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　　受原材料价格持续上扬及汇率变化等因素影响，近期赴港参加国际大展的福建企业，大多不同程度地提高了出口报价，上调幅度在10%到20%。由于市场前景不明朗，参展企业新接订单基本都是短单，多数成交合同交货期在3个月以内。

　　提价空间难敌成本涨幅

　　“今年以来，原材料一直在涨，受招工难因素的影响，工人工资上涨幅度也在15％以上，多项成本压力齐上，不得不提价。我们今年出口价格大约上调了15%。”晋江华侨塑胶有限公司吴先生参加了4月20日—23日在香港亚洲国际博览馆举行的“环球资源采购交易会”，他在展会现场如是告诉记者。展会上，来自中国、印度、韩国等地的参展商，通过2200多个展位展示他们精心研制的家居用品、礼赠品、婴童产品及医疗健康用品。

　　“人民币的升值使得中国出口企业逐渐丧失了低成本竞争的优势。”厦门姚明织带饰品有限公司董事长姚明对记者说，“汇率每升1个点，就意味着出口企业的利润要减掉1个点，而对闽南不少出口企业而言，利润往往就只有几个点。”姚明说，在这种情况下，对于以拼价格为主的出口企业而言，压力无疑是非常大的。

　　压力之下，出口企业的本能反应就是提价。早报记者在展会现场随机采访了十来家企业，他们几乎无一例外地表示上调了出口报价，涨幅从10%到20%不等，以应对“难以承受的原料成本压力”。因为市场竞争激烈，产品提价幅度大多低于生产成本的涨幅。部分企业还把汇率变动也纳入成本价格因素,比如在出口合同中对汇率作出约定,如果在交货周期内,人民币兑美元升值幅度超过3%,双方就将重新调整合同价格。也有企业表示，由于产品竞争压力大，不敢随便要求采取浮动汇率的办法，怕挤走客户。

　　环球资源企业事务总裁裴克为认为，过去供应商多从调控生产运营入手，从而提高利润，但如今几乎整个出口行业的原材料及劳工成本都在涨，该法不足以抗衡这样的压力，大部分供应商选择了调高出口价格或转向开发高端产品，这是中国经济发展的一个正常阶段。

　　产品议价能力看附加值

　　产品提价会对企业吸引海外订单带来何种影响？据了解，此次展会上一些产品研发和技术能力较强的企业获得了客商的认可，议价优势明显，具有一定的话语权。“我们今年出口报价上涨了20%至30%。”厦门姚明织带董事长姚明告诉记者，姚明织带目前是全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰制造商，在国际上拥有定价权，而且去年打赢美国反倾销、反补贴官司后，带来了“零关税”的好结果。多种因素让姚明织带涨价有了底气。

　　在展会上，记者还发现一些环保低碳的新产品受到采购商的青睐，议价能力较强。比如浙江一家参展企业的沙发采用具有防火、防水、阻燃和透气的功能型面料，价格比采用普通面料的产品贵了300多元。这种功能型面料还用于床单、汽车座椅及婴儿服装，受到不少采购商的关注。此外，一些智能调温纤维复合织造产品、高科技数码印花产品、抗电磁辐射产品及环保牛奶蛋白纤维的产品都引起采购商的兴趣。“议价能力的提高取决于产品品牌、技术水平、产品独特性等诸多因素的综合提升。”宁波博闻进出口有限公司邬军听向记者表示，他们公司这两年一直致力于产品的独特性的开发，并获得不少收益。