单单一个7月份，国际知名B2B企业环球资源就将连续举办6场线下“买家专场采购会”。而此前不久，阿里巴巴高调宣布与香港展会公司合作，延伸到线下参展，为客户提供更好的增值服务。虽然阿里巴巴国内部市场总监吴华婷表示阿里巴巴自己不会举办展会，但其高调重视线下展会服务的举动在一些业内人士看来，是国内B2B企业线下服务开始升温的明显迹象。

　　 大型B2B纷纷涉足线下展会

　　 7月10日，包括美国第二大消费者电子产品连锁店Circuit City、美国第三大电子零售商Radio Shack在内的12家国际买家齐聚深圳。目的只有一个，参加由国际知名B2B企业环球资源举办的一场线下个人音频、视频及游戏设备的“买家专场采购会”。在现场，国内35名出口商接受了买家们的咨询和订单。

　　 据环球资源提供的资料显示，在7月份，类似的采购会还有5场。能如此密集地举办采购会，环球资源董事长兼首席执行官韩礼士认为，关键是能够为双方带来实际的效果。

　　 这种说法似乎已经得到中国同行的认可。今年5月9日，阿里巴巴对外宣布，将和香港建发国际（控股）有限公司（Ken Fair）结为战略伙伴，在今年10月举办的“亚洲展览盛事”系列以及澳门国际消费品展方面展开合作。该公司高层表示，因为早在2004年，阿里巴巴就针对线下展览活动推出了贸易展览伙伴计划，这次合作，正是阿里巴巴“电子商务＋线下展会”模式的集中表现。

　　 当然，对于展会这块蛋糕的重视，同样作为国内B2B知名企业的慧聪网不比阿里巴巴少多少。2005年慧聪网干脆直接成立了北京慧聪网展览有限公司，并高调与苏州博览中心签署了长期合作办展协议，似乎更能说明慧聪网对线下展会服务的重视程度。

　　 另外，其他众多B2B网站也同样垂涎线下服务。沱沱网今年也开始举办线下展会，据该网副总裁、销售部总经理周强介绍，计划一年举办10～20场，已经在4月5日，6月12日举办了两场，下一步将在一个月举办1～2场。 模仿国外同行办展并非易事

　　 重视线下展会服务，这已经成为B2B网站的共识。但像环球资源这样成功地挖掘到线下展会“金矿”真的就很容易吗？

　　 北京慧聪网展览有限公司2006年上半年连续两次召开慧聪网产品采购交易发布会，慧聪网市场总监姚建疆公开表示，首次采购交易会将定位在一个相当专业的方向：供水行业与泵阀产品，以此为基点，未来还将定期举办64个行业的慧聪网采购交易会，并固定在北京、上海、广州举办国际性展览会，在区域中心城市举办区域性专业展会……

　　 以记者掌握的资料来看，慧聪的这些计划并没有如愿以偿。慧聪举办的很多会展如泥牛入海一去无消息，更谈不上在业内掀起波澜。记者以想参加慧聪举办的行业展览会为名拨打慧聪网总机，总机接线小姐竟然表示不知道。当记者电话询问慧聪网美容行业一位女士时，对方表示至少在美容行业还没有听说慧聪要举行采购交易会，至于其他行业就更没听说过。

　　 上海海鹭网络科技有限公司总经理王海啸是阿里巴巴的诚信通用户，他现在整体业务中有90％是来自阿里巴巴。但是当被问起“是否参加阿里巴巴今年或以后组织的展会、采购会”时，他表示拒绝：“我为什么要上网销售！为什么现在辞掉了以前5个跑业务的员工，就是因为我不想再回到传统销售方式上去。”

　　 沱沱网周强认为，线下举办展会不是一般B2B所能做的，特别是大型展览会，一方面要有强大的展商资源，另一方面还要有足够的财力、人力。

　　 一位分析人士认为，对于环球资源这样的跨国公司来说，他们能吸引到国外有价值的经销商、买家，这是他们组织的展会对国内中小企业有吸引力的根本条件。

　　 另外，环球资源展会的成功在于它是一整套周密的线下服务。环球资源董事长兼首席执行官韩礼士对记者这样解释：环球资源有12本月刊、超过100本采购资讯报告，以及每年在7个城市举行的9个 (共22场) 专业的贸易展览会，是这些形式共同满足了客户的各种需求。

　　 尽管目前国内B2B网站急着开展线下展会活动还显得有些操之过急，但是这种加强线下服务的做法得到了一些分析人士方向上的认同。科特勒资讯集团高级营销顾问芮新国就这样认为：“B2B们现在由线上走钢丝换成线上、线下一起走，是选择了正确的轨道。”