12月12日，环球资源流行服饰配件和婴儿儿童用品采购交易会，在上海龙阳路开幕。展会上，婴儿儿童用品的展位达到了一百多个，分别来自全国各地。随之而来的一万多个国际采购商中，内地的采购商占了三分之一。

　　环球资源总经理黄谭伟表示，婴儿儿童用品采购交易会是亚洲首个且惟一专业的婴儿及儿童产品展会。上海正迅速发展成为重要的采购及零售之都，逾330家跨国公司采购办事处及超过3000家国内零售商采购办事处都在上海。其中众多婴儿儿童用品的供货商和采购商的办事处，都设在上海。

　　本次展会首次登陆上海，国内的母婴儿童用品市场也进入了“次世代”。

　　见习记者 胡鸿

　　本报讯 上个月，金先生加盟了贝因美，正在忙着装修50平米大小的店面，将婴儿儿童用品作为近几年的投资方向。当被问及为何投资儿童用品时，金先生的答案很简单。两年下来，家里的育儿费用已经接近每个月的生活费了。如此大的开销让他茅塞顿开，他觉得婴儿儿童用品市场潜力非常大，可以投资。

　　金先生并不是个别现象。目前，80后的“奢侈育儿”已经备受关注。奶粉、婴儿专用洗衣液、衣帽等产品，80后的父母大多选择名牌或者进口，价格比国产的贵两三倍。而每个月这样的支出已经远远超出了一个成人的消费能力。张女士毕业两年，现在请了产假在家里休息，空余给宝宝的最新费用列了份清单。突然发现，宝宝的育儿费用高达2000多元。“平常都给宝宝用最好的，看别人买什么我也跟着买。比如上次托朋友从法国带回来的奶粉，三百多一罐，买了十多次了。”张小姐表示。张小姐的很多小姐妹也和她差不多年纪，基本都在筹备结婚生小孩。和70年代相比，80年代的育儿观念明显进入了次世代。

　　国家人口计生委预测：从2008年开始，我国将迎来第四次人口出生小高峰。这意味着，金先生绝不会是惟一一个察觉到儿童用品市场这块肥肉的人。接下去，婴儿儿童用品市场将成为争相投资的热点。

　　另外，国内的婴儿儿童用品品牌，更加敏锐地感受到了这一变化。贝因美在国内市场已享有一定的美誉度，从贝因美品牌加盟部门了解到，迄今为止，该品牌在全国已经有400多家，光今年加盟的门店，就达到了300多家。贝因美加盟部张主任表示，去年开始，贝因美已经加大宣传力度，成功吸引众多投资商加盟。

　　除了贝因美，更多的品牌加盟连锁店将相继出现在各个城市的街头巷尾。

　　契机 到中国来开店，你们会不会支持？

　　澳大利亚的儿童家具、台湾和香港的童装、玩具……展会上，各种品牌琳琅满目，而参展商大多是销往台湾、澳大利亚、香港等品牌的内地供货商。BabyBow、Boori等品牌在美国、澳大利亚、南韩等市场已经非常成熟，属于高端的儿童品牌。据了解，展会上，很多国际参展商看准了国内的婴儿儿童用品市场的商机，将以不同方式开拓国内市场。从外销转为内贸，众多婴儿儿童用品供货商纷纷转变市场策略。

　　徐浙是斑杰名木艺有限公司的总经理，1995年开始在上海办厂，常住澳大利亚。几乎每年，徐浙每个月都来回于上海和澳大利亚。Kp和Boori是他在澳大利亚经营的两个品牌，价位分别在四五千元人民币和万元人民币左右。在澳大利亚和英国，徐浙只做批发，长期供货给澳大利亚最高档的百货店David Jones，以及英国最高档的百货店Mather Care。David Jones在澳大利亚有160家分店，Mother Care在英国也有230家分店。在澳大利亚，徐浙的玩具品牌占据了整个市场份额的60%。

　　“来中国开店，你们会不会支持？”当客户提出这样的疑问时，徐浙起初很诧异。仔细坐下来一想，现在进驻国内市场，是个契机。“来上海参加这个展会，并不是我的初衷。当很多客户问我，上海有展会你们去不去时？我开始动摇了。”展会开幕的当天，他道出了参展的原因。除了受到客户的邀请，另外一方面也是来自于外销的压力。“木材、零配件及劳工成本的上升，再加上出口退税的减少，导致中国出口家具价格上升。”这些因素都让徐浙觉得，内销是个好出路。之前，他根本不会关注国内市场。

