南方都市报, 2010年4月3日

　　在全球经济回暖的带动下，中国出口正逐步恢复增长。B2B媒体集团环球资源日前公布的一项调查显示，到中国采购商品的新兴市场采购商数量正在大幅增长，其中，俄罗斯、巴西、东欧及印度增幅最大，采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%，远远高于整体18%的年均增长率。

　　“买家回来了。”环球资源首席运营官裴克为说。

　　五成采购商非欧美

　　根据海关总署发布的数据，今年1至2月，我国出口2040.8亿美元，比去年同期增长44.8%。值得注意的是，即便与金融危机前的2008年2月份相比，今年2月出口额相比也增长了8.2%。国家信息中心初步预计，2010年中国出口将增长16%左右。这之中，传统市场固然占主要地位，但新兴市场已显示出了巨大的潜力。

　　“经历金融风暴后春天已经回来了，出口市场变得更多元化，增长机会可能更多在拉美、东盟、东欧、俄罗斯等新兴市场。中国外贸出口将在2010年冲出低谷。”环球资源首席运营官裴克为表示。

　　在环球资源公布的一项对中国数百家出口企业的调查显示，目前已有50%的国际采购商来自非欧美市场的新兴市场，并呈现快速增长态势，其中，来自俄罗斯、巴西、东欧以及印度的采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%，远远高于采购商数量整体18%的年均增长率。

　　新兴市场买家：最看重价格

　　“我们对新兴市场的买家做了项调查，发现这些地区买家最看重价格；但如果我问欧美的买家，排第一位的肯定不是价格，而是质量。”裴克为说，优惠的价格和比当地更好的产品质量是采购商进口中国产品的主要动机，“性价比”仍是中国产品打开新兴市场的“杀手锏”，排在价格后面的要素分别是，沟通能力、供货周期、创意设计和信用保障。

　　Intelbras是巴西最大的电话机和交换机生产厂商，70%的产品来自大中华地区，其中45%是从大陆市场直接购买的，Intelbras采购总经理Bruno称，产品的创新与价格是他们最主要的关注点。

　　康佳国际营销事业部总裁常东向本报表示，康佳目前在拉美、亚太、非洲等新兴市场的影响力与日俱增。

　　数据显示，在非洲市场，康佳2009年出口较上年同期增长45%，增长趋势强劲。东欧市场，新开发AKIRA、乌克兰FOXTROT、罗马尼亚Rosal等一批新客户，销售收入稳步增长。

　　“每一个新兴市场有自己的特色和差异性”，裴克为认为，开拓新兴市场需要注意当地商业习惯、锁定有进口经验的买家和地方特殊性三个要点。