昨天下午，两位重量级人物的演讲，让海悦山庄酒店海葵厅挤得满满当当。这两人各有特点:一个是“中文溜”，一个是“帽子多”。

　　“中文溜”的是一个老外，名叫裴克为，他的中文溜到什么程度呢？现场一闽南籍的企业主当场惊叹:“讲得比我好多了。”也难怪，人家毕业于耶鲁大学，主修语言学。

　　“帽子多”的人叫李光斗，一大堆的头衔——中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人……以致主持人换了几口气才把它们都念完。

　　“本土品牌没有培养起中国消费者的信任。”一开讲，李光斗便“放炮”。

　　以最近刚发生的“达芬奇家具事件”为例，李光斗说，他刚刚在网上看到达芬奇的老板在痛哭流涕，告诉大家说“我真的没有造假”。

　　“但我测试一下，相信‘达芬奇’没有造假的举一下手？”李光斗说道。结果现场举手的人是零。“现在，认为它造假的举一下手。”哗啦啦，现场马上伸起很多只手掌。

　　“如果是这样，这个品牌只有换一个牌子重新再做了。”李光斗说，这是因为，有钱人最怕被人说“用假货”，既然这个品牌已失去人心，那么肯定是做不下去了。

　　李光斗认为，正是因为中国品牌难以培养起消费者的信任，才使得这么多国产品牌纷纷用“洋外衣”来伪装。

　　如何打造品牌，李光斗认为，中国企业做品牌，最缺故事营销。

　　“为什么 LV 卖这么贵还有人买呢？原因就在于他们会讲故事。”李光斗说，中国人买皮包老问是不是真皮的，但 LV 才不跟你玩材料，他讲的是一个故事，说从拿破仑时代我们就为皇室订箱子了，这就是品牌的力量。

　　李光斗认为，品牌和产品不同，比别人卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久，这叫品牌，打价格战不叫品牌。而中国企业最喜欢“打价格战”，所以在国际市场上中国企业不是拼品牌，而是拼价格“没有最低，只有更低”。

　　李光斗还举了新加坡的例子。新加坡独立后，李光耀要发展旅游，旅游局长说干不来，因为没有旅游资源。但李光耀说，不换脑筋就换人。埃及有金字塔，我们没有；丹麦有美人鱼，我们没有，但是我们组合一下，美人鱼的尾巴加上狮子的头，再编一个故事，说美人鱼来到了这个风光秀丽，还流着奶和蜜的地方，非常喜欢，就在此定居了。

　　“其实品牌背后真的就是一个故事。我们买洋品牌的时候，想的都是它上百年的文明，其实最早的奢侈品就是在中国，最好的产品就是中国的产品。”李光斗说。

　　作为《世界经理人》杂志的出版人，裴克为在演讲中认为，当前中国企业的压力很大，因为面临人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、资金链日益紧张等一连串问题，“想往价值链上游转移，最重要的出路之一就是塑造品牌”。

　　“品牌带来的附加值远远大于产品价值本身。”裴克为说，同样是一件 T 恤，但印上了“NIKE”的标志，价值马上提升了 20 倍，这就是品牌的价值。

　　裴克为认为，缺乏品牌意识，使中国企业和供应商丧失了价值链中最有利润的品牌价值，因此，“中国制造”亟待寻找新的增长动力和价值源泉，从“中国制造”转向“中国品牌”。

　　“但很多企业以为，品牌就是一个 LOGO。”裴克为说，其实组成品牌的要素是多元的，如产品质量、客户体验、创新推广、企业理念等。而且当今的品牌，卖的已不仅仅是产品和技术，而是一种归属感。比如苹果的 iPone、iPad 为什么这么受追捧，就是因为有一帮粉丝，而其中很多人仅仅是因为喜欢这个品牌而购买其产品。

　　然而，品牌是需要花巨资打造和维持的，比如耐克和阿迪达斯，每年投在广告上的钱便分别达20亿美元以上。因此，裴克为也承认，对中国企业而言，自有品牌的打造是一个“知易行难”的过程。