晶报, 2010年12月17日

　　 晶报讯（记者习风）人民币升值、劳动力成本上升使中国供应商面临新的挑战。昨日在深圳举行的 “Paypal·《世界经理人》出口新策略论坛”上，与会专家提出，以变应变才能“变则通，通则久”。

　　 68% 国际买家表示人民币升值影响采购 　　

　　环球资源今年 12 月上旬向公司的买家社群进行了一次调研， 68% 国际买家表示人民币升值对他们在中国的采购造成了影响。其中，54% 的买家表示中国产品出口报价已经提高了，16% 表示他们对中国的订单正在减少，15% 表示汇率问题令付款障碍增加。

　　调研结果还显示：出口成本以及风险的增加已经成为当前买家采购的主要挑战。环球资源分析认为，买家必然会将其采购成本和风险转嫁给供应商，同时对供应商在产品价格、产品附加值以及服务等方面提出更高要求。

　　供应商要学会主动“培养买家”

　　“早几年黄金时代，供应商都是等着敲门，如今必须出去敲门。”环球资源首席运营官兼《世界经理人》杂志出版人裴克为在发言中提出，供应商“一定要学会培养买家”。

　　他说，经过经济危机，买家发生了变化，这种变化体现在“我能接受因为人民币升值和劳动力成本上升而价格提升，但你也必须提高产品的附加值”；作为供应商，必须要做的就是提升产品质量，打造自身品牌，提高产品的附加值。

　　裴克为说，过去供应商与采购商是两张皮，各管各的，现在不一样了，要紧密协作。据他了解，目前许多买家已经参与到产品设计、生产过程的各个流程，有些甚至互相入股，形成你中有我我中有你的格局。

　　“在线订单”能让供应商与市场互动

　　论坛联合主办方 Paypal 大中华区副总裁姚诚彰先生认为，在“后危机时代”，只有互动，才能发现消费者最合适的，“而消费者最合适的，就是买家最想要的”。

　　据环球资源最近一次针对海外采购商的调研显示，75% 的海外采购商有意通过在线订单的方式向中国企业下单采购。姚诚彰说，中国出口商要学会及时调整策略，学会通过在线贸易的方式，向海外采购商直接供货。

　　“正是因为看到了全球电子商务发展的需求，Paypal 才立志做这个市场的培育者和促进者。”姚诚彰介绍，针对中国供应商，Paypal 已联手 Google、eBay 等在网站建设、物流、支付、运营和海外营销等领域为外贸企业提供全方位的协助。