东南早报, 2009年10月28日

　　10月20日至23日，数万名来自世界各地的买手云集环球资源采购交易会及其他五场采购交易会，采购来自中国、印度、菲律宾以及其他亚洲国家及地区的产品。

　　此次3500个展位上，来自中国大陆供应商的展位超过七成，“大概有十分之一的展位来自福建，以工艺品及箱包为主”，环球资源展览部总经理黄谭伟表示，中国制造产品仍是国际商家首选，但印度、泰国等商品崛起势头猛烈，从长远来看，中国供应商应寻找价格以外的竞争优势才是正道。

　　新兴市场买家增多

“此次的交易会，客商比今年4月份的来得多些，能感觉到市场在回暖，国际买家的购买意向也有所提高。不过，买家对产品的特色和价格等要求也比任何时候都更加苛刻。”惠安茂煌手袋服装有限公司销售经理吴耀青说。

　　据吴耀青介绍，他们公司的箱包主要销往欧美，去年业务量还能做到5000万元人民币，今年业务量明显下降，且订单量较小。因为觉得经济不明朗，今年他们都没提前预订秋季广交会展位。这两个月业务慢慢回升，他们对市场也有了信心，就又赶来香港参展了。“现在市场需求减少了，国际买家挑选余地更大了。明年除了继续巩固欧美市场外，我们还会努力在新兴市场寻找新买家。”吴耀青表示。

　　这次展会专门设有“印度家居用品采购交易会”。环球资源展览部总经理黄谭伟告诉记者，虽然印度还处于摸索阶段，但不应该忽视这个市场。印度由于人口多，中产阶级不比美国和欧盟少。

　　不少参展商向记者表示，今年来自新兴市场的订单较上年相比增加或持平。来自宁波的胡国富向记者证实，今年他们在亚洲的增长幅度达到50%，而欧美市场就差了很多，今年1到10月份的销售额与去年相比下降了20%至30%，而且订单是短单多、长单少。

　　据环球资源问卷调查，21%的供应商表示，今年来自新兴市场的买家查询比上年增多了。但76%的受调查公司表示，客户中新兴市场买家不足1/4，所面临的最大挑战还是“开拓新兴市场”和“寻找新的目标买家”。

　　警惕“印度制造”崛起

　　物美价廉，价格优势一度是中国制造闯入国际市场的利器。而如今它也面临着国外对手的激烈竞争。

　　记者在印度家居用品采购交易会现场看到，印度家纺编织用品以其价廉和美观吸引着不少欧美买家，就像以往的中国制造。“印度的人力成本比中国便宜，资源也很丰富，我们希望得到更大的国际市场。”印度一位参展商Ahmed Nauman先生这样说。

Ahmed Nauman先生告诉记者，他公司的产品都是纯手工制造的，而中国的产品大多数都是工厂机器生产的，所以在价格方面，印度的产品价格会略高一些。但是在产品的耐用性和持久度方面，印度的产品略胜一筹。

　　业内人士指出，虽然目前印度还不能对“中国制造”形成冲击，但这并不意味着中国企业可以高枕无忧。黄谭伟建议中国企业应该把握准国际买家的需求和目标，注意寻求创新，在某些相近的产业上拉开与印度等这些新兴制造大国的差距。这样才可以继续保持在制造业的领先地位。

　　产品创新赢取市场

“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。

　　泉州东凯工艺品制造有限公司展示的各类晚会装饰品、纸制工艺品、圣诞工艺品吸引不少客商的眼光。董事长吴为岁在展位上忙着接待几位欧美客商，据他介绍，他的产品主要用来作咖啡厅里的饮品及甜点的装饰物，去年公司业务基本没有受到影响，这主要是他的产品是手工艺品，又很有中国传统特色，让人赏心悦目。

　　记者在展会发现，那些产品外观新奇有趣的企业，询价的人都较多。“同样的价格水平上，我们肯定会挑选更有创意、更好玩的产品。”一位国外买家对记者表示。除此之外，这位国外买家还表示，中国供应商还要在产品包装和产品说明方面进行设计和改良，让产品能在同类竞争者中脱颖而出。如过去国外卖场出售的一些日用品都是单个包装的，现在摆上货架的，多数是三个一包的。包装成本降下来了，单件产品的售价就能减下来。