外贸企业正面临出口的冬天。”昨天，环球资源COO裴克为用标准的普通话告诉在座的供应商。昨天环球资源在杭州举行的“买家专场采购会”上，9大全球大买家和来自浙江等地的出口商进行面洽。面临种种外贸困境，我省的外贸企业积极突围，从国际大买家手中接下了一张又一张订单。

　　家乐福、法国最大的便利店经营者Casino、全球最大办公室用品零售商Staples、全美第四大零售商Sears……像这样重量级的国际采购商来了9家。国际大买家带来了机会，也带来了十分严格的条件。裴克为告诉记者：“和这些大买家合作，供应商的利润通常会被压得很低。不过同时供应商也会因此得到很大提升。”

　　“确定一个供应商，我们需要半年多的时间。”Staples的采购专员屈海军一一细数他们对供应商的要求：要有合适的产品，质量等方面符合市场需求；合适的时间，即供货及时，比如圣诞节的促销产品不能过了季才送到；合适的价格，由于人民币一直在升值，Staples希望供应商能自己消化一部分升值压力，而不是动不动就提价。这些是最基本的。Staples还有一个严格的评估过程，对于企业的品质控制、社会责任（比如工人的福利和工作环境、对环境的保护等）、危机应对能力等都有很具体的要求。“很多规模不小的供应商因此被刷掉了。”虽然条件苛刻，但据悉目前我省有十几家供应商在向Staples供货，最长的一家企业已经合作了十年。

　　和其他困难相比，参展商的苛刻只是小意思。浙江双乐休闲用品有限公司总经理潘松林告诉记者：“美元拼命往下掉，有色金属等原材料价格猛涨，退税政策调整，劳动力成本上升……我们公司的生产基地比较偏僻，招个工人很难，每招进一个，要给中介人1000元奖励，我们有650个工人，光招人就花了65万元人民币。”

　　说起这些不利因素，在座的浙企也有同感。浙江飞龙休闲用品公司总经理朱林飞说，原材料猛涨，公司一接到订单，就会提早囤积材料；而浙江飞剑工贸公司总经理夏飞剑的想法是要做最专业的产品，“我们做的就是一个小小的水壶，但我要向世界最知名的品牌看齐。”昨天的采购会上，许多外贸企业都拿到了满意的订单。