当美国乃至全世界陷入华尔街金融海啸带来的一片凄风苦雨之中，人们对于“世界是平的”这一结论或许有了更深切的体验，就全球来看，现在至少风险是很平的了。这场突如其来的金融风暴，令许多本来已经岌岌可危的中国中小型外贸企业提前进入了寒冬。9月10月的出口市场，”冷风频吹，曾经的刚性需求如潮水般退去，越来越多的外贸企业，特别是中小型外贸企业陷入困境。中小型电子外贸企业将如何度过这个冰冷刺骨的冬季？他们是否已准备好了足够厚的棉衣？日前，在香港由环球资源举办的第11届“环球资源电子产品及零件采购交易会”上，记者采访了部分企业。

　　借寒冬修炼内功“金融风暴对低端产品有影响，但对高端产品影响不大。”在展会上，许多参展商表示，近年来人民币升值及原材料上涨，使一些仅靠低价打市场的低端产品优势尽失，而金融风暴则让这些产品从利润减少更发展到订单丢失乃至被淘汰出局；但具有特色和高附加值的产品，还是很有市场前景的。

　　“景翰成立7年来，主要是给一些欧美大企业做贴牌。金融风暴令我们的低端产品在欧美市场的销量萎缩了不少，但高端产品的出口依然走俏。”深圳市景翰光电有限公司总经理陈胜宏表示，今年该公司的目标是不亏就行。下一步，他们将加大产品的研发力度，往上走，做高端。同时，也会加强自有品牌的开发和销售。

　　“今天，一位德国买家来展会，看到我们的最新产品，很感兴趣，已经下了意向订单。”

　　深圳瑞致达科技有限公司是一家专注于生产高清DVD播放器的公司，据该公司海外市场部的相关人士介绍，德国两大著名的电器厂商都是他们的客户。“我们公司生产的产品，保真度高，失真率小，音质柔和，但缺点是贵。”当记者问到在市场不景气的情况下，该公司是否会采取降价措施时，该人士表示，他们不会在价格上作大的调整，而是会把精力放在产品的功能开发和外观设计上，以独具特色的产品去吸引买家，占领市场。

　　“寒冬有助于消费电子行业买家和卖家重新洗牌，提升各自竞争力。”此次交易会的主办方环球资源执行董事Sarah Benecke认为，在洗牌中竞存下来的中国电子制造商无论在成本规模、研发设计等领域，仍将在全球具备超前领先的实力。

　　环球资源电子业务部总裁马思礼（Mark Saunderson）也认为，寒冬只是短暂的痛苦，对于中国电子制造商而言，当前恰恰是一个改善经营提升自身实力的良机。

　　环球资源最近的一项调查显示，目前，在做“代工”的企业中，中国工程师人均一年参与开发设计项目的数量已经从几年前1~2个上升到5~10个，这表明，中国企业转型已经具备了相应的人才和技术积累。

　　开拓新兴市场当记者问到，在全球经济衰退已成定局的情况下，企业是否会调整市场策略转型做内销时，许多公司负责人表示，仍会把主要精力放在开发国外的新兴市场上，暂时不会考虑转型做内销。因为，对于一些靠做贴牌起家的中小型电子企业而言，做国内市场的难度，比开发一个新市场要大得多。

　　“我们在欧美国家的订单下降了，但在土耳其、印度、巴西的订单却增加了。”香港西蒙贸易公司营运总监谭志文先生表示，该公司今后的市场策略是要加强对俄罗斯及东欧市场的拓展。他说：“此次金融风暴对我们来说，不完全是件坏事，也是一个机会。金融风暴吹倒了一批欧美公司，我们在欧美的一些竞争对手不存在了，只要我们财政稳健，对我们来说就是一个机会。”来自深圳的桑德科技有限公司的总经理宋梅也表示，公司上半年虽然在美国的订单下降了30~40%，但在俄罗斯的订单却上升了30%。

　　环球资源近期的一项调查显示，今年8月，中国内地出口到俄罗斯、巴西、印度等国的电子产品增幅超过了一倍。该项调查还显示，上述新兴市场对消费电子产品的需求逐日升温，即使在当前经济不景气的情况下，其总体需求仍然维持稳健增长。

　　环球资源执行董事Sarah Benecke表示，为了帮助中国出口企业加强在新兴市场的开拓，2009年，环球资源电子采购交易会将由过去的只在香港、上海等地举办，改为在香港、孟买、迪拜三地巡回举办，以便帮助中国供应商向中东、印度及南亚、俄罗斯等新兴市场进军。目前已有不少中国供应商表示出参展意向。

　　在采访这些企业之前，记者曾听到这样一种观点，中国以前没有格林斯潘，以后也不会有保尔森，企业的未来不应完全寄望在政府的政策和措施上。现在，令人稍感宽慰的是，在最冷的三九天即将来临之际，一些企业已经靠自己找到了过冬的棉衣。