4月20日至23日，香港亚洲国际博览馆中聚集了来自18个国家和地区的供货商和来自世界各地包括迪斯尼、MATTEL（美泰玩具，世界上最大的玩具制造商之一，拥有著名玩具品牌“芭比”）、COLES GROUP（澳大利亚最大零售企业）、屈臣氏等在内的国际买家。在这里举行的“环球资源婴儿及儿童产品采购会”和“环球资源礼品及家居用品采购交易会”为我们展示出不少儿童用品市场和家居、礼品市场的新趋势。18创富记者奔赴香港展会，希望把最新的资讯带给大家。

　　儿童用品安全比价格更优先

　　环保产品讲概念更要讲设计

　　家居礼品要紧跟时尚流行

　　儿童用品市场商机无限 　　

　　虽然两场展会同时举办，而且家居、礼品用品的展区仍然远远大于婴儿及儿童用品的展区，可活动的举办方环球资源却总是把我们的目光往婴儿及儿童用品上“转移”。新闻发布会别具一格地放在了一个儿童培训中心，展示产品的都是一些孩子……据了解，环球资源于2007年12月在上海举办第一届婴儿及儿童产品采购交易会，而今年，公司将固定举办四场“环球资源婴儿及儿童产品交易会”。

　　环球资源展览部总经理黄谭伟向我们解释，“2006年，全球1-2岁的婴儿的服装市场总值达到了251亿美元，至2011年，将增加至285亿美元；2007年，美国婴儿护理产品市场总值达到了70亿美元；在中国，一般家庭把他们收入的三分之一用在子女身上。随着收入的增长，中国消费者在婴儿和儿童身上的花费亦将会相应提高。全球有接近75%的玩具产于中国。”正是因为看好这个市场，环球资源才愿意把这么多精力放在婴儿及儿童用品采购交易会上。

　　而对于很多厂家担心的贸易壁垒等问题，来自澳大利亚最大零售商COLES GROUP的采购代表这样表示，“中国毕竟是目前世界上最大的玩具市场生产国，至少在目前还没有任何一个国家在玩具方面可以取代中国”。

　　采购商更关注安全和质量 　　

　　环球资源最新发布的“中国供应商调查报告”显示，随着汇率的变化以及生产成本的不断上涨，80%的供应商计划在未来六个月提高出口售价。这也是该公司自从2005年发布“中国供应商调查报告”以来增幅最高的一次。

　　“涨价会不会削弱中国产品在国际市场上的竞争力？采购商的态度如何？”很多中国供应商心里都有这样的疑问。18创富记者也就这些问题咨询了一些国际买家。“涨价是生活的一部分。我们的产品是要在澳大利亚销售的，因此我们的采购预算是根据我们国内市场的涨价幅度做的。我们可能会做一些产品的结构调整。虽然价格是我们考虑的一个因素之一，但是在儿童用品上我们更关注安全和质量。”COLES GROUP的采购代表这样告诉我们。

　　此外，采购商对于成本的计算远比一般的“价格”要复杂。“一般我们会把采购成本定义为：产品价格+检验成本+运输成本+时间成本。这是一个综合素质的比赛，所以找一个好的供应商，建立长期的合作关系，可以在其他诸如时间成本和检验成本上节省很多。我不排除有一些小采购商会更关注价格，可是我们更关注企业以及产品的综合实力。”一位来自德国的采购商则给我们算了这样一笔账。

　　“我们有一位西安的客户，就很聪明。他们能够给买家提供更新的服务，比如他们设立了查询必须7小时内回复的制度。他们还增加了设计的力量，可以主动为买家出方案。他们的定位更高端了，产品附加值更高了，所以，即使产品价格上涨，仍然可以吸引买家。”环球资源的首席执行官裴克为先生在进出口贸易方面有着多年的经验，他建议供货商应该从增加产品附加值的角度提升自己产品的价值。

　　环保概念产品逐渐增多 　　

　　与往年的展会相比，今年主打环保牌的生产厂家有上升趋势。

　　“这也是增加产品附加值的很好的一个方向。”来自浙江台州的一家家居生产商对自己的产品很有信心。“我们是从2007年上半年开始推绿色环保概念的。市场反响不错，虽然我们的价格在同类产品中不算便宜，但是销得很不错，特别是欧洲市场的客人很喜欢。”

　　另外，我也在展会现场发现好几家很有特色的“环保袋”的生产厂家，福州兴春赠品制造有限公司就是其中的一家。厂家的销售主管李小姐介绍：“我们其实一直都在生产无纺布制造的包装袋的，不过可能比现在流行的环保袋花样更多。像这些加厚的、印花的在国际市场销得很好。其实，产品不仅概念要好，设计也要好。我们的袋子一向注重设计。我们以前做外销多一点，

　　现在也慢慢开始发展内销的业务。”

　　有厂家指出，今年开始的限塑令给大家带来机会的同时，也带来了新的挑战。“我们的产品原来接的订单大多是国外的，随着近来汇率的不断变化，我们也想开拓国内市场。限塑令让我们看到了更多的机会。不过，另一方面，更多的竞争对手也出现了，看好这个行业的人太多了。要脱颖而出，还是要靠设计，靠服务。”

　　家居、礼品紧跟服饰流行 　　

　　在展会开幕当天，举办方邀请专家做了一些主题讲座，“2009年春夏室內设计色彩流行趋势”和“2009年夏季流行色展望”这两个有关流行趋势的讲座吸引的人最多。

　　一位来自福建的参展商介绍，“家居、礼品历来都需要紧跟流行趋势，从色彩到细节都不能马虎。比如说，服装开始流行蕾丝，家居、礼品的装饰也会出现类似的设计。就跟服装要换季一样，家居用品也要换季。比如现在是4月，采购商购买的产品多半是为夏季和秋季做准备的，你的展品就要多考虑这些因素；而如果你来参加10月的展会，可能就要多带适合冬季和圣诞节的东西了。这两年家居、礼品的色彩还是相对比较鲜艳的，玫红是去年春季的大热色彩，后来又流行金属色，今年银色系的东西仍然很受欢迎，但色彩稍微收敛了一些。”

　　还有一位来自厦门的参展商，生产的是玻璃制品。他甚至提议，家居、礼品的生产厂家不妨多看看时装秀，“不仅可以找到灵感，也能了解最新的流行。”

　　做专、做细也是一种趋势 　　

　　在展会现场，我看到一家专门生产兔子玩偶的厂家。琳琅满目、各种造型的兔子吸引了不少采购商。“做专，做细是未来的一种趋势。我们的产品说单一，也单一；但是，我们的兔子的造型之多，是你在别的地方绝对找不到的。要想做强，必须要把产品做精做专，才能当状元。品种不一定要多，在现有平台的基础上求发展，单项一定要成第一。”

　　其实，随着行业细分，很多企业都开始走“专业化”的道路。3年前，我参加过环球资源类似的展会，那时还有不少厂家同时生产不同类型的产品，比如生产毛绒玩具的厂家可能同时生产塑胶玩具，现在这样的厂家越来越少。

　　“产品的类型多，不代表你有实力。你可能什么产品都有，但是你的单项产品跟别人比，都没有什么特别的优势，那么你的产品再多，也没有用。采购商多的是选择。”这位参展商的产品是保温杯，他说他们专注于保温杯已经有五年了。

　　以上是18创富从香港展会带回来的一些资讯，希望对从事家居、礼品和儿童用品的厂家有所帮助。如果你有更多更新的展会资讯，愿意与读者分享，也欢迎拨打18创富热线85188518。