新华网, 2010年3月23日

　　新华网北京3月23日电（记者华晔迪）知名B2B媒体集团环球资源23日发布的一项调查显示，到中国采购商品的新兴市场采购商数量正在大幅增长，这其中，来自俄罗斯、巴西、东欧采购商数量增幅最大。

　　这项针对数百家中国出口商的调查显示，目前已有50%的国际采购商来自非欧美市场的新兴市场，并呈现快速增长态势，其中，来自俄罗斯、巴西、东欧以及印度的采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%，远远高于采购商数量整体18%的年均增长率。

　　“越来越多的出口商在坚守传统市场的同时，将新的增长点寄希望于新兴市场。”环球资源首席运营官裴克为说。调查显示，分别有31%和23%的中国出口商认为拉丁美洲、东欧及俄罗斯将成为其未来五年最重要的新兴市场，认为中东及非洲、南亚及印度成为最重要新兴市场的买家比例则分别为18%和17%。

　　尽管如此，与传统市场相比，新兴市场采购总额占比依然较小，且开拓难度较大。统计显示，2009年中国出口总额中，新兴市场仅占15%，传统市场占到85%。

　　调查还显示，中国供应商在进军新兴市场面临着重重挑战，中国供应商认为开拓新兴市场最主要的障碍包括“难以把握当地商业习惯”“难以锁定具有进口经验的买家”“产品及服务需要符合当地需求”“语言障碍”以及“订单太小”等。

　　裴克为表示，中国出口商开拓新兴市场应特别注意当地商业习惯和文化，在设计产品和服务方面应提前研究当地需求，另外，渠道拓展方面可多培养合作伙伴，尤其是熟悉新兴市场情况的当地渠道商，毕竟，“找到订单是第一位的”。