　　从另外一个角度考虑，国内儿童用品市场的发展，一直被忽略，这也成了内销的基础。对一个十多年在国外发展的品牌来说，不论是从工艺上、制作上还是环保上，肯定都没问题。Babybow的总经理田先生和徐浙有同样的想法。Babybow主要外销美国，十五年前田先生就创立了该品牌，并且进入了美国市场。田先生表示，品牌档次与丽婴房不相上下，目前正打算招品牌总代理，开拓国内市场。

　　现在他们惟一担心的就是，国内这个市场是否已经成熟？如此高端的儿童家具品牌有没有被关注？在现场，徐先生的一款儿童床吸引了很多人的目光。该儿童床是木头结构，适合1岁到12岁的儿童。把它折起来是婴儿床，翻下来就是儿童床，非常实用，价位在5000多元人民币。徐浙的解释让这张貌似普通的木头床，瞬间提高了性价比。其中可拆卸也是徐浙家具的一大特点，“L”形的扣子零件是惟一的组装部件。这些儿童家具看似很简单，其实有很多奥妙之处。

　　一天下来，十多个国内代理商对徐先生的品牌产生了兴趣。其中，以上海当地的为主，宁波、杭州的也有。他们觉得Kp和Boori传达的是一种时尚、实用的儿童用品理念，有的想加盟，有的想做总代理。“很多人并没有觉得价格贵，而是更加注重品质和功能。这次参展情况很不错。”徐浙说。展会过后，徐浙就会坐下来分析这个市场，准备与这些人洽谈代理的事宜。

　　事件 玩具反斗城欲引领国内玩具文化

　　12月12日，玩具反斗城的中国区董事总经理翁以登博士在上海表示：“目前，1500家中，70家在亚洲，只有2家在中国。”紧接着，翁博士公布，“2008年开始，将全面打开中国市场，争取以每个月一家的进度，在国内增加12家店。”而连锁店的选址，集中在长江三角洲和珠江三角洲地带。在上海，除了正大广场这家之外，要再增加两三家；在杭州，明年2月份会在利星购物中心开店。当翁以登宣布这一消息时，现场立刻喧闹起来。

　　世界上靠儿童生财的公司多得数不胜数。如果找一家公司，它只赚孩子的钱，又是世界规模最大，那就非美国玩具反斗城(Toys“R”Us)莫属，它在《财富》全球500强中名列第449位。从当初5000美元起家的小型婴儿家具店，发展到今天年销售116亿美元，全球拥有1500家分公司的玩具王国，反斗玩具城在每个城市的出现都意味着儿童玩具业的发展潜力。这对玩具反斗城来说，是从来没有过的扩张速度。

　　而杭州正巧是这扩张数量中的第四家，翁博士透露，2009年还计划在杭州开一家，地址还未最后确定。杭州的儿童用品市场一直都是不温不火，玩具更是参差不齐。“之前，曾经对杭州市场做过了解。目前，杭州的大多数玩具只在百货商店有售，而如此大面积的玩具城绝对是首家。杭州玩具店只注重销量，忽视了一个体验的价值。所以，这对玩具反斗城来说，都是优势所在。”翁博士慢慢地讲解他对杭州市场的理解。

　　玩具反斗城的玩具文化，是一种家庭式的、参与式的和体验式的玩具商场。它的定位，是为有儿童的家庭带来欢乐的世界权威。因此，在游戏设计上更注重游乐类、竞技类、益智类的游戏。对于中国文化，玩具反斗城首先要从益智类的游戏出发。“中国的家庭更注重教育、学习，这种游戏更容易被家长接受。”翁以登表示。

　　区别于美国的大型玩具反斗城，杭州的上千平方米只是一个小玩具城。而杭州的玩具反斗城最大的特点就是，除了让消费者自由选择，还提供更全面的服务。在美国，这种服务是不必要的。翁博士表示，在杭州甚至在中国，一定要推广这种服务。

