厦门商报, 2011年4月30日

　　香港每年规模最大的消费品采购交易会之一“环球资源采购交易会”春季展正如期举办。今年，厦门商报依旧作为厦门本地惟一受邀媒体赴港采访。跟随着越来越壮大的闽企参展团，记者观察到在今年复杂的出口形势下，企业怀揣不一样的“心事”，也寻找了一些可突围的路径。

　　夏天眼看要到了，福建企业主蔡老板似乎不感觉到“热”，尽管她正在香港亚洲国际博览馆的空调下渗着汗“练摊”。

　　蔡老板所在的展区是环球资源采购交易会春季展的第三阶段———四大时尚服饰及配件春季展，这也是亚洲最大的服饰配件展会之一。

　　而作为香港每年规模最大的消费品采购交易会之一的环球资源采购交易会，今年春季展总展位突破 7000 个，堪称亚洲出口形势风向标之一。展会吸引了包括吉美在内的数百家闽企参展。

　　从上世纪 80 年代起，蔡老板的吉美内衣服饰开始做出口贸易，在 2009 年金融海啸中她表现得很淡定。但从去年开始，汇率上升、各方面成本上升，蔡老板渐渐坐不住了。“成本压力都涨到脖子了，再下去就是亏本经营。”

　　在这个艰难时刻，她能想到的办法就是走出去，到展会中寻找更多的客户订单，以量来分摊成本。

　　“要涨价？买家不干。”来自厦门的企业主卢先生告诉记者，企业单是原料价格就涨了 40%—50%。“原本我们的成本至少占 80%，如今又压缩至少5个点，根本没钱赚。”

　　因为成本压力，使得从专业的展会中寻找更多优质的买家，成为不少闽企“最后一根救命稻草”，“这种强烈的压迫感甚至在金融危机时都没有过”。

　　“环球资源展会我们几乎每年都来，在这里我们更容易遇到很多专业的买家。”福建的吴先生说，他们还同时派出团队参加同期举办的广交会，“其他一些优质展会，也都想去看一看”。

　　环球资源展览部总裁黄谭伟认为，虽然现在企业的压力不小，但还是应该保持信心。“中国成衣及纺织品行业在去年出口总额其实已经达到2064亿美元，同比增加高达 24%。”

　　黄谭伟表示，每年春季都有大量买家到远东来采购寻找供应商，中国的出口企业应该牢牢地把握好这个时机。在他们的采购商名单中，不乏来自德国、丹麦等地的大集团客户。

　　值得一提的是，有一些参展企业以更加积极的方式走出去。来自厦门的锐利工贸正在考虑拆单做生意。“以前一款一色 3000 件起定，但是能吃下这样单子的客 人并不多。”有关负责人陈小姐向记者介绍，如果把大单拆成小单，一方面可以招揽更多的客人，另一方面也可以适当提高售价。