羊城晚报, 2010年3月31日

　　本报讯 “买家回来了，要求更高了。国际买家对中国产品很有兴趣，但在品质、价格、信誉、灵活度、社会责任感、创新能力等方面也提出了新要求。伴随全球经济的复苏，当前的新兴市场呈现诸多商机，但怎样发现和利用商机需要智慧和技巧。”前日，《世界经理人》在深圳举行“中国企业勇拓新兴市场精英论坛”，为深圳出口企业把握新兴市场商机出谋划策。

　　环球资源首席运营官裴克为认为，自去年中期开始，中国外贸形势有所回暖，部分企业订单情况明显好转。今年，全球经济适度复苏，中国外贸出口将冲出低谷，IMF国际货币基金组织预测今年世界产出将比去年增长47%，今年1月中国外贸出口总额同比增长21%，这其中必定包含了深圳出口企业、尤其是电子产业供应商的一份力量。很高兴看到中国企业在经历了金融危机的洗礼后，已开始认识到新兴市场的重要性，而且出口市场也变得更加多元化。裴克为认为，新兴市场在新的竞争格局中已不可或缺，其复苏步伐将引领全球。拉丁美洲、东欧及俄罗斯、中东及非洲、中/南亚及印度、东亚，成为中国出口商未来五年最有订单潜力的新兴市场。

　　深圳企业开拓新兴市场将会面对哪些挑战？裴克为告诉记者，要开拓新兴市场，深圳企业需要在把握当地商业习惯、锁定具有进口经验的买家、产品及服务要符合当地需求、跨越语言障碍、提高处理小订单能力等方面下大工夫。他介绍，目前新兴市场的买家只接纳全优的供应商，他们在选择中国供应商时在产品价格、产品质量、沟通能力、供货周期、信用状况等方面有严格的要求。