　　显然，玩具反斗城对翁以登的聘用，本身就是一种战略。翁以登原任星巴克咖啡大中华区副总裁，今年9月份，受聘于玩具反斗城任中国区董事总经理。翁以登的“只要有客户需求，就一定会有星巴克”，让星巴克在两三年内将咖啡文化渗透到了全国各地。他对玩具反斗城似乎也有自己的理解，“玩具也是一种生活方式，情侣看完电影之后，可以选择逛街，显然，去玩具店会是一种更愉快的方式。”这就是翁以登对玩具反斗城的文化理解。

　　当然，这种玩具文化的迅速传播，自然也迎合了大多数人的需求。

　　溯源 “超前消费”带动母婴儿童用品市场

　　玩具反斗城登陆风潮的形成，必须得有一定的文化基础。在翁以登看来，这种文化基础，已经初步形成。而当前，购买这些儿童玩具用品的主力军，就是70年代末80年代初的消费者。

　　内业人士表示，新中国成立以来，中国曾经出现过三次人口生育高峰。第一次是新中国刚成立的时候；第二次是1962年以后；第三次是1987年以后。人口专家分析，中国实行计划生育政策以来，独生子女人数累计将近1亿人，其中大部分目前已进入生育旺盛期。目前全国处于生育旺盛期的育龄妇女（即处在20岁-29岁间的），每年增加200万，主要是20世纪80年代中期出生的子女。而80后区别于其他时代的消费观念和消费态度，本身就是当前热议的话题之一。

　　在80后父母的消费观念里，省钱是次要的，又省事又有品质是他们对产品的第一要求。从最早的儿童房的概念，到现在的儿童床、不同厚度的湿纸巾、儿童专用手机等等，各类产品需求都在实现升级。业内人士指出，“80后”父母育婴消费升级，主要是因为这些年轻父母中，有许多人消费观念超前。当他们成为父母时，为了表达对孩子的爱，这种超前的消费观自然延续到了下一代的身上。

　　以生产婴儿食品为主的上海友威商贸有限公司是其中的参展商之一，吕佳儒是该公司产品开发部的总经理。“我们是台资公司，对国内市场略有了解。一听说近两年是国内育儿的高峰期，我们马上从台湾赶过来参展！”吕经理激动地说。浙江华丽达塑料制品有限公司是参展会的五家浙江企业中的一家，方士力是该公司的外贸员。当很多老外围着奶瓶等婴儿用品转的时候，他却显得有点手足无措。“现在外销越来越难做，相比，内销则越来越好。在公司的分布图上，基本上国内各个县市都有我们的门店。”方先生紧锁眉头之后，透出了一丝笑意。

　　在这个大背景下，不论外销转内销，还是扩大品牌连锁，都会有市场。

　　机会 国际品牌加盟门槛其实不高

　　“本也不想办这次婴儿儿童用品采购交易大会，但这个时机，你不抢占，就会被别的展会冲淡。”环球资源的黄谭伟在空闲之余透露。环球资源拥有36年促进国际贸易的成功记录，植根中国大陆已26年。婴儿儿童用品采购交易大会以前都办在香港，这是第三次。黄谭伟介绍，香港的市场相对成熟，很多客户都将方向投往内地。这次展会的召开，也正是应了很多客户的需求。2007年11月，环球资源也首次推出了中文内贸网，作为新的B2B采购平台推广。

　　而对很多着眼于内贸的供货商来说，目前最着急的就是寻找代理商。很多供货商正在迅速完成这些程序，具体的代理事宜和操作办法在进一步敲定当中。Babybow的品牌负责人田总告诉记者，加盟办法还未正式出炉，估计在明年年内可以面向广大代理商。田先生认为，他比较注重店铺的地段和装修的硬件设备。

　　据了解，贝因美加盟，只要5000元的加盟费，一万元的保证金及30平方米以上的商铺即可加盟。近几年，婴幼儿用品品牌出现阳光贝贝、点点、美因宝等等各种婴幼儿用品品牌。其中点点婴儿用品加盟店则免收加盟费，只需6000元的保证金即可加盟，而美因宝和阳光贝贝则只需要缴纳保证金即可获得代理权。

　　类似贝因美的品牌加盟店所需的成本投入，租金除外，估计在10万左右。其中包括1.5万元的加盟费、2万元的装修费用、5万元的进货费用及其1.5万元的pos机和宣传单等等。因此，只需要投入20万左右即可加盟婴儿儿童用品品牌，这样的低门槛让更多的投资商看中了这块市场。