际产品标准要求，其中，低价竞争被视为最大的挑战。

　　企业更是对此感同身受，今年1月25日，在环球资源深圳“买家专场采购会”上，虽然与沃尔玛、家乐福等跨国巨头面对面谈判，但部分国内供应商却高兴不起来，玩具供应商更用苦不堪言来形容自己当前的处境。

　　《中国供应商调查报告》显示，由于处境艰难，76％的受访制造商计划在2007年提高产品出口价格，而在2006年上半年出版的调查报告中这一数据只有70％。主持该报告的Michael Kleist先生表示:“尽管成本上涨且边际利润下降，但为了争取更多买家定单，大多数受访供应商预计出口价格的升幅将会控制在10％以下。”

　　国际买家青睐中国优质商品

　　尽管中国供应商表示要提价，但国际买家似乎并不是很在意。

　　美国第二大电子零售商Circuit City副总裁马振雄3月12日在环球资源举办的一场采购会上表示:“今年已经是我们连续第三年参与‘买家专场采购会’，我们亲身见证了‘买家专场采购会’的成功发展，这项活动亦已成为我们公司在中国的采购项目中的重要组成部份。”

　　陈永龢以一个采购商的身份表达了他对全球采购的看法。他说，供应商很努力地试图进入国际舞台，但买家选择供应商的最主要指标只有两个:设计和品质。他进一步解释说，很多生产商想进入布鲁克斯东的供应商名录，但由于该公司只出售单价500美元以上的商品，只为北美地区25％的优质顾客服务，因此选择供应商很严格，对品牌、质量、服务都有很高的要求。

　　具体来说，布鲁克斯东公司如果看中一件商品，就会向供应商发盘询价，达成初步意向后，供应商将样品寄送到布鲁克斯东，由该公司的工程师对产品的每个零件进行测试，如果全部指标都合格，就将成为布鲁克斯东的供应商。“如果你通过了测试，你就会赚钱”，陈永龢说。

　　陈永龢表示，对于消费者而言，体验购物过程，享受产品设计越来越成为时尚，这种转变正影响着采购商。去年，布鲁克斯东订购了一款圣诞产品，要求必须是最优质的产品，且市面上从未出现过。生产商为了达到要求，从零开始，从设计、模具、生产并最终空运至美国，整个过程只用了90天。 “在这笔采购中，价格不是最主要的，最便宜的不一定是有吸引力的，品质才是最重要的。如果生产商把一个优质买家当作目标攻下来，他不只是赚钱，真正的好处是提高了厂商的声誉”，陈永龢说。

　　对于陈永龢的这一观点，林毅夫表示了认同，他说:“低价不再是长期而有效的市场策略。要想在如此严峻的环境中生存下来，出口商必须提升他们在价值链中的位置。”

　　陈永龢同时以一个中国人的身份对当前出口企业的现状表示了担忧，他说:“我不担心中国企业适应国际市场的能力，我担心的是来自印度的竞争，两国在劳动密集型产业中有很多相同的地方，如果中国企业不思进取，还停留在目前的状态，印度马上就要来分享你的市场。如果有一天你发现你的订单少了，已经晚了。”

　　“必须建立品质管理系统，以大力量、大智慧创建品牌，相信我！”陈永龢说。

　　中国企业须向价值链高端挺进

　　深圳市久砺电子有限公司总经理王立群在接受记者采访时用自己的亲身经历描述了一个中国供应商是如何进入国际买家视野的。

　　几年前，王立群偶然发现有一款无线麦克风，觉得应该有商机，就请工程师进一步研发，进行组合创新，力求与国际先进产品靠拢，并申请了专利。产品出口到英国后，与当地最先进的无线麦克风品质相同，价格却较低。现在，英国市场上流行的无线麦克风都是由王立群的工厂生产的。

　　王立群形象地表示:“靠低价竞争而不是创新来做国际贸易的企业，他们寻找国际买家将犹如大海捞针。”

　　陈永龢对记者表示，一个小公司若要走向品牌顶端，现在就必须把利润挤出来，做一些看似不赚钱的事，明知没有订单也要做，这个步骤必须走。日本企业走的就是这样一条路，尽管是痛苦的，但现在痛苦总比以后绝望好得多。

　　韩礼士表示:“如果要向价值链上游挺进，中国大陆出口商们必须依靠自身的产品和服务来独树一帜。”

　　韩礼士同时指出:“为了更好地向国际买家进行市场营销，供应商们还必须懂得在平面媒体和面对面的展会环境中做推广，这样才能在买家面前留下较为深刻的印象，建立强而有力的品牌形象，并同时传达他们的独特优势。”