深圳商报, 2010年3月30日

　　【本报讯】（记者 李玫）“买家回来了，要求更高了。国际买家对中国产品很有兴趣，但在品质、价格、信誉、灵活度、社会责任感、创新能力等方面也提出了新要求。伴随全球经济的复苏，当前的新兴市场呈现诸多商机，但怎样发现和利用商机需要智慧和技巧。”在昨日环球资源旗下的《世界经理人》与路虎中国联合举行的“中国企业勇拓新兴市场精英论坛”，就中国企业如何把握全球经济复苏带来的新机遇，特别是新兴市场萌生的诸多商机。环球资源首席运营官裴克为(Craig Pepples)为深圳出口企业支招献计。

　　裴克为表示，自2009年中期开始，中国外贸形势有所回暖，部分企业订单情况明显好转。2010年，全球经济适度复苏，中国外贸出口将冲出低谷，IMF国际货币基金组织预测今年世界产出将比2009年增长47%，2010年1月中国外贸出口总额同比增长21%，这其中必定包含了深圳出口企业、尤其是电子产业供应商的一份力量。很高兴看到中国企业在经历了金融危机的洗礼后，已经开始认识到新兴市场的重要性，而且出口市场也变得更加多元化。裴克为认为，新兴市场在新的竞争格局中已不可或缺，其复苏步伐将引领全球。拉丁美洲、东欧及俄罗斯、中东及非洲、中／南亚及印度、东亚，成为中国出口商未来五年最有订单潜力的新兴市场。

　　深圳企业开拓新兴市场将会面对哪些挑战？裴克为告诉记者，要开拓新兴市场，深圳企业需要在把握当地商业习惯、锁定具有进口经验买家、产品及服务需要符合当地需求、跨越语言障碍、提高处理小订单能力等方面下大工夫。他介绍，目前新兴市场的买家只接纳全优的供应商，他们在选择中国供应商时在产品价格、产品质量、沟通能力、供货周期、信用状况等方面有严格的要求。

　　“开拓新兴市场，尽管存在这些麻烦，但困难是可以逐一攻克的。”裴克为分析谈到，新兴市场买家目前 已重整旗鼓，活跃于各类市场，他们正通过各种渠道更频繁地寻找新产品，他们非常看重供应商的品质、信誉及创新能力，而且 拉丁美洲市场尤具潜力。对此，深圳的出口企业应制定自己的扩张路径和策略，通过多种渠道提前抢占市场、锁定买家。同时，提升企业定位，借助高端平台突显品质及信誉，接触到更多的优质买家。为真正了解当地市场，还可以深入腹地，设立办事机构。

　　裴克为透露，环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过888000名活跃买家在复杂的海外市场上实现有效益的采购。 环球资源优质买家社群中，50%的买家来自非欧美国家的新兴市场，环球资源将中国总部设在深圳，就是看好深圳的出口优势。深圳企业可以借助其e-sourcing服务在互联网上与来自全球增长最快的新兴市场买家进行亲密接触，获得持续订单。