市场正进入品牌时代！现在不少新闻中出现的品牌事例，或许是反面的，但有理由相信，中国企业正在努力，将来人们会看到越来越多的正面例子。

　　7 月 28 日在深圳举行的“《世界经理人》品牌策略系列论坛”上，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为同与会者分享了他的品牌见解。据裴克为回忆，他第一次到中国内地大概是 20 多年前，那时他刚加入环球资源。他与一些企业老板、工厂里的朋友探讨了环球资源的服务。他能为企业提供的服务是推广广告。可裴克为意外地发现，这些厂家绝大部分是从生产背景的企业发展过来的，当他们要引进一条生产线，他们会竭尽全力寻找世界上最先进的设备，因为他们觉得成本不是问题，因为他们把这当作一种投资。然后当他们谈到广告，态度就完全不一样了，他们认为广告是一项成本支出。

　　但现在裴克为感受到了——这种观念已经改变，中国市场进入了品牌时代。

　　重重压力下，中国经理人更关注品牌

　　如果你是供应商，你会感觉到生意越来越难做。

　　 眼下，不少企业已经感受到了多重压力。人民币升值、成本上升，包括劳动力短缺，还有资金流动方面的困难。而且，无论是海外买家还是国内外消费者，他们的要求也越来越高，无论是质量方面还是性价比方面，或者是其他的社会责任、环保方面的要求。

　　要解决这些问题，需要付出成本。很多人开始联想到了品牌。例如，我生产一件衣服，普通的衣服可能只能卖一块钱，如果我在上面画一个钩就是耐克，价格能够提高几十倍，大家会很羡慕。很多人会认为，如果我有一个品牌，价格后面就能够加很多零。但是现在，我们又会发现，要做到这些很困难。

　　作为《世界经理人》的出版人，我想说，出版物也是一面镜子，我们能够反映出中国经理人怎么看待问题的。最近我们做的一个调查显示，70%受访企业认为，树立自有品牌对“中国制造”未来发展至关重要；另外一个结果是，超过一半的受访企业表示，有计划在短期内采取品牌策略。

　　这个结果和过去的调查结果相比，我们看到了明显的进步，中国企业的品牌意识在不断提升，很多企业已经在品牌建设方面走在国内同行的前列。

　　品牌误区仍存在，很多人只把它当 LOGO

　　问题是目前人们的品牌认知仍然存在误区，很多人认为品牌只是一个 LOGO。

　　问某些企业的经理人，“你有品牌吗？”，很多人会拿出一张名片说：“我有一个 LOGO，我有一个品牌”。但是，品牌没有这么简单，中国的品牌和过去相比虽然是越来越多了，但为什么还不够多？我觉得有以下几方面原因：首先要说说OEM的传统。低成本成功的关键就是动作要快，你看到某个产品不错，如果能生产出类似的，但比它便宜的产品，你就可能获得成功。另外一方面就是知识产权的问题，你如果花那么多精力去创造自己的品牌，可能第二天会有人把你的品牌拿走，不过现在这种状况已经得到了极大的改善。将来这个环境可能会变，我们需要一些新的方法。

　　我们说的品牌，其实不等于 LOGO，品牌等于什么呢？

　　品牌其实是一个系列，最基本的是产品，然后是服务和客户体验，同时也包括了供应商如何对外传达这个品牌。举一个例子，有一家来自新加坡的公司，它在多年前就推出了非常接近 iPad 的产品，甚至功能比 iPad 更全面，但今天市场上推崇的是 iPad。为什么会有这样的结果呢？我认为，这是因为这家公司把自己卖的东西看作是技术，它注重功能规格，并一直强调功能和技术。而苹果不一样，很多苹果的使用者会说，我用苹果是“因为我喜欢”。“我喜欢”，是这个产品的价值观符合消费者内心需求，又或者因为我比较喜欢的朋友也有iPad，所以我也要，这也是一种归属感。苹果的产品做得非常不错，但是我认为苹果管理层也会把自己所卖的产品看作是一种体验，是一种价值观，而不仅仅是技术。

　　建立一个品牌很不容易，可能会失败。在打造品牌时，首先要明确目标，然后设计一个范围，进而进行强有力的策划，这样才能成功。而且要维持这个品牌，每年花费的广告预算会非常大，越成功的品牌会有越巨大的广告预算，所以真正的世界品牌均耗资不菲。

　　不少中国企业，急需品牌解决方案

　　中国企业在打造品牌时，首先要找准自己的品牌定位，了解自己的品牌是什么；其次，要有具体的推广措施，还要为推广准备充足的资金。

　　说说星巴克吧。我认为，它卖的不是咖啡豆，不是一杯咖啡，而是一种体验，这是任何品牌都值得参考的。我所在的环球资源也是一个例子，我在这家公司已经 25 年了。从第一天开始，我就发现这家公司不会认为自己是卖广告的，他会把自己看作是提供解决方案的，这是一种更全面的思路。

　　找准自己的品牌定位之后，还要认清以下几个层次。当然，产品本身是基础，首先要搞定产品的质量；接下来要寻找产品的差异化，要和别人区分开来；再来发现这个产品对用户代表着什么，为什么客户要买这个产品；最后是持久性的执行问题，要把品牌传达出去、推广出去。

　　再来讲讲环球资源的定位。创新，在环球资源也是比较重要的，但是这是有实用性的那种创新，从早期的行业杂志开始，我们是这个行业里第一个专门生产书、出版行业杂志、贸易杂志的企业；1996 年我们推出了全球第一个B2B国际贸易的网站；2003 年我们增加了采购交易会的业务，这也是电子商务从线上到线下的一种突破。现在第一个40年已经过去了。环球资源的核心价值在哪里呢？是解决B2B方面的一些问题，而 B2B 的关键在买方，我们解决买方每一个步骤的问题，而每一个步骤我们都会通过不同的途经向买家提供信息，解决买家不同层次的需求，从杂志、网站开始，早期也有 CD 光盘，现在有数字版杂志、采购资讯报告、专业的贸易展览会、在线展会、买家专场采购会，这是一个整体的系列服务。我们越来越强调整合营销、整合推广，现在是品牌时代，整合推广是非常非常重要的，可能比以往任何时候还重要。

　　面向中国，环球资源也推出一系列新的解决方案，目前，环球资源内贸网已经建立了十分完善且优质的买家社群；同时，“环球产品采购交易会”也已经在上海、深圳及厦门蓬勃展开，线上线下优势互补！环球资源将于 9 月 6 日至 8 日在深圳会展中心举办“环球电子产品及零件采购交易会”，以帮助中国电子企业更加有效地塑造品牌及进一步开拓内销市场。9 月之后，我们还有别的行业的展会，11 月在厦门举办的“环球体育及休闲产品采购交易会”。在上海，11 月和 12 月会有涵盖家居用品、礼赠品、流行服饰配件、婴童产品的几个展览会。

　　我们为什么选择现在推出这些？因为我们看到了，中国企业现在急需的是一个品牌解决方案。