在面对人民币持续升值和资源性产品价格上涨等重重压力之下，中国本土制造出口商正在寻求新的突围之路。

　　纳斯达克上市公司环球资源(NASDAQ：GSOL)董事长兼首席执行官韩礼士(Merle A. Hinrichs)近日在香港接受本报记者专访时预言，本土供应商的突围之路将包括更多采用自有品牌提升商品增值服务，开拓欧美之外购买力强势的中东、东欧等海外市场，与目标大客户展开深度合作等。“未来这将是本土供应商扭转不利局面的大势所趋。” 　　

　　政策明朗才可缓解升值压力

　　此间环球资源发布的《2007年度中国供应商调查报告》显示，76％受访的中国大陆制造商计划在2007年提高产品出口价格，而在2006年，这一数字仅为60％。

　　韩礼士将中国供应商目前主要的挑战归结于劳动力成本上涨，关键在于原材料，尤其是黄铜、石油等价格的翻番上涨。“在我们的调查中，大部分的制造商都表示人民币增值并不是主要的问题。人民币增值的负面效应其实可以通过在其它方面加强竞争优势来轻松克服。”

　　但春兰进出口公司总经理冯斌在广交会期间告诉记者，人民币升值对出口供应商的压力已是与日俱增，这种观点得到了海尔冰箱海外市场部长李绿林的认同。

　　海尔、春兰、美的、志高等多家公司的海外市场相关负责人告诉记者，尽管成本上升，今年以来，家电出口无论是从金额上还是数量上，与去年同期相比都有不同程度的增长。

　　家电业资深专家刘步尘向记者分析，无论是技术、贸易壁垒，或是政策因素，在没有明确或实施之前存在着许多不确定因素，从而制约了我国企业在海外拓展。但随着政策的明朗、欧盟绿色指令的实施，极大地刺激了我国海外业务的增长。“随着我国出口产品结构向中高端转型，之前一直困扰家电企业出口的反倾销调查开始减少。” 　　

　　海外设厂规避成本风险

　　随着人民币汇率破7.7元关口，许多业界人士预言，5月份很可能成为人民币升值加速期。有分析师更是估算，今年人民币对美元汇率将升值到7.35左右。中国出口企业的成本压力与日俱增。

　　记者在调查中发现，许多国内企业实施了有针对性的举措，如根据市场汇率的变化制定阶段性价格体系、通过采取套期保汇避免汇率变动造成的利润损失等，而家电企业的海外设厂、设销售公司将发挥很好的作用。

　　环球资源总裁韩礼士引述出口商数据向记者表示，供应商大鱼吃小鱼的现象较以往更为突出，表现在单一出口商的平均订单急剧增大，“供应商现在也开始有目的选择与优质的大买家展开深度合作，而不像以前分散资源全面撒网落单。”

　　韩礼士同时认为，只有注重产品质量与创新，加大研发和设计投资，从而向价值链的上层转移。这才是制造业生存之本。 　　

　　蜂拥中东“掘金”

　　向中东、东欧等新兴市场掘金，成为本土出口商今年改变出品策略的又一突围之路。

　　春兰集团新闻中心主任冯斌向记者介绍，作为本土供应商集中抢食的欧美市场，随着技术环保壁垒门槛的持续提升，成本压力陡升，“影响了同行的出口热情。”

　　此间业界一份面对506家内地供应商的调查显示，与去年受访制造商一窝峰地集中扎堆面向欧盟美国市场不一样的是，有17％的受访制造商未来12个月计划以中东，东欧、南美等地为重点目标市场。环球资源董事长韩礼士就此分析，新兴市场相对门槛低，竞争对手少，性价比高的中国商品尤其受欢迎。

　　早在两年前，美的、春兰、志高等空调巨头便进军中东市场并取得了不错的收益。春兰进出口公司总经理冯斌介绍称，春兰推出的空调及压缩机、洗衣机、高能动力镍氢电池等10大系列90多个产品，已经全面进驻中东，并且与当地国家建立了紧密和稳定的长期贸易关系。