本报讯 环球资源（Global Sources)举办的“环球资源礼品及家居用品采购交易会”10月20日至10月23日在香港亚洲国际博览馆举行，展会有3700多个展位，来自中国内地参展商的展位超过2600个。其中，参展的浙江企业达到了422家，占到了所有参展商的39.2%。

　　有逾100个国家超过3万名买家出席了展会，其中包括Black & Decker（百得，全球最大电动工具公司）、Coles Myer（澳大利亚最大零售集团）、Euro Disney（欧洲迪斯尼）、Mattel（美泰，世界上最大的玩具制造商）等众多世界最大的买家代表。

　　除了数以千计的中国内地参展商外，买家也可以参观超过600个香港展商的展位，及逾300个来自台湾地区的展位。其他展商则来自印度、菲律宾、越南、新加坡、韩国及其他国家。本次展览会亦首次有来自孟加拉国的供应商参展。

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　　质量还是硬道理

　　在展会开始之前，环球资源执行董事Sarah Benecke女士指出：“我们预计在本周展会中，买家及供应商的洽谈重点将会放在产品的质量上。事实上，环球资源最近进行的中国供应商调查显示，87%的受访者表示需要提升他们在价值链上的地位，并与采购更高质量产品的买家合作。”

　　Sarah女士有这样的看法是有据可循的，环球资源于2007年9月进行了一次网上调查，并获得来自364个中国供应商的有效回复。调查结果显示95%的受访供应商认为改善产品的质量是他们在2008年最注重的环节。另一方面，65% 的中国供应商计划在未来的12个月内把出口价格调高约10%。

　　从展会现场的情况来看，对大部分采购商来说，价格仍然是一个比较敏感的因素。很多采购商的采购目的性很强。“我想采购的保温杯希望单价在3美元以下。”来自南美的迈克就是很典型的代表。他们希望首先将成本控制在一定范围内，而后去挑选最好的产品。但是，跟小采购商不同，很多来自欧美的大采购商把质量要求摆在了第一位。他们首先考虑的是产品的质量，其次是企业的规模和信誉，然后会与供货商商议一个相对合理的价格。“我们也不希望我们的供货商赔钱，做生意要考虑长期合作的可能性。”

　　展会期间，环球资源推出了新的B2B采购平台——环球资源网站2.0，这个平台新增“已核实供应商”体系。世界采购联盟首席执行官克里斯多夫•塞勒斯（Christoper Sellers)先生说，“我们的成员一直非常渴望得到这样的服务。仅中国大陆，就有数以百万计的供应商在互联网上发布消息。这项服务，更加有利于买家节省时间和财力。”

　　采购商也要挑客户

　　很多供应商表示，他们想要调高产品价格主要是基于下列三个主要因素：一是人民币升值；二是熟练劳工的劳动力成本增加； 三是原材料价格上涨。为了应付这些挑战，供应商积极寻求与优质的买家合作，他们亦计划开拓新市场、加强出口市场推广活动、缩减日常开支、增加生产能力，以达到规模经济及提高生产自动化程序。

　　在展会上，供货商对采购商不再像以往那样“有求必应”。很多供货商坚守自己的价格底线，“我们的产品质量过硬，所用的原材料本身就比较好，如果你无法接受我们的价格，我们只能说抱歉。”在不少铺位，我听到不少供货商这样回复采购商。

　　“其实，不仅供货商分优劣，采购商也是分优劣的。优质的采购商，会合理考虑供货商的要求和立场，以达到共赢。宁缺毋滥，如果采购商的条件苛刻，我们不妨放弃他们。参加展会，同时面对诸多采购商，也是方便供货商进行比较，从而挑选优质的采购商。”Sarah Benecke女士认为对采购商进行甄选，也是供货商在从事贸易往来过程中不断成熟的一个标志。

　　紧跟流行才有市场

　　今年展会产品的颜色相对往年更鲜艳了，产品种类也有增加。温州市恒泰工艺礼品有限公司的展位比周围的很多展位都要热闹，来看货和下单子的采购商络绎不绝。公司的负责人介绍，他们公司的产品一直以外销为主。这么多年的外贸生意做下来，他们有自己的一本生意经。“家居礼品的设计也要紧跟时尚流行，今年你看到我们的圣诞礼品有很多玫红色、金属色的东西，就是因为紧跟服饰的流行色。再有，你看，我们的圣诞球上有流苏，有水晶贴片等装饰，也是这两年开始的。每年7、8月的时候，欧洲的时装发布会会展示当年秋冬的流行，我们就在7、8月的时候根据流行趋势设计我们的圣诞礼品。”

　　公司负责人告诉我，礼品市场的变化非常大，客户要求也多样。针对不同的客户，要推出不同的产品。“我们有一批手工的圣诞球，要经过八九道工序，是纯手工贴片，每一只都会略有不同。虽然价位比较高，但是欧美客人都很喜欢。但是同样的产品，日本客人就不会很喜欢，因为他们喜欢标准化的产品。”

　　产品差距开始显现

　　此次家居和礼品展，不仅聚集了众多供货商，也吸引了逾3万名专业买家。从现场的情况来看，不同产品的受欢迎程度也出现差距。

　　科技含量比较高的产品，比如一般礼品与电子产品结合的新产品，聚集的买家最多，接单量也最高；玻璃制品，作为国内比较新兴的礼品产品，接单量普遍不错。来自西安的一家大型玻璃制品厂表示，这两年他们企业接到的外单不断增加，参展的效果也相当不错，参展第一个上午就增加了好几位非常有实力的优质新买家；圣诞礼品产品，因为符合采购季节，订单量也比较可观；花园及户外用品、运动及休闲用品受欢迎程度次之，但总体接单量还不错；保温杯、普通塑料制品、文具、家用纺织品等产品，因为生产厂家多，技术本身突破较少，现场竞争比较激烈。除了几家特别大型或者比较有特色的企业，接单量普遍不高。

　　创新是大趋势

　　展会现场，还出现很奇怪的现象：有些展位布置得很漂亮，可来商谈的采购商却不多；可是有些展位很小，布置也很简单，可是吸引的采购商却很多。仔细观察不难发现，门庭冷清的那些铺位通常做的是比较常规的产品，产品特色不明显，而现场同类型产品又比较多，因此缺乏竞争力。而那些生意盈门的铺位通常产品本身很有特色。所有产品中，科技含量高的家居礼品尤其吸引采购商。

　　一家生产手表MP3和手表MP4的深圳企业的铺位是周边区域里最热闹的一个。“看着是手表，可是可以播放影片，造型也比较时尚。”来自德国的一位采购商简单询问过价格之后，就下了订单。还有不少采购商买下了样品，打算回去商议后确认具体的订单数额。公司市场部的张女士介绍，公司几次参加展会的效果都相当不错，主要原因还是产品的独特性。

　　此外，调查发现，越来越多的企业开始关注产品的创新和研发。那些产品比较有特色的企业，大都在研发上面投入较大，邀请国外研发人员的企业的数量也在增加。“有些投入还是值得的，好的产品才能吸引采购商。”