【本报香港10月20日电】产品售价上升，消费者消费意愿下降让国际买家在未来一年面临严峻挑战。由环球资源主办的“礼品及家居用品采购交易会”今日在香港亚洲国际博览馆揭幕。记者从交易会上获悉，金融海啸后国际买家在整合现有供应商网络的同时，将对产品的特色和价格更加“挑剔”。业界专家建议，中国供应商应将眼光转向拉美、中东、亚洲等新兴市场，以特色产品赢得商机。

　　为期 4 日的“礼品及家居用品采购交易会”主要展出工艺品、礼品及赠品、家居装饰品等，3200 个展位中七成为内地参展商。法国零售商 AUCHAN、美国第四大零售商 SEARS 等业内大买家也纷纷现身，为 2009 年进行采购。

　　中国供应商最关心的是，金融海啸对国际买家明年的采购计划有多大影响。环球资源首席运营官裴克为说，根据一周前对 6000 名买家的调查显示，国际买家的挑战来自产品价格上升、消费支出下降和营运成本增加。但 38% 的买家在 2009 年仍将增加采购额，39% 的买家明年采购额与今年持平。好消息是，69% 的受访买家预计他们为明年采购的产品中依然有超过一半来自中国。来自哥伦比亚 IMUSA 公司的采购经理 Juan Escobar 告诉记者，此次来参加展会是为公司采购厨房用品、不锈钢和塑料制品。“我们未来 3 年内在中国的采购量会增长 10 倍。”他说，中国供应商长期与欧美买家合作，有成熟的国际贸易经验，产品性价比高。

　　对于金融海啸的影响，来自深圳的供应商亿邦实业感受颇深，“有的客户订单减少了 50%，有的几乎没有再下单。”公司销售部王华对记者说。供应商香港西进工业发展有限公司董事总经理李国贤也坦言，礼品家居业“几乎每一种产品的出口都受到波及”，尤其欧美市场收缩已是不争的事实，但他认为前景仍然乐观，“无论经济有多差，国际买家仍然需要采购新品，只不过采购过程会更加挑剔，压价更厉害。”他说，公司今年销售额达１亿港元，以前也是以欧美为主要出口对象，“但我们现在已开始从新兴市场上寻找新买家。”

　　李国贤所说的“新市场”包括拉美、中东、东欧和亚洲，尤其是巴西、俄罗斯、印度等国。事实上，在刚刚结束的环球资源电子展上，来自欧美的买家数量已有所减少，新兴市场买家正在增加，“相比今年春季，仅巴西的买家就增长了 50%，本届礼品展也不例外。”环球资源执行董事 Sarah Benecke 表示。

　　新兴市场的增长能否弥补供应商在欧美地区的损失？业内人士称，关键还在于产品是否够“新意”。

　　李国贤说，厂商应在产品功能、质量和安全方面做到最好，此外还要积极开发有特色的产品。对于以前关注较少的新兴市场，更应主动发掘其不同于欧美市场的需求，开发出紧贴市场的新产品。