面对出口瓶颈 浙企积极求变

　　早报讯 全球最大的办公用品零售商Staples、西班牙最大的零售商EI Corte Ingle……昨天，在环球资源在杭举办的买家专场采购会上，9个年销售额达2200亿美元的知名国际买家齐聚杭州，与来自我省各地经营野营及休闲产品的外贸企业展开面对面的商谈。

　　“本来也只是抱着试试看的态度来，没想到买家一坐下来就直切主题。”来自武义的浙江双乐休闲用品有限公司总经理潘松林说，买家认真和负责任的态度给了他新的希望，“虽然早上只接触了4位买家，但是显然他们已经对我们的产品流露出浓厚的兴趣。”

　　浙企遭遇“出口冬季”

　　用“出口的冬天”来形容浙江外贸企业的处境一点不为过：人民币升值、出口退税降低以及原材料涨价，而最近又出台的对塑料原料及制品、纺织纱线、布匹和家具等劳动密集型共计1853种商品的出口设限，这些为原本就形势严峻的浙江中小型出口企业带来新的“麻烦”。

　　昨天参加采购会的Staples采购专员屈海军介绍，他们对供应商的筛选条件如今也更“苛刻”：除了产品控制上、交货时间上有严谨的要求，“绿色环保”和“产品安全”也列入重要的考察项目。“除此之外，还更要求厂家有很高的危机应对能力，比如人民币升值等，在报价的时候主动承担风险。”屈海军介绍，从接洽到考察厂房设备等，一般他们确定一家供应商的时间长达半年。

　　浙企学习能力很强

　　那么我省的企业又如何应对难关？“是压力也是双刃剑，贸易壁垒催促企业不断进步。”浙江飞龙休闲用品有限公司总经理朱林飞说，我省企业很善于抓住机遇，“即使最后不能成交，我们在和国际买家的交流中也能学到很多。”

　　为规避风险，飞龙一方面通过用欧元结算来规避美元贬值的压力，提前采购原材料规避涨价压力；另一方面调整市场和产品结构，发展内贸。“如汽车上的反光制品在国内市场很不成熟，我们正尝试着加大国内的宣传力度。”