南方日报, 2010年6月22日

　　南方日报讯(记者/阎锋)“寒冬”过后买家回来了，但是明显压低了价格并且更为挑剔，珠三角企业该如何应对新的挑战？上周五举行的珠三角企业升级论坛上，多渠道 B2B 媒体公司环球资源公布了调查数据:其交易平台上的 7 成以上供应商出口业务已经复苏，但针对新兴市场，出口企业需要练好内功。

　　论坛吸引了 200 名佛山制造业出口企业负责人到场，环球资源华南地区总经理任丽峰女士表示，该公司作为一家服务于买卖双方的 B2B 公司，其调查结果显示: 有 72% 的供应商表示其公司出口业务已经复苏，83% 供应商对 2010 年的出口销量充满信心。而佛山前四个月的出口增长接近 40%，高于全国外贸出口总值的增长速度。

　　但此间不少佛山企业遇到的问题是，虽然不缺订单，但今年以来劳动力价格不断上升，订单利润被明显压低。论坛嘉宾———中山大学岭南学院财政税收系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江举例说:“我在美国看到的中国产的节能灯，4 块拼在一起卖大约 70 元人民币，价格远低于国内。中国制造业低利润输入到美国后，还面临着反倾销指控的危险。”不仅仅是节能灯卖出“白菜价”，禅城一些针织服装企业负责人告诉记者，国外买家对价格压得不能再低，出口利润率只有 1%—3% 左右。任丽峰则以最近佛山陶瓷遭遇的国外反倾销调查为例，指出企业亟须摆脱低价竞争，寻找到新的利润空间。

　　“危机时代告诉我们，开拓新兴市场势在必行。中国商品过去单纯依靠的价格优势正逐渐流失。企业只能从管理、服务、配套、产品设计等方面创造除价格以外的其他优势，并着手开拓新兴市场。”事实上，佛山企业已经在发展中国家等新兴市场有所收获，她认为，分析新兴市场非常有必要。

　　根据环球资源搜集的数据比对判断，去年占中国出口总额 85% 的传统市场买家，最关注的因素依次是质量、信誉、价格、灵活性和创新能力，而巴西、印度、南美、南非、俄罗斯等新兴出口市场买家看重的因素却依次是产品价格、灵活性、信誉、质量和客户服务。

　　“买家和供应商的关系其实可以比作在跳华尔兹，出口企业应根据需求的不同制订针对性的出口策略，兼顾传统市场与新兴市场。”任丽峰认为，新兴市场买家对供应商的要求并不低。即使是进入新兴市场，国内企业也要练好内功。

　　此外，印度、巴西、俄罗斯等新兴市场都有独特的消费习惯和模式，企业要打入这些市场，应做好功课了解当地市场，这是中国供应商进入新兴市场的第一步。