广州日报, 2010年6月7日

　　本报讯（记者陈翀）近日，在面向全市出口贸易型企业开展的《世界经纪人》商界先锋论坛上，环球资源首席运营官裴克为先生表示，最坏的市场也有最好的机会。在后金融危机里，中山企业应做好价格因素以外的服务，要对欧美和新兴市场两手抓，提升市场竞争力。

　　要抓欧美和新兴两个市场

　　裴克为在接受本报记者独家专访时表示，从环球资源B2B交易平台统计的情况来看，今年以来，中国乃至珠三角等地的轮胎、五金、小家电等恢复情况相当良好。“其实从2009年秋季开始，这些家用产品的出口情况不断在改善，虽然欧美等发达国家的金融危机恢复情况并不理想，但是即使在这些最坏的市场，如果出口商、供应商把握住了市场变化的风向，那么还是能够获得最好的机会。”

　　不过，他同时指出，生产力成本增加、新兴市场的不断成长，也致使中山等传统制造业生产基地面临极大的挑战。

　　要多向买家推广产品

　　他认为，在价格竞争力下降的情况下，中山的中小型出口企业应该改变观念，做好服务来赢得市场。“现在竞争更趋白热化的情况下，中小企业家应该要预先做好自身的宣传，在产品打入外国市场之前，就应该使对方对自己一系列产品有所了解，形成良好的第一印象，争取更好的市场份额，在买家身上花工夫推广产品，比在消费者身上建立品牌印象会更直接、快获得市场认可。”

　　他同时指出，尽管网上交易频繁，但网络交易始终不会取代实体市场。“面对面交易在网络时代仍然扮演着很重要的角色。所以，中山中小企业家更应选对买家，寻找大买家来帮助自身巩固完成后金融危机的市场地位。”