国际商报, 2009年2月27日

　　环球资源（GlobalSources）近期进行的两项调查分别显示：中国供应商对于2009年的销售增长前景仍持乐观态度，47%接受调查的经理人更预计2009年的销售将实现10%以上的增长。与此同时，尽管今年全球各地消费者的消费力下降，但许多国际买家仍计划增加他们的进口量，特别是从中国的进口。

　　供应商练内功第一项调查主要针对191家主要从事内贸以及202家主要从事出口业务公司的高级经理人。调查显示，57%的内贸公司预计他们的销售增长率将达到两位数，而36%的外贸公司则预计涨幅将超过10%。

　　环球资源首席运营官裴克为(CraigPepples)认为，出口商持乐观态度的部分原因是由于他们当中许多人已经适应了当前的全球经济状况，并且已经探索出应对危机的新策略。他认为，“鉴于中国生产成本不断上涨，如今，削减成本相比往日已经不是那么有效了。为了合理的提高价格，供应商们正着手改进质量、提高生产效率，同时树立自己的品牌。我们认为供应商的这种改变是一种自然的演进，也并不是没有先例的。日本、韩国以及亚洲其他经济体系都曾面临过类似来自经济和竞争力方面的压力，他们也是在同样的发展阶段向高端市场转移。”

　　裴克为的结论来自于《世界经理人》杂志的读者反馈，其中43%受访者表示将专注于树立品牌、提高效率及改进质量；21%表示将削减成本；20%表示将专注于发展国内市场和新兴市场；16%表示将加强网上推广销售渠道。

　　进口商更谨慎另一项针对进口商的调查显示，接近50%受访买家预计2009年将维持或提高进口额。中国仍将是买家采购计划中的首选，其中有57%受访买家预计，与2008年相比，他们2009年从中国进口产品的总额将增加或持平。

　　裴克为指出：“买家表示，在2009年他们最大的顾虑是消费者消费力下降(21%)，紧随其后的是对于供应商方面的顾虑，包括难以找到优质的供应商(16%)，产品价格上涨(15%)，及供应商的稳定性(15%)。”

　　调查同时显示，买家正在重新审视他们所有的采购选择，并在进行采购活动时显得更为谨慎，以降低风险。裴克为说：“现在，当买家进行每一次采购时，他们都会研究和比较更多的选择；因此供应商必须加倍努力，提供更具吸引力的价格，并降低对最小订单量的要求。另外，出于谨慎的考虑，买家将使用更加广泛的渠道来寻找供应商，因此，为了获得买家的关注，供应商必须透过更多的管道来进行推广。”

　　裴克为强调，“80/20规律”在很多成熟市场都适用，环球资源的调查显示，3000家顶级进口商的进口业务占据了全美总进口额及进口量的三分之二。“它印证了我们一直向供应商强调的推广策略的正确性———供应商不应该浪费时间和精力去影响那些不具备实际采购力的买家。在今天这样挑战重重的时期，这点尤为重要。”