媒介报道
迎战四大成本压力 “多找买家,少压价格”
每日经济新闻, 2007年7月17日
眼下,成本压力恐怕是最令绝大多数出口型企业头疼的问题。对这些供应商而言,怎样才能有效摆脱困境?“价格不是唯一可选择的工具。”日前,在环球资源于上海举办的“流行服饰配件采购交易会”上,环球资源展览部总经理黄谭伟对他的客户们这样说。 黄谭伟的客户来自全国各地、各行各业,他们都共同面临着巨大的成本压力。黄谭伟向记者介绍说,这些供应商的挑战主要来自四个方面:首先是出口退税减少,其次是人民币升值,再次是原材料成本上升,还有就是技术劳工短缺。他特别指出,出口退税的减少已成趋势,出口企业对此应有充分准备。 “这四大挑战的的确确给我们带来了很大困难,于是我们就想方设法开源节流、控制成本。”上海陇丰鑫钰服饰有限公司董事长陈哲民说,“但这不是长久之计,成本本来就控制得很厉害了,于是我们不得不把眼光重新瞄向市场。”陈哲民解释说,根本性的解决之道,是要立足于市场,找到客户的有效需求,进而根据这类需求对自己的产品进行创新性的生产、设计或改进,以此赢得更多市场。“最后,通过成交量的扩大来弥补单笔交易利润额的减少。” 一位来自上海醇泰实业有限公司的女士对此表示赞同:“我们也是奉行多找买家弥补利润损失的策略,而较少考虑压低价格的方法。” “看来大家所见略同。的确,价格肯定不是唯一可选的工具。黄谭伟总结说,事实上,作为一家运营多渠道国际贸易平台的跨国企业,“我们给出口型企业提供的第一条建议是,发掘更多高素质的买家。” “这有两层意思,一是量要多,二是质要优。” 黄谭伟还建议,供应商们应该像陈哲民他们那样,开发更多有创意及设计独特的新产品,同时提升销售沟通技巧,而不能只把眼光盯在价格、成本上。 |