一边是愈演愈烈的欧债危机，一边是日益上升的生产成本，中国外贸面临十多年来前所未有的冲击。中国的出口企业怎么办？环球资源企业事务总裁裴克为昨日在厦门表示，突破口就在新兴市场。

　　裴克为是在《世界经理人杂志》推出的“智•胜未来出口系列论坛”厦门站上抛出这一观点的。据介绍，这一系列论坛将于今年 3 月至 6 月间分别在全国 6 个城市举办，厦门是首站，之后将前往宁波、无锡、深圳、杭州及青岛。

　　虽然是老外，但裴克为用一口流利的中国话肯定地说道:“2012 年中国出口商将要面临多重压力，但积极开拓新兴市场成为中国出口企业的突破口。”

　　海关统计数据显示，2011 年中国对东盟、巴西、俄罗斯和南非等新兴市场国家双边贸易进出口总值分别增长 23.9%、34.5%、42.7% 和 76.7%，均高于同期全国总体进出口增速。

　　裴克为说，根据环球资源对 850 位非洲买家及 520 位印度买家的调研，96% 的买家表示，2012 年将增加在中国的采购量，其中 41% 表示增幅在 40% 以上；还有 25% 的买家则表示中国是他们惟一的海外采购基地。

　　“新兴市场买家一致看好中国，这无疑是一个好消息。”但裴克为话锋一转说，新兴市场买家也对中国供应商提出了严格的要求，其中最受强调的便是性价比，“不是价格低就行了，还要有质量保证”。

　　裴克为表示，新兴市场对中国供应商而言，依然是一个相对陌生的环境，在开拓市场的过程中存在很多挑战与困难，其中包括不了解当地市场和产品需求、不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗、很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴等。

　　尽管裴克为认为中国出口的突破口在新兴市场，但传统市场还是不能丢。“不管是欧洲人还是美国人，总还是要吃饭、刷牙、洗头发的嘛。”他开玩笑说，中国企业只要稍稍在产品上转型，还是有希望的，比如在产品中植入环保概念。

　　裴克为说，最新数据显示，欧美 25 大零售商中，有 50% 表示将产品的“可持续性”列为影响买家采购的决定性因素，因此，绿色环保将是中国企业实现可持续发展的基础。

　　“根据我们在环球资源采购交易会上的调查，82% 的买家将在 2012 年增加这方面的采购，65% 的买家则愿意支付更高价格来采购该类产品。”裴克为说，面对“绿色环保”领域的巨大商机，有 42.9% 和 62.5% 来自香港及台湾地区供应商已经或有计划生产环保产品，而同一个数字对于中国内地供应商来说只有 27%。

　　裴克为举了一个例子说，美国加州有个华侨商人叫 Maria Yee，他开了一个家具公司，用了很多时间思考产品的形象和个性，最终他采用中国传统的设计，而使用的材料多半是竹子，这些竹子来自浙江某地的竹林，因为家具中没有任何一片金属，而且竹子是绿色环保的产品，结果非常畅销。

　　“所以，我们鼓励中国企业坚持走‘绿色环保’之路。”裴克为说。