东南早报, 2011年11月2日

　　在汇率问题上，采购商和出口企业往往希望本国货币相对贬值，以便日后结算时可以支付更少的钱或者获取更大的收益。然而，当前状况频出的国际经济形势，让博弈的双方不得不走到了妥协的圆桌上。近期在香港举行的六个专业大展会情况显示，共担汇率风险已成为买卖双方把合作维持下去的一项共识。

　　3 个月短单大行其道

　　受欧债危机蔓延的影响，中国外贸主要市场复苏乏力，外贸企业订单量下滑。与此同时，受原材料价格持续上扬及汇率变化等因素影响，近期赴港参加国际大展的福建企业，大多不同程度地提高了出口报价。由于担心汇率变化，参展企业新接订单基本都是短单，多数成交合同交货期在 3 个月以内。

　　日前，由环球资源举办的 6 场专业展览在香港亚洲国际博览馆举行，该展览包括礼品及赠品、家居用品、婴儿及儿童产品、医疗及健康产品、圣诞及节日产品，以及印度家居用品等。福建有超过 140 家厂商参加了此次的展览，总共有 240 多个展位，占了全部展位的 10% 以上，产品主要有箱包、日化用品套装等。

　　由于这些行业都是我国劳动密集型较为集中的出口企业，相关企业往往规模较小、产品附加值空间不大、容易受到成本因素冲击。金融危机造成的全球市场变动，对这些企业带来严峻的挑战。记者从展会上获悉，闽南企业正在积极采取加大产品研发力度、推出低碳绿色产品等多种措施应对出口形势变化。

　　“拼价格”企业最受伤

　　10 月 25 日，人民币对美元汇率中间价报 6.3425 元，一举突破 6.35 关口，创下汇改以来新高。自去年年中开始，人民币汇率多次创出新高，累计升值幅度已经超过 4%。在人力和原材料成本增加、融资难、外需不振的背景下，人民币升值已成为悬在中国外贸企业头上的达摩克利斯之剑。

　　日前，美国参议院通过了旨在逼迫人民币加速升值的议案，虽然市场分析普遍认为该议案几乎不可能最终形成法律，但由此带来的负面影响，已成为外贸企业的心头隐忧。参展商们普遍担心人民币升值步伐会因此加速，由此也影响到了他们对产品出口价格的心理预期。

　　记者在展会上采访发现，人民币汇率牵动着外贸出口企业的敏感神经。

　　“最近人民币汇率屡创新高，我们企业的利润空间缩小不少了，上半年签下的几笔出口订单已经濒临亏损边缘了。”展会上，多家外贸企业为此显得忧心忡忡。

　　“我们现在是有单不敢接，接单也不赚钱。”泉州利嘉手袋有限公司杨先生对记者说，“我们这行业普遍利润率也就在 5% 上下，人民币升值幅度一旦超过 3%，很多企业就会无利可图。”杨先生表示，在这种情况下，对于以“拼价格”为主的出口企业而言，压力无疑是非常大的。

　　汇率因素纳入成本考量

　　泉州发源艺品的王经理说，他们的产品主要销往欧美，欧债危机爆发后，公司订单直线下滑，不少采购商都提出推迟订单。往年 11 月是订单的旺季，今年的情况却不乐观。为了规避汇率风险，目前企业和外商签订合同时会锁定一段时间的价格，一般在两三个月的时间内规定固定的美元价格。“这相当于双方风险共担。”王经理说。

　　不少参展企业也表示，他们把汇率变动也纳入成本价格因素，比如在出口合同中对汇率做出约定，如果在交货周期内，人民币兑美元升值幅度超过 3%，双方就将重新调整合同价格。也有企业表示，由于产品竞争压力大，不敢随便要求采取浮动汇率的办法，怕挤走客户。

　　赴港参展闽企上调报价

　　由于出口订单多以美元结算，近年来人民币的大幅升值已让中国出口企业的利润空间缩水，面对人民币加速升值态势，想提价又担心订单流失，参展的外贸企业对此很纠结。

　　“今年来，原材料一直在涨，加上工人的工资也上涨较快，工人每月最低工资也有 2500 元/月，高的甚至达到 5000 元/月。多项成本压力一起来，我们不得不提价。我们今年的出口价格大约上调了 15%。”漳州力恩轻工制品有限公司陈先生说，去年他们的销售总额高达 8000 多万元人民币，可是今年销售额比去年下降近一半，预计在 4000 万元左右。由于综合成本的上涨，企业利润空间被大大挤压了。

　　压力之下，出口企业的本能反应就是提价。记者在展会现场随机采访十来家企业，他们几乎无一例外地表示“上调了出口报价”，涨幅从 10% 到 20% 不等，以应对“难以承受的原料成本压力”。但因为市场竞争激烈，产品提价幅度大都低于生产成本的涨幅。

　　环球资源日前的一项调查显示，虽然有一些供应商的产品价格涨幅已经超过 15%，但大部分的受访企业表示会把涨幅控制在 10% 以内。

　　■声音

　　创新产品才有议价权

　　面对国际市场的变化，业内人士分析认为，只有加强投入研发的力度，不断创新产品，才能在外贸洽谈中执掌话语权。

　　厦门欣泰华旅游用品有限公司总经理周伟表示，虽然汇率及成本对出口企业有一定的影响，但企业最重要的是要开发更高附加值的产品及提高生产效率。记者发现，该公司生产的野餐包有二三十种，每种包都注重细节的设计，也有很多细节的变化。“我们去年投入 200 万元设计费，每个月都能出新款。产品不断创新让我们的订单十分稳定，且出口价格也上涨 8% 左右。”周伟介绍说。

　　“保持创新，保证质量，就能在任何经济环境下处于不败之地！”厦门艾迪斯达公司的陈经理告诉记者，他们公司专门聘请了欧洲设计师，这样公司能够较快地了解欧美客户的喜好与需求，生产出来的产品也能受到当地客户的青睐。今年公司的销售额比去年增加了，出口价格也上涨了 10%-20%。而在 2008 年国际金融危机爆发时，他们公司的销售额也是上涨的。“其实不管在什么经济环境下，都有公司做得好的，注重创新、把握好产品的质量并做好服务是最关键的。”陈经理表示。

　　福州艾克斯诺家居用品有限公司的负责人姚朝榆对于产品创新也表示认同。他告诉记者，公司今年除了投入比往年多出两倍的研发基金外，还开始在产品中植入环保概念，因为目前不少欧美国家的客户很注重环保以及资源循环利用，国内的消费者也开始注重环保的概念。姚朝榆很有信心地说：“创新的概念和环保的理念一定能帮助企业更好地发展。”

　　环球资源展览部总裁黄谭伟表示，企业在产品中植入环保概念是未来的一个大趋势，环球资源从明年四月春季展将大量增加绿色环保的产品，届时将会吸引更多关注环保产品的国际买家。