环球资源（Global Sources）一项有关 581 家中国出口商的调查报告显示，中国供应商正积极加强向新兴市场的出口，以应对由债务危机引发欧洲市场出口订单减少的情况。

　　该调查显示，42% 的受访供应商预期在未来数月将进一步巩固他们在南美及拉美、中东、非洲、东欧以及亚太地区的市场地位。此外，由于中国与多个亚洲地区国家实行了自由贸易协议，因此中国供应商对亚洲市场的发展前景特别乐观。

　　受惠于中国政府推行的利好政策，国内消费市场正不断发展。因此，近 20% 的受访公司表示计划加强他们在国内市场的渗透率。

　　环球资源企业事务总裁裴克为（Craig Pepples）表示：“面对欧洲经济放缓导致订单减少的影响，中国供应商已采取积极主动的措施以维持他们面向该地区的出口业务。虽然大部分受访供应商表示出口业务已经受到欧债危机的牵连，但他们仍然对 2012 年的销售前景持有审慎乐观的态度，超过 60% 的受访公司预计 2012 年他们在欧洲市场的业务将保持稳定甚至有增长的情况。”

　　欧债危机影响面扩大

　　环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进东西方间国际贸易的发展，在美国纳斯达克上市。环球资源此次调查于 2011 年 11 月 4 日至 11 日期间以电子邮件方式进行，共计吸引 581 家来自不同行业的中国出口商参与，当中包括家居用品、电子产品、五金及 DIY 器具、礼品及赠品、服装及面料、太阳能及节能产品以及电子零件产品。其中，超过半数的受访企业来自广东，其他则来自浙江、江苏及上海。调查显示，中国供应商正采取一系列措施以应对欧洲订单下跌所带来的影响，其中包括：15% 的受访供应商表示会加快推出新产品；11% 的出口商计划削减生产成本以提高利润；10% 的供应商将会增加在研发方面的投资以进一步改良产品质量；3% 的受访公司表示会考虑将厂房迁往生产成本较低的地区；1% 的制造商指出如果处境短期内得不到改善，他们将不得已关闭厂房。

　　几乎全部受访公司都感受到欧洲债务危机的影响，35% 的受访供应商表示其所受到的影响相当明显，另外有近60%的受访公司则表示受到一定程度的影响。 66% 的受访供应商表示过去数月对欧洲市场的出口有所下跌，另外 22% 的公司则可以保持稳定的出口，而余下的12% 则表示出口获得增长。

　　调查结果显示，目前，欧洲买家倾向小量订货以避免产品库存过剩，这种情况在电脑、消费类电子产品及通讯产品等行业尤为明显，有近60%供应商表示出口订单的订货量变少。此外，在越来越多客户要求更低报价的同时，供应商仍然面对着原材料、零件及人工成本不断上涨的压力，因此他们的边际利润不断被蚕食，而这个现象在一些低产值行业如服装及流行服饰配件更为明显。部分供应商表示，市场需求越发倾向于入门级的产品，反而对高档产品的需求正在下跌。

　　供应商表示已经开始着手应对买家不断变化的需求，超过 45% 的受访公司表示会提供更灵活的产品报价；另外有 31% 的出口商表示愿意下调最低订货量以配合买家采购行为上的转变。为满足买家对物有所值产品的需求，许多出口商均计划强化现有产品的附加值。近 20% 的供应商计划推出更多基本款式或较为低端型号的产品。

　　虽然整个欧洲将有可能陷入经济紧缩的态势，中国供应商对于 2012 年的出口预测仍保持审慎乐观的态度。约 29% 的受访公司预计明年对欧洲的出口将会有所增长，而 34% 的企业则认为销售会保持平稳。然而，接近 40% 的受访供应商预期对欧洲地区的出口量将进一步下跌，跌幅将介乎 10% 至 20% 之间。尽管如此，欧洲依然是中国出口商的主要海外出口市场之一。

　　转型内贸需外力支持

　　外贸环境生变，为求生存，不少中国供应商开始转向国内市场，挖掘国内消费市场潜力，寻求利益增长点。

　　环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰表示，“市场预计中国将于 2020 年成为全球最大的消费市场。面对前景广阔的国内市场前景以及不断提高的个人收入水平，中国消费者对优质消费类产品的需求也不断提升，这也将加速中国由‘世界工厂’向‘世界市场’的转型”。中国市场的潜力无穷，仅以环球资源最近所举办的礼品及赠品采购交易会、家居用品采购交易会、流行服饰配件采购交易会、婴儿及儿童产品采购交易会所涉及的四大行业为例，2010 年中国礼品市场销售已超过 9000 亿元；2010-2014 年，国内市场对家居饰品的总需求将达到 1.7 万亿元；中国时尚饰品的年贸易总量已经超过 2000 亿元；国内婴童市场规模预计到 2015 年将增至 2 万亿元。

　　然而，外贸转型也面临困难。做外贸相对简单，就是按照固定的流程走下去，下单、发货、收款。改为内贸就要复杂得多，铺货要求品类多、小批量多批次，而渠道建设花费不少，外贸企业绝大多数缺少品牌或品牌知名度不高，市场需要较长时间培养。最令供应商头疼的是内贸渠道铺货以后返点、回款时间过长，资金紧张已成为中小企业外贸转型的最大障碍。

　　显然，中国供应商的转型需要供应商自身和外界力量的共同推动。任丽峰表示，环球资源已经开始着力打造自己的“环交会”品牌，通过每年数次的环球资源交易会，帮助中国优秀的消费品生产企业打造自身品牌、提升品牌价值，在内贸市场中赢得更多更好的机会。同时，环球资源还会通过网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、买家专场采购会及在线展会等多种形式促进对外与对内贸易。