浙江中小企业的生存状况受到关注，出口企业在未来数月内会面临怎样的市场变化？近日由环球资源 Global Sources（NASDAQ: GSOL）公布的一项有关 900 家中国出口商的调查报告（在此次调查中，来自浙江的供应商占 23%）显示，虽然产品价格不断上涨，中国发展成熟及发展中行业的出口在未来数个月仍将保持强劲的增长势头。

　　本次调查显示，40% 的受访供应商预计——来自海外出口的收益将增长 10% 至 20%，而 39% 的受访供应商则预计升幅逾 20%。同时，有近 15% 的供应商认为出口会保持温和增长，增幅将不会超过 10%。只有 2% 的受访者表示出口销售将会下降。而 10 月在香港举行的环球资源礼品及赠品采购交易会、家居用品采购交易会等环球资源的六场专业贸易展，也让到访的众多国际买家与供应商看到了中国企业的信心及国际市场对中国的关注。

　　国际市场需要有竞争力的产品，企业积极进行创新研发

　　大部分的受访企业表示：会把产品价格涨幅控制在 10% 以内

　　为保持出口增长，供应商们都在积极地进行产品研发，这一现象在消费类电子产品行业尤为显著，供应商纷纷推出配备先进功能的产品型号，以提升自身的竞争优势。

　　有供应商认为，在节能、多合一功能、网络连接及生物识别技术等方面进行产品改良，将有助于缓和价格上涨所带来的影响。环球资源企业事务总裁裴克为表示：“由于主要原材料、零件及人工成本的不断上涨，大部分中国出口商都计划提高产品价格以保持利润。与此同时，他们也致力于提升产品的性能及整体品质以平衡价格上涨的情况，并期望通过这些调整增加他们在高档市场的占有率，帮助他们从低端加工转向高端制造。”

　　环球资源展览部总裁黄谭伟先生表示：“国际市场对中国企业还是有信心的。正是因为对中国企业有信心，数以万计来自世界各地的买家出席了环球资源今年秋天举行的六场专业贸易展。共有 35 支采购团队出席了展会期间的‘买家专场采购会’，数目为历届之冠，当中有 10 支采购团队来自俄罗斯，这也反映出越来越多新兴市场的买家对中国企业的信心。”

　　不过也有一些参展的浙江企业认为，企业创新、研发需要大量资金投入，而这对于一些中小企业来说是很难承受的。浙工大经贸管理学院教授王治平认为，创新是一项系统工程，尤其中小企业要创新，成本压力的确很大。一般来说，重大的发明都是由大企业承担的，中小企业可以做一些小的创新，做一些力所能及的创新，市场需要的创新是多种多样的，小的创新也可以拥有市场空间。

　　“就拿明年 4 月开展的家居用品采购交易会来说，届时我们将推出‘迈向绿色’主题，并设置环保场馆。其实欧美地区的消费者很关注绿色产品，也有这方面的市场需求。而我们的一些生产商还没有这个概念。虽然生产这类产品会增加一些成本，但也会为产品添加卖点，消费者会为这部分投入而买单的。企业在这样的生产过程中，同时完成了两项任务——生产任务与社会责任。”黄谭伟说。

　　大部分的受访企业表示：会把产品价格涨幅控制在 10% 以内

　　调查显示，虽然有一些供应商的产品价格涨幅已超过 15%，但大部分的受访企业表示会把涨幅控制在 10% 以内，近 1/3 的受访制造商则表示涨价幅度将低于 5%。

　　为了抵御新企业加入所带来的竞争，部分行业如太阳能电池板的供应商将在未来数月调低产品的价格，而部分主要原材料及零件成本的下降也使这些供应商有降价的空间。

　　对于大部分制造商而言，原材料及人工成本的持续上涨是中国出口业所面临的最大挑战；其他挑战还包括：24% 的受访供应商表示，随着越来越多的竞争者进入，他们在价格管理方面有相当的压力，单凭价格很难留住客户，必须把价格保持在一个合理的水平；10% 的供应商视人民币对美元汇率持续攀升为另一大挑战；由于海外市场对进口产品的要求日趋严格，3% 的受访者表示要增加投资以购买新的或更先进的设备，又或需要使用特定原料以符合要求；有 3% 的供应商要面对由于设计盗版侵权所产生的产品同质化问题。

　　王治平认为，商家调价是一种正常的市场行为，因为价格由供求关系决定，当供给一方的成本上涨后价格自然上浮，这个上浮是有现实依据的。有些企业会担心因为调价而失去客户，但企业必须正视现实，如果涨价普遍存在的话，企业却自行承担涨价成本，这意味着失去利润，即使留住客户也无法持续创造利润。

　　聚焦传统市场的同时，开发新兴市场

　　调查指出，中国制造商将会继续专注于欧盟及北美等传统市场，超过 3/4 的受访企业表示，现在至 2012 年初，他们仍会以这两个地区为主要出口市场。

　　然而，由于欧盟及北美地区的经济前景不明朗，越来越多的供应商已经拓展出口渠道并积极开发新兴市场。有 10% 的受访企业表示会发展其他非欧盟国家的欧洲市场，他们同时关注亚太和中东地区市场的发展。此外，为了应付在未来数月预计增加的订单，制造商都加大了资金投入；其中大部分企业计划在先进设备及技术领域新增投资超过 50%，以提高生产效率，满足市场的庞大需求。