<21世纪>:环球资源今年5月参股慧聪10%的股份,这个合作背后有什么用意?

　　韩礼士:两年前我们双方就开始讨论合作的事,那个时候我们已有一系列中文杂志,加起来有六本。但是我们还希望有更多机会,所以就跟他们探讨合作,在专业行业资讯寻找合作的尝试。但是我们是商量好了先订婚再结婚,就是我们先买入10%股份,在这期间我们一起工作,看看我们是否能真合作得很好,一年后再决定是否结婚。如果那时候大家都觉得合作不是最好的选择,我们还可以分开,这对双方都是一个很商业的决定,双方都不会遗憾。到现在我们持有13%股份,但我们还只是股东,将来现在还不知道。

　　<21世纪>:有人认为,环球资源在业界拥有非常良好的口碑,但是你们在2001-2005年中,业绩的增长没有与此相匹配?

　　韩礼士:我们都非常希望增长,但我更希望有质量的增长。我们的目标并不是要和所有供应商和所有买家合作,我们是挑剔的。长远看,我们是要服务于有品质买家和供应商,诚信和能力都非常重要。我想,就像奔驰公司一样,他要做有品质的车,他就不与低端的车去竞争。我不会把增长与市场虚假繁荣的现象放到一起来比较。

　　<21世纪>:有人说,环球资源过去几年做了大量线下的工作,但是忽视了互联网的投入?

　　韩礼士:我们非常感兴趣在中国互联网做投资,但这会非常不同。过去我们投资很多资金来把我们的服务做得更好,包括对供应商和买家,因为我们看到,国际贸易一定有面对面的机会,而不仅仅是网络上的信息。但是今年我们公布了推出搜索引擎,第一个中文网和英文网站的2.0版,我们还要在网上带给供应商一个很好的工具叫"检验供应商"工具,检验非常重要,这方面投入在加大。

　　<21世纪>:阿里巴巴其实也正在拓展自己在线下的业务,你怎么看?

　　韩礼士:他们会尝试,我们会很好地观望他们。我在这行40年了,我有很多数不尽的竞争对手,我有比阿里巴巴更强的竞争对手,他们分布在香港或台湾。

　　<21世纪>:做B2B业务几十年来,如何评价现在的市场情况?越来越多的公司做电子商务,你现在有危机感吗?

　　韩礼士:十几年前,当买家开始注意到中国的时候,大家对中国还没有完全的信心,买家的主要精力还在日本、中国台湾等地供应商。但是2001中国加入WTO,给投资者和买家到中国都提供更为安全的环境,买家在中国采购从非常谨慎小心变成了充满信心和野心。2001年买家蜂拥到中国来采购,但中国供应商还没有准备好,出口70%仍来自于外商投资中国的企业。但现在情况正在发生变化,越来越多中国本土企业开始壮大起来,现在通过环球资源,有超过63万名活跃买家在海外市场达成采购,每年我们提供超过15万家供应商、超过180万种的产品信息给世界买家。

　　但是,不是所有的中国企业都可以提供优质的产品,我们必须非常小心——哪些中国厂商才是真正有能力有诚信的呢?我们挖掘的供应商哪些才是值得信任并推荐给买家的呢?从另外一个角度看,哪些买家才是有足够资金和诚信,并能帮助中国供应商的呢?找到他们并让他们成功交易这是我们面对的挑战。