1965年，韩礼士(Merle A.Hinrichs)从遥远的美国德克萨斯州的牧场来到香港，开始了他的冒险之旅。初到香港，这位从俗称“雷鸟”的美国国际管理研究生院毕业的年轻人就遭受了他创业生涯的第一次打击，他的全部家当和随身携带的25美元被小偷光顾了。

　　幸运的是，在朋友的帮助下，韩礼士很快找到了工作，成为当地的一家贸易类刊物《The Importer》的业务员。他奔走于亚洲各地，由于善于向那些对西方市场和广告宣传优势缺乏认识的客户推销广告版面，很快成为顶级业务员。《The Importer》的主编Ray Woodside是韩礼士工作生涯中唯一的老板，在他的启蒙下，韩礼士的才能得到了极大的发挥，五年多的业务历练也为他的中国淘金路奠定了一定基础。从此，韩礼士在香港扎下根来。

　　后来，由于Ray的病逝，韩礼士离开了《The Importer》，并开始酝酿自己创办杂志。创立事业不仅仅需要勇气，更需要对市场的敏锐判断，而且果断的决定也是不让机会溜走的重要法则。在当时的大环境中，韩礼士敏锐的察觉到，通过专业贸易杂志为平台，以广告的形式将供应商信息提供给欧美的买家，促成双方的合作，将成为他的经营模式。

　　他在一个月内用自己拥有的全部资金注册了Trade Media Limited公司(环球资源的前身)，1971年2月，他创办了《Asian Sources》杂志，其后的十多年间又相继推出了多本针对各行业的杂志。1988年新增的《世界工贸商情》是现在《世界经理人》的前身，该杂志主要提供经济信息与报道国际贸易发展状况，被买家及供应商奉为业内的圣经。他成功履行了将全球买家及供应商紧密联系的目标并且在中国掘到了第一桶金。

　　80年代中期，互联网出现带来的颠覆性变革，让韩礼士开始了崭新的淘金征程，却让他重新回到了团队中”，环球源亚太区业务总裁区乃光介绍。韩礼士于1993年将日常运作管理全部移交，花了两年的时间去全世界搜索关于互联网的最新技术，“网络就像天赐甘露，”韩礼士说。1995年，在亚洲几乎没人了解B2B的时候，韩礼士就创造了亚洲第一个电子商务网站——Asiansources.com　(亚洲资源网站)，正是这次机会，环球资源成为行业的领先者。由于在电子商务领域的出色贡献，1999年，英国著名的《经济学人》杂志将韩礼士称为“亚洲电子商务之父”。

　　除了杂志和网站外，环球资源还大举进军展会业务，公司的“买家专场采购会”系列展览会在香港取得巨大的成功。至此，环球资源形成了杂志＋网站＋展会的B2B模式。直到今天，韩礼士依然非常喜欢拜访客户。“身处第一线，和客户在一起，对我来说，是一种莫大的快乐。”韩礼士说。

　　2006年，他创立的环球资源已经成为世界领先的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。按照评价全球性公司的标准，这个年营业额不到5亿美元的企业被视作是一家小型公司，不过韩礼士对自己的公司相当自信，他说:“不论是技术的创新、采购新领域的提供，还是出版物、网站和贸易展会的专业化，我们总是站在行业的前沿。几十年来，我们一直是众多公司模仿的对象。”

　　对话

　　中国出口商须向价值链上游转移

　　记者:2006年，环球资源在中国的业务开展情况如何？ 韩礼士:过去一年，我们在中国举办了72场“买家专场采购会”，让经过预先挑选的中国供应商，与国际顶尖买家面对面商讨新的采购合作机会。“买家专场采购会”已取得重大的成功。去年，年销售总额达7，000亿美元的环球资源社群买家透过这些活动，跟中国供应商面对面洽商。

　　记者:今年的“买家专场采购会”是怎么安排的？

　　韩礼士:我们计划在今年内举办五十场“买家专场采购会”，邀请更多顶尖买家及在更多中国城市举行。

　　一月份我们在深圳举行的“买家专场采购会”对我们来说是一个新的高峰。参加这次活动的买家的综合年销售总额已高达2，000亿美元，相等于中国在2006年总出口量的20％。随着我们在未来数个月将活动带到中国各地，我们将会为业界带来更大的益处。”

　　记者:您怎么看“买家专场采购会”所带来的综合效应？

　　韩礼士:这个独一无二的采购平台让中国供应商，可以和能够帮助他们提升其价值链地位的买家洽商，从而舒缓原材料成本高及人民币升值所造成的市场压力。

　　对于大多数供应商而言，跟家乐福、Sears、RadioShack这类顶级买家见面是一个难能可贵的机会。“买家专场采购会”是环球资源使命的其中一个重要组成部份，就是把大中华供应商与优质国际买家联系起来。

　　记者:中国卖家曾以价格优势作为贸易的法宝，但环球资源最新一期《中国供应商调查报告》显示，中国出口商正计划提高出口报价，您认为影响定价的主要因素是什么？

　　韩礼士:劳动力成本现在是影响出口定价的最主要原因，尤其是劳动密集型企业，其劳动力成本占总成本的25％。由于成本增加，中国供应商正面临一系列的困惑，是进行产业转移还是创新。据我了解，有很多纺织企业已经向越南转移了，这是企业的选择。我上世纪60年代在日本居住过，当地的生活成本很高，很多企业就转移到东南亚。不过，不必太担心，中国企业还是有很多机会。

　　记者:调整价格后中国供应商还有以前那样大的竞争优势吗？中国供应商的机会在哪？

　　韩礼士:入世五年，2007年中国出口商正面临严峻考验，如价格战，人民币升值，劳动力及原材料价格上涨，激烈的竞争等因素都给中国出口商带来直接的影响，然而中国并不是第一个在此发展阶段面临挑战的国家。亚洲的低成本制造产品只能带来短期繁荣，绝非长久之策，“竞争法则”要求中国的出口商增加产品的附加价值，向价值链的上游转移。不仅要创新产品，一定要调整管理技能，推广营销策略并举，摆脱恶性竞争，提升价值定位。