佛山日报, 2010年6月19日

　　本报讯 记者纪可报道：多渠道B2B媒体公司——环球资源昨日在商界先锋论坛上公布一组调查数据：今年1至2月，其交易平台上的7成以上供应商出口业务已经复苏，仅11%的受访企业还未感受订单回升迹象。

　　该公司华南地区总经理任丽峰表示，从数据判断，出口市场已总体进入“后危机时代”，加工贸易企业的传统价格优势将面临挑战。

　　买家出价低了要求却高了

　　调查显示，72%的供应商表示其出口业务已经复苏，64%受访中国供应商的海外订单开始呈现回升趋势，仅11%的受访企业还未感受到订单回升迹象。对于今年全年的出口销量，有83%的受访供应商认为订单回升可持续至今年6月，仅4%的受访者预计海外订单将在未来数月内下跌。

　　而出口企业感受最深的是，过去的合作伙伴回来了，可要求却更高了。参与论坛的一家禅城灯具出口企业负责人黄先生表示，去年10月，多位匈牙利的老买家曾跟工厂联系，要求为其继续供货，但他们的报价不仅比过去低2%，对各项认证和产品质量也有具体要求。“现在我们的原材料和人力成本节节高升，这样的订单虽然量大，可我们不敢接。”

　　开拓新兴市场应先做功课

　　任丽峰认为，在后危机时代的出口市场，采购商对价格、品质、灵活度、信誉、创新能力等都有了更高要求。中国商品过去单纯依靠的价格优势正逐渐流失。企业只能从管理、服务、配套、产品设计等方面创造除价格以外的其他优势，并着手开拓新兴市场。

　　根据环球资源搜集的数据比对判断，去年占中国出口总额85%的传统市场买家，最关注的依次是质量、信誉、价格、灵活性和创新能力，而巴西、印度、南美、南非、俄罗斯等新兴出口市场买家看重的因素却依次是，产品价格、灵活性、信誉、质量和客户服务。“这种需求的不同要求企业制定针对性的出口策略，兼顾传统市场与新兴市场。”任丽峰说。

　　另外，像印度、巴西、俄罗斯等新兴市场也都有独特的消费习惯和模式，企业要打入这些市场，最大的“拦路虎”还是对当地市场不了解。因此，做好功课了解当地市场，是中国供应商进入新兴市场的第一